Ideelle kunder - Opret din Million Dollar Ideel Client Profile

Udtrykket "mål klient" har været voldsomt misbrugt i markedsføring terminologi i det seneste årti. Selv om det er klogt at have et mål klient, mest succesfulde iværksættere ved, at det er mere vigtigt at have en ideel klient.

Hvad mener du TARGET i en klient?
Et mål klient profil kan bestå af ... Betegnelsen "mål klient" har været voldsomt misbrugt i markedsføring terminologi i det seneste årti. Selv om det er klogt at have et mål klient, mest succesfulde iværksættere ved, at det er mere vigtigt at have en ideel klient.

Hvad mener du TARGET i en klient?
Et mål klient profil kan bestå af demografi som alder, køn, religion, indkomst interval, uddannelse og geografisk område. Et mål klient er normalt en del af en niche marked baseret på et bestemt sæt af demografi. For eksempel, hvis du er en finansiel rådgiver, du kunne målrette succesfulde virksomhedsejere med bruttoindtægter over $ 250.000,00 og ingen pensionsordning. Dette giver mening, fordi virksomhedsejeren vil have overskud klar til at blive investeret. Det større marked er virksomhedsejere og niche er succesfulde virksomhedsejere gør over $ 250.000,00. En niche bør være forholdsvis let at identificere og stor nok til at give en lind strøm af nye perspektiver.

Hvad vil du i en klient?
Forskellen mellem et mål klient og en ideel klient er de kvaliteter, du ønsker i en klient, nemlig de faktorer, der gør beskæftiger sig med denne klient grunden til du er i virksomhed i første omgang. Identificere og gå efter din ideelle klient ikke kun udmønter sig i dollars for din virksomhed, det gør også god mening, fordi disse er de kunder, der gør dig glad.

Din ideelle klient er den du er glade for at tage på. De gør din dag. Efter en aftale med din ideelle klient, du er fyldt med energi og kan tage på verden. Du føler dig glad for at arbejde med dem. Det er de kunder, du ønsker at forfølge aktivt.

For at oprette din egen Million Dollar Ideel Client Profile, spørg dig selv følgende spørgsmål:

• Hvem er de ideelle kunder, der nemt har råd til at betale min gebyrer
• I hvilken indkomst sortiment har min ideelle klient falde
• Hvem er de kunder, der sætter pris på min tjeneste
• Er de den type klient, der stoler mig
• Hvem er kunden, at jeg er tryg ved at vide, at jeg don &'; t har at "sælge" dem noget
• Hvilke af mine nuværende kunder handle på mit råd /forslag
• Er mine ideelle kunder klar til handling
• Vil mine ideelle kunder tager ansvar for deres beslutninger
• Gør mine ideelle kunder er klar over det, når de har taget for meget af min tid
• Er mine ideelle kunder er villige til at investere i sig selv
• Er mine ideelle kunder åbne for nye ideer
• Vil mine ideelle kunder henvise virksomhed til mig og blive rablende fans?

Hvor kan du finde din ideelle klient?
Spørg dig selv, hvor de samles? Hvilke klubber har de tilhører? Hvilke sociale aktiviteter har de engagere sig i? Tænk på kunder, du er ved servicering. Hvem kender du der er din ideelle klient, og hvem kan de henvise dig til?

Hvad er nogle måder, du kan tiltrække din ideelle kunder?
Du kan tiltrække dem ved at inkludere et afsnit i din bio eller i dit Ofte stillede spørgsmål område af dit websted, der hedder "Jeg arbejder bedst med klienter, der …"

Din Action Vare:.
Tag et stykke tid lige nu at opremse de kvaliteter, du søger i dit ideelle klient og begynde at udvikle din millioner dollar ideelle klient profil

© Copyright 2007- 2012 Suzanne Muusers - Alle rettigheder forbeholdes
.