5 nemme trin til at få dit budskab ud gennem medier

Hvad enhver solopreneur brug for at vide, før du gør andet medie Interview

“ Medierne elsker to slags mennesker – eksperter, som de fejlcitere, og ofre ., som de udnytter &"; – Joe Palca, National Public Radio

Bare for the record, jeg don &'; t faktisk enig med ovenstående citat. Men jeg ved det &'; s, hvordan en masse mennesker føler, når det kommer til at arbejde med medierne

I de første 10 år af min karriere, at mindst halvdelen af ​​mit job altid medført medierelationer.. Faktisk i længst tid, jeg troede jeg &'; d tilbringe hele mit liv som en PR-pro

Nu, Toni og jeg tilbyder business coaching og markedsføring rådgivning til ejere og solopreneurs små virksomhedsejere, jeg don &';. T gøre så meget af det, hvilket er en skam. Medieomtale kan være en af ​​de mest effektive måder at fortælle verden om dine produkter eller tjenester

(Husk:. Folk kan &'; t købe fra dig, hvis de don &'; t ved du eksisterer).

Sagen er den, I &'; ve fundet, at en masse af iværksættere don &'; t har tid, interesse eller knowhow til at gøre det nødvendige prep arbejde forud for et medie interview for at få nogen reel værdi ud af det. Og så hvad der sker, er normalt en af ​​to ting

Scenarie 1:. Telefonen ringer. Journalisten i den anden ende siger, at de arbejder på en historie om undersøiske kurv vævning og de hørte, du var en ekspert. Kan du undvære et par minutter til at tale med dem? Du siger ja. Du besvarer deres spørgsmål. Artiklen kommer ud. Det lyder i orden nok, men du aldrig få nogen nye kunder eller andre forretningsmuligheder ud af det, så det føles som spild af din kostbare tid

Scenarie 2:. Telefonen ringer. Journalisten i den anden ende siger, at de arbejder på en historie om undersøiske kurv vævning og de hørte, du var en ekspert. Kan du undvære et par minutter til at tale med dem? Du siger ja. Du besvarer deres spørgsmål. Artiklen kommer ud. Og du &'; re forfærdet, fordi journalisten har enten “ fået det hele galt &"; eller “ brugte den værst tænkelige tilbud &"; de kunne have valgt fra interviewet. “ Hvorfor har de nødt til at skrive det ?? !! &"; du skrige

(Jeg havde engang en reporter på Baltimore Sun citere mig sooooooooooo netop, at han inkluderet hver “. um, &"; “ ah, &"; og “ såsom &"; at jeg sagde ja,. nogle gange er det &'; s bedre at være taknemmelig, når journalister aren &'; t så forbandet nøjagtig)

Men begge de ovennævnte scenarier er en skam, fordi med lidt know-how og nogle praksis, kan du slå hvert medie. interview i en uvurderlig mulighed for at oprette dig selv som en ekspert, øge bevidstheden om din lille virksomhed og tiltrække flere af dine ideelle kunder.

Du ser, et medie interview er en meget gerne en smorgasbord ved et middagsselskab. Hvis du sætter 20 eller flere muligheder ud på buffeten, vil dine gæster vælge og vrage, hvilke af de ting, de &'; re vil spise. Og mens du måske tror oksesteg og asparges er langt det bedste, vil nogle mennesker vælger at spise kalkun og fyldet i stedet.

Med andre ord, du lægger det hele derude, så du har ingen kontrol over, hvilke retter dine gæster vælger at spise.

Nu, hvis på den anden side, du havde et middagsselskab, og kun tjent roastbeef, asparges og nogle middag ruller, enhver, der er sulten er bundet til at spise på mindste noget af det &';. s der

Og det &'; er præcis den type middagsselskab, du ønsker at smide når beskæftiger sig med en journalist. Hold dig til de samme tre eller fire punkter i din samtale, og journalisten vil kun have de tre eller fire punkter at vælge imellem, når han &'; s. Skrive sin artikel

Giver mening, højre
Så hvad er de tre eller fire punkter, du ønsker at holde sig til i interviewet? Tja, det hele starter med forståelse af, at enhver medierne mulighed er virkelig en markedsføringstilladelse mulighed for at få dit budskab ud til din målgruppe – formentlig dine kunder.

