Coaching Kvinder - Sådan Vælg din ideelle Market & Fyld din praksis

Jeg kan huske, da jeg startede min praksis som en business coach, havde jeg ikke en klar idé om, hvem jeg ønskede at tjene. "Kom en, kom alle" var mit motto. Jeg var åben for at hjælpe alle med deres forretning, så længe de var villige til at betale mig. Lyder det bekendt?

, hvad jeg fandt over tid er, at jeg faktisk havde præferencer, og at jeg ikke kunne hjælpe nogen, og alle ejere af små virksomheder. Jeg lærte også, at det var umuligt at formulere mit budskab, fordi jeg simpelthen ikke vidste, hvem jeg talte. Og sidst men ikke mindst, virkelig var der ikke noget, der satte mig ud fra andre kvinder trænere eller gjort mig mere klient attraktive for kundeemner.

Det var ikke længe, ​​før det blev klart, at jeg havde brug for at indsnævre min fokusere og vælge et mål, hvis jeg ønskede at finde klienter lettere.

Her er 5 strategier til at finde din ideelle marked og fylde din praksis:

Definer din Niche

En niche er et tværsnit mellem en målrettet segmentering af et bestemt marked, og dit speciale. For eksempel, hvis ejere af små virksomheder var din samlede marked, kan en del af denne befolkningsgruppe være service-solo iværksættere.

En mere målrettet publikum kunne være nybegynder kvinder solo-iværksættere. Derfra kan du målrette kun nye kvindelige trænere, eller konsulenter eller højttalere, osv

Din speciale, er en blanding af din ekspertise, og hvad du gøre for at hjælpe dine kunder. Så i en nøddeskal din niche kunne være: en systemer business konsulent, der hjælper nye kvindelige trænere automatisere deres forretning til at køre selvstændigt.

Fokus på Demografi

Alle målgrupper har særlige karakteristika, der definerer, hvem de er. Demografi som alder, køn, indkomst, civilstand, ønsker /behov /ønsker og livsstil valg er det første niveau af betragtning. Det er også vigtigt at forstå, hvad vejer på deres hjerte og sind (f.eks hvad de værdsætter mest, hvad der holder dem op om natten). Dermed vil du være i stand til at formulere en overbevisende marketing budskab, der illustrerer din ivrige forståelse af deres unikke spørgsmål og bekymringer.

Svar på spørgsmålet, "Gør det ondt nok?"

Som iværksætter, du er i erhvervslivet for at tjene penge. Så spørgsmålet om, hvorvidt din målgruppe har evnen til at betale, skal faktor i ligningen. Når du giver løsninger på forskellige prispunkter for udsigterne, er det lettere at konvertere dem til at blive en kunde eller en kunde. Men i sidste ende, hvis dit tilbud behandler ikke et stort nok behov eller gavn, de simpelthen ikke vil investere i dine tjenester eller dine produkter.

Undersøg, om dit publikum er inden for rækkevidde

Den ideelle publikum ville være en du kunne nå relativt nemt og billigt. Ellers kan det være svært at holde rørledningen fuld af kundeemner og kunder. Nogle gange betaler det sig at bryde jorden i uudnyttet eller "ukendte" markeder; det kan give dig unikke positionering, og øjeblikkelig ekspert status. Den risiko, ikke giver de resultater, du er på udkig efter efter at investere masser af penge, tid og energi.

Vælg et marked, der ved, at de har et problem

En af de største fejltagelser nye marketingfolk gøre går efter et levedygtigt marked med en løsning, de ikke søger. Din markedsføring indsats bør ikke center omkring overbevisende andre til at tage affære. I stedet fokusere din energi mod at gøre en autentisk forbindelse med dit publikum og kommunikere effektivt, hvordan du fritage dem for den smerte eller frustration de oplever, og søger at løse.

Disse 5 strategier er afgørende for at bevæge sig fra at blive vist som en "tusindkunstner og Master of none", til at blive kunde specifikke og målrettede. Når du får klar over din målgruppe, vil markedsføring blevet lettere og du vil være i stand til at fylde din praksis med alle de kunder, du nogensinde får brug for
.