De Indre Wingman - Tillidsfuld Yourself

Før jagerpiloter kan flyve i kamp, ​​de har til at demonstrere ekspertise i taktik, teknologi og hands-on flyvende. Skal ske omfattende timers studier, simulering og praksis missioner, før de er udpeget "M /F" – MISSION KLAR.

Kort sagt, er de ikke tillid til at flyve med andre wingmen, indtil de fuldt ud kan stole på sig selv!

I erhvervslivet og liv, før du kan have tillid til at udføre en mission med andre, du også nødt til at blive Mission Ready. Du er nødt til at stole på dig selv for at vinde!

Du er nødt til at forberede!

Du er nødt til at træne!

Du nødt til at ofre!

Denne proces er ikke let det er heller ikke sjovt. Men i livet, det sjove begynder efter du har betalt prisen for at blive til en vinder. Arnold Schwarzenegger sagde engang: " Ingen nogensinde fik stor watching me løfte vægte
!" Har du løftede dine vægte
dag

I salget, har du? at øve dine kolde opkald, studere konkurrence, planlægge din tidsplan, og disciplinere dig selv til at følge de rigtige processer, der vil føre til et salg. Dig, og ingen andre, nødt til at løfte vægte og udvikle salget muskler! Dette er, hvordan du udvikler din Inner Wingman
.

Når du har tillid til din indre Wingman, du bliver selvsikker, og selvtillid motiverer dig til at tage affære. Succes handler om at tage handling! Folk, der mangler selvtillid, er ofte bange for at tage handling. De frygter forandring, svigt og afvisning. Frygtsomme mennesker har en overlevelse mentalitet, men tillid mennesker har en vindermentalitet. Trygge mennesker er entusiastiske og brænder for at vinde. De har positive holdninger og når det kommer til erhvervslivet, kunder elsker at købe fra sælgere, der er positive og troværdig.

Hvis du ikke har tillid til dig selv, hverken vil dine kunder!

Så før du begynder at klage over hvor svært dit job er, eller hvordan teamwork mangler i din organisation, så spørg dig selv, hvis du har gjort det tunge løft er nødvendige for at opbygge tillid i dig selv. Her er 10 trin, der vil hjælpe du være
succes i salget:

Salg Mission Forberedelse

1. Attitude (Plus Action) Bestemmer Altitude Restaurant – Få dit sind ret! Kend dit mål for opkaldet og få fokuseret på opgaven. Entusiasme racer tillid og selvtillid absorberer frygt. Frygt er den største hindring for salgssucces. Det forhindrer dig i at tage risici; udsigterne aldrig købe fra en frygtelig salgsmedarbejder. Fokus på missionen, som altid er om kunden.

2. Saml Intelligence
– Undersøgelse deres hjemmeside, pressemeddelelser, aktuelle leverandører, og dine konkurrenter. Hvad kunderne behøver du i øjeblikket har der er i deres industri? Hvilke spørgsmål har du brug for at spørge, som vil hjælpe kvalificere eller diskvalificere denne bly? Hvordan kan du differentiere dig fra konkurrenterne?

3. Beredskabsplan
– Spørg dig selv de "hvad-hvis" spørgsmål. Hvad hvis de udfordrer mig med pris? Hvad hvis de er i øjeblikket beskæftiget med en anden leverandør? Hvad nu, hvis de beder om en henvisning? Har svar på indvendinger, inden at tage telefonen eller gå ind for at se kunden!

4. "Stol Fly"
– Mentalt øve opkaldet. Sindet ikke kender forskellen mellem en rigtig begivenhed eller en forestillet begivenhed. Envision opkaldet i dit sind – levere din værdi forslag, stille de rigtige spørgsmål, og tilbagevise hendes bekymringer. Må ikke bare forestille opkaldet går perfekt. Envision de fejl og indsigelser og mentalt øve dem i dit sind, indtil de er perfekte.

5. Orientere Mission
– Gennemgå og Bekræft dine mål, kontaktpunkt, spørgsmål, modargumenter, kunder, intelligens og uforudsete udgifter. Se trin 1 igen, rem i og take-off!

Mission Udførelse

6. LYT
&ndash!; Listening giver dig mulighed for at lære om udsigten og letter tillid. Stil spørgsmål, men husk det er altid bedre at basere spørgsmål om forskning, du gjorde forud for mødet. Mind dig selv at slappe af. Glem ikke at smile ... og lad roen og tillid direkte din flyvevej.

7. Dokument
– Har en pen handy (eller en stille tastatur, hvis på telefonen) og registrere alle detaljer. Du kan ikke forvente at huske alt. Du skal bruge denne intelligens til at henvise til, næste gang du ringer til at følge op. Sørg for at du komme med en opfølgning på objektive /plan for hvad der skal ske efter opkaldet.

8. G0 /No-Go afgørelse
– Du er nødt til at vide, hvornår at presse på med et opkald, og når at afbryde den. Må ikke blive skudt ned! Når dit mål er opfyldt, eller når du føler udsigten er ikke længere villige til at lytte, afslutte opkaldet. Du skal muligvis til "miljø" for at skifte, før du ringer igen.

Mission Complete

9. Debrief opkaldet
– Gennemgå positiver & negativer. Hvad der gik rigtigt eller forkert? Hvad var de indhøstede erfaringer? Hvorfor gjorde de sker? Hvordan kan du /din træning være bedre eller revideres?

10. Opfølgning /følge op
– Hvad er næste skridt? Må ikke bare følge op ... være en betroet ressource! Overstiger forventningerne – sende oplysninger /artikler /henvisninger til din udsigt, end der kan hjælpe dem. Være til tiden og på målet for det næste skridt i salgsprocessen. Endelig holde kontakten med dine kunder. En venlig 30 sekunder kald at spørge om deres familie og bare sige hej er en fantastisk måde at vedligeholde din faglige og personlige forhold

I erhvervslivet & liv, er der ingen, flyvende din jet, men du. Du er i sidste ende i kontrol. De bedste wingmen er dem, der kan udføre deres egne missioner med dygtighed & tillid, samtidig med at tillidsfulde relationer med wingmen i deres liv, som de kan henvende sig til for at få hjælp
.