Det eneste, der står i vejen for det er, godt, medierne. Journalisten har et job at gøre. Og det er ikke til at fremme din forretning. Det er at rapportere nyheden

Hvad jeg &';. M ved at dele med dig er præcis, hvad vi går vores kunder igennem, når vi &'; re at undervise et medie træningssession eller hjælpe en klient forberede en kommende medier udseende. Hvis du bruger disse fem trin konsekvent, du &'; ll finde, at gøre medier interviews kan være værd at din tid

Trin 1: Kend din besked

Der &'; s stor forskel mellem at vide dit emne. (dvs. hvad det er, at du &'; re en ekspert i) versus kende din besked. At finde ud af, hvad din centrale budskab er, så spørg dig selv disse spørgsmål:

Hvad er min dagsorden for at gøre dette interview? (Tip: Din dagsorden er ikke til “ hjælpe journalisten ud &"; selvom du &'; ll helt sikkert gøre, at i processen.)
I en perfekt verden, hvad overskrift vil jeg gerne se på nyheder artikel, når den kører?
Hvad citerer og /eller udsagn vil jeg gerne se i artiklen?
Hvad ville jeg gerne have min ideelle kunde at vide om, hvad jeg kan gøre for dem?
Hvilke oplysninger vil overtale min ideelle klient ønsker at lære mere om dette emne fra mig

Trin 2: Drej Din besked Into Nyheder en journalist kan bruge

Når du &'; re klar på, hvad det er, at du ønsker at kommunikere til dine kunder? , du derefter nødt til at forvandle din besked til brugbar nyhed, at journalisten (og hans redaktør) vil ønsker at udskrive

Her er nogle måder, du kan pakke dit budskab, så det &'; s. “ nyhedsværdi &";

Tilbyd korte anekdoter til at gøre din pointe. Del en succeshistorie med en kunde, der har brugt dine produkter og /eller tjenester. Vær sikker på at du har deres tilladelse til det.
Tilbyde statistik. Hold dem korte og enkle og om muligt nævne kilden ved navn.
Giv en analogi. Dette er især nyttigt, når man diskuterer komplekse emner eller ideer, som de fleste af publikationen &'; s. Læsere ville være bekendt med
Udvikle en iørefaldende lyd bid (dvs. en quotable én liner)
Del relevante personlige erfaringer.. Du &'; ll ønsker at holde det kort, men journalister er altid på udkig for at fortælle en historie gennem folkeslag &'; personlige erfaringer
Trin 3:. bro til Din besked

Bridging er en teknik, der hjælper dig med at få fra, hvad du bliver bedt om at hvad du ønsker at sige. Hvis du &'; ve nogensinde set en politiker blive interviewet i nyhederne, du &'; ve sikkert set denne teknik i aktion. Ligegyldigt hvad en politiker bliver bedt, han eller hun får altid straks tilbage til det punkt, de ønsker at gøre.

For at gøres effektivt, bygge bro skal fremstå problemfri. Her &'; s hvordan:

Lyt omhyggeligt til det spørgsmål bliver spurgt
Tænk over, hvad dit budskab er
Find et ord eller en sætning i spørgsmål, som du kan bruge som et omdrejningspunkt, som.. at bygge en bro af ord til din besked
reagere ved at svare eller i det mindste røre på spørgsmålet; derefter gå videre til at sige, hvad du vil sige – dvs. . din besked
Her &'; s et eksempel:

Din Ønsket Besked: Acme Coaching &'; s ekspertise i at hjælpe kvinder virksomhedsejere bevæger sig gennem skjulte problemer, der er blevet hemmeligt saboterer deres succes
Reporter &'; s Spørgsmål: Hvor meget tid bruger du arbejder med dine kunder på ting som forretningsstrategi versus beskæftiger sig med deres personlige bagage

Pivot Word (r): personlig bagage

Svar: “ Det varierer afhængigt af klienten og hvilke mål vi samskabe sammen. Men jeg &'; er glad du opdraget personlige bagage fordi ofte gange er det &'; s skjulte spørgsmål som mangel på tillid eller frygt for succes, der er hemmeligt sabotere en kvinde &'; s succes. At &'; s præcis den slags ting Acme Coaching har en lang track record for at hjælpe vores kunder til at overvinde for at opnå langt mere succes i deres virksomhed. Lad mig give dig et eksempel fra min klient Sara … &";

Trin 4: Flag Din besked

Selv i en kort 15-minutters interview (hvilket er, hvