*** C-Level Selling Tips - Hold Konkurrence ud af din Key Accounts

Konkurrenter konstant nærmer din top kunder og deres C-niveau udøvende stabe med tilbud om bedre, nemmere og billigere. Hvis du &'; re noget særligt til den højt rangerende personale du &'; re sårbare over for udskiftning. Hvis nogen af ​​de ansatte havde savnet forventninger, du &'; ll talt om negativt og igen sårbare. Hvis du tilflugtssted &'; t opholdt sig i kontakt styrke din evne til at hjælpe med muligheder eller afbøde trusler i deres forretning eller jobfunktioner, du &'; re ikke øverst i sindet, når konkurrencen fremmer, hvordan de kan være af bedre service. Så hvis nogen af ​​ovenstående er i spil, så så er din konkurrence

Måske efter et salg du gør en “. Tak &"; ting, dvs sende en note, invitere nogle af de medarbejdere, en middag eller en runde golf, og du føler relationerne er faste professionelt. Salg folk har tendens til at behandle professionelle relationer den samme som sociale relationer. De antager to mennesker er tæt og man ville ikke forråde den anden.

Nå du &'; re kun stramme professionelt, hvis hver af disse kunder &'; s folk ser de fordele professionelt arbejde sammen med dig. Det vil sige, de ser løsninger med dig, og /eller deres forventninger bliver opfyldt, og /eller du &'; re toppen i sindet, når muligheder eller trusler opstår. Hvis du &'; re stramme socialt, du &'; ll være toppen i sindet, når det kommer til socialt samvær, men ikke nødvendigvis når det kommer til at købe eller søger råd

Troen på, at sociale forhold vil forpurre eller holde konkurrencen i at trænge. er den største fejl salg folk gør. Men at yde professionel fordele som skitseret ovenfor er garanteret til at stoppe konkurrencen ved hoveddøren. Den grimmeste scenario er, når din anmodning om møder ignoreres, mens dine invitationer til sociale begivenheder accepteres.

Så her er nogle spørgsmål at få dig til at tænke om status på dine professionelle relationer.

1. Har du følge op med alle beslutningstagere og deres stabe for at sikre alle forventninger er opfyldt, og til at størkne, at du er noget særligt? Eller er du antager du gør et godt stykke arbejde, og de har det på samme måde?

2. Har du oplysninger andel møder med dine kunder &'; profitcenter ledere og deres medarbejdere til at dele nye teknologier og casestudier med den hensigt at informere i stedet sælge?

3. Har dine møder og relationer på højt niveau falme efter salgs- eller projekterne ende?

4. Har du overvåge succeser gamle salg og projekter, og forespørge ledende medarbejdere for at se, om deres forventninger stadig bliver opfyldt?

5. Har du nogensinde erstattet en konkurrent, selv om de har gode relationer? Hvordan gjorde du det?

Forbered dig
1. Antag, at din bedste kunde sagde han virkelig kan lide din konkurrence. Hvad ville du gøre for at få den profitcenter leder og hans personale tilbage om bord med dig?

Nu, før det sker, skal du indstille de datoer for at vedtage disse handlinger. En forebyggende angreb er mere nyttigt end en defensiv anbringende. Forsvaret kan holde (eller ikke), men forholdet vil tage et alvorligt slag.

2. Hvordan ville du trænge en konkurrent &';? S kunde højborge

Nu er baseret på disse tiltag, hvad forsvar ville du sætte i spil for at forhindre konkurrenter at trænge ind dine kunder

Tak &';? N Det på gaden
1. For din største kunde, hvilke interesser og spørgsmål af hver udøvende? Det &'; s fik at komme fra hestene &'; munden. Så begynde at interviewe hver på en 30-90 dages rotation. Indse spørgsmål /forventninger er forskellige forandringer – nogle langsomt og nogle ofte.

2. Abonner til “ News Release &"; en tjeneste på internettet. Det &'; s gratis og vil holde dig ajour med, hvad &'; der foregår med dine kunder &'; selskaber.

3. Find eksperter til at bringe til de kommende møder, der vil give oplysninger din kunde &'; s ledende medarbejdere vil sætte pris på. Vær sikker på at undersøge, hvad der vil blive værdsat.

4. Pick professionelle spillesteder, der bliver interessant

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

SPECIAL BONUS TILBUD 70% OFF:.. Autograf kopi af tage mig til jeres leder $ af Sam Manfer. 160 side bedst sælgende bog er fuld af store selling tips til at komme til og vinde C-niveau ledere, læger og embedsmænd. PLUS CD og gratis forsendelse

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/24competition.htm
.