*** De uudtalte Secrets of Direkte salg succes

De uudtalte hemmeligheder til direkte salg succes er at forstå, hvad meddelelser vores nonverbale kommunikation sender på vores arrangementer. Nonverbal kommunikation, som ofte mis-kaldet kropssprog, er den største del af vores kommunikation. Alle vores nonverbale adfærd – de bevægelser, vi gør, de fidgets og udtryk, vi viser, hvordan vi taler, sidde, stå, og interagere sende beskeder, der menes mere end de ord, vi bruger. Disse adfærdsmønstre er oftest “ læses og fortolkes &"; ubevidst af den anden person. Vi er løbende at sende og modtage ordløse signaler og tidskoder, som fortæller den anden person, hvad vi tror og værdi.

Selv hvis vi forsøger og studere nonverbale kommunikation, alle salgs seminarer og bøger fortæller os vejen til at gøre en solid indtryk er at smile, gøre øjenkontakt, huske deres navne og bruge dem ofte, kjole lidt bedre end dit publikum og du vil have salgssucces. Disse er alle gode måder at gøre det rigtige første indtryk, men hvad der sker efter det første indtryk

Hvordan du holder nogen &';?? S opmærksomhed

Du holder opmærksomhed ved bevidst at bruge nonverbal kommunikation at danne en følelsesmæssig forbindelse. En nem måde at danne en følelsesmæssig forbindelse mellem mennesker eller mennesker og produkter er at bruge en forsætlig gestus forhold. Hemmeligheden til gestus af forholdet og opmærksomhed er:

1. De fagter vi vælger – sender beskeden.
2. Holder gestus frosset – holder opmærksomhed.
3. Vejrtrækning lav og langsom – viser, at vi er komfortable med beskeden.

Håndværktøj fagter bør udføres jævnt og støt med et jævnt flow. Der er tre primære håndbevægelser af forholdet og relaterede meddelelser at vælge imellem:
1. Det åbne, opadgående håndflade – søger oplysninger, åbne for deling og samtale
2. Den åbne sidelæns håndflade – dette er vigtigt og /eller alvorlig men jeg &'; m åben for diskussion
3. Den åbne nedadgående håndflade – dette er vigtigt og /eller alvorlig, og jeg &'; m ikke åbne for diskussion

I et hjem fest situation jeg foreslår at bruge den åbne, opad vendende palme gestus oftest, for at vise du er åben for spørgsmål og til nonverbally etablere et positivt forhold mellem dig og gruppen og dine produkter og gruppen.

Eksempel: En positiv åbning –

Før du begynder, minde dig selv at trække vejret lav og komfortable, ikke kun det berolige nerverne, bliver det mere ilt til hjerne, så du lyder mere intelligent og kropssprog budskab det sender er en af ​​selvtillid og tillid til dine produkter.

Start festen ud ved at gøre alle føler sig godt om sig selv. En måde er at fortælle dem, de er alle vidunderlige uden verbalt at sige “ Du er alle vidunderlige, &"; som det er for tidligt i rapport-building proces for individualiserede personlige komplimenter.

Verbalt begynde din velkomst med “ Velkommen alle, det &'; s dejligt at se jer alle, I &'; m Suzy Smith. Jeg vil gerne takke Joan Jones for at have os alle her i hendes vidunderlige hjem i aften &";

Samtidig, begynder at gestus med håndfladen op og åben og talje høj. Start ved den anden side af lokalet væk fra hvor Joan ligger
langsomt feje gestus tværs af lokalet giver dine fingre til “. Punkt &"; på hver deltager, slutter ved Joan på ordet &'; vidunderlige &' ;.

I korte træk

En positiv åbning –

Hvad din mund siger, hvad din krop betyder meddelelsen Du Send

&ldquo ; Velkommen alle, det &'; s dejligt at se jer alle, I &'; m Suzy Smith. Jeg vil gerne takke Joan Jones for at have os alle her i hendes vidunderlige hjem. i aften &" ;. . Den ene arm starter i midten af ​​brystet og gør en fejende bevægelse med en åben håndflade til lytteren. Hold gestus Du er alle vidunderlige.

Denne fejende gestus har netop nonverbally kaldt alle i lokalet store og vidunderlige. Hold gestus frosset mod Joan, indtil du fuldføre det hele tanke. Det er den næste ting du vil sige, er også positivt, at holde gestus indtil du er klar til at tale igen. Holder gestus forbinder den forrige med den nye besked. Dropper gestus under pausen afbryder tidligere med den nye besked

Fortsæt med at bruge det åbne, opadgående håndflade gestus af forhold, når du siger positive ord som “. Stor, &"; “ perfekt, &"; og “ fremragende &" ;. En anden mulighed for at bruge en positiv gestus af forhold er mellem produktet og publikum. “ Dette produkt er fantastisk til at solbeskinnede glød &"; Start med din åbne, opadgående håndflade gestus rettet mod produktet, feje det ud til at pege i retning af publikum på ordet &'; stor &'; og tilbage til produktet som du er færdig. Hold gestus, mens du pause og trække vejret, kun ændre eller tabe gestus, næste gang du taler.
Må ikke pege på en bestemt medlem af publikum, medmindre du vil have dem til at tro, at produktet er beregnet til dem. Eksempel på hvornår du skal bruge forsigtighed ville være: “ Dette produkt er fantastisk til at dække pletter og acne &";. Din hensigt kan være at tildele ordet “ stor, &"; men det ville være uvenlige at kalde én person med en gestus af forhold, når de passer til &'; negativ &'; profil for produktet. Ved hjælp af en gestus af forhold til noget mindre end positive åbner døren for at fornærme nogen. Den gestus til dem og tilbage til et produkt, der kan have en negativ konnotation, såsom acne tildelt den; føles som at blive kaldt ud i offentligheden “ Kig på hende, hun har akne &" ;.

Hvad din mund siger, hvad din krop betyder meddelelsen Du Send

“ Mange teenagere i dag kæmper acne &"; … Udvid din arm med håndfladen sidelæns og direkte øjenkontakt ud af vinduet. Hold gestus og øjenkontakt. Drop gestus og hoved at kigge ned. Vend tilbage mod publikum og pop op med nye nonverbals. Det &'; s. Alle derude, ingen af ​​os herinde

Det er tider som disse, at vi ønsker at have en anden placering være indehaver af den negative nyheder. Eksempel: Du siger “ Mange teenagere i dag kæmper acne &";. Din gestus forhold med den åbne, sidelæns håndflade at angive dette er et alvorligt problem, påpeger vinduet til at henvise til alle dem, “ teenagere derude &"; der har acne.

I korte træk

En negativ erklæring –

Når du bruger gestus af forhold, forestille dig i din målgruppe. Ville du købe fra dig? De nonverbale signaler, du sender, kan producere en bred vifte af svar, for eksempel, intriger, sikkerhed, tillid, spænding, kærlighed, mistillid, apati, frygt, vrede, eller forvirring. Medmindre du bevidst vælge en nonverbal signal, du ofte don &'; t ved, hvad signaler eller signaler du sender. Den negative gestus af forhold er ikke nødvendigvis dårligt, det er simpelthen det modsatte af positive. Andre forhold fagter omfatter et tip af hovedet, langvarig øjenkontakt, et kys, tæer pegede mod lytteren, og, selvfølgelig, smil. Send nonverbale budskaber, der forlader dit publikum føler godt

I Sharon Sayler &'; s. Seneste bog hvad din krop siger (og hvordan at mestre meddelelse), du &'; ll lære meget mere om gestus af forhold, placering, . og forventninger, samt hvordan du bruger din stemme, kropsholdning og øjenkontakt til at forbedre relationer og opbygge tillid

Uddrag fra hvad din krop siger (og hvordan at mestre meddelelse) …
“ A klient sagde engang, “ Hvem bekymrer sig om alt dette? Shouldn af &'; t de ved jeg kan lide dem &"; Hvorfor skal de vide? Hvis du ønsker at efterlade et varigt indtryk, lade dem følelsen selvbevidst, stand og godt om sig selv, og du &";.
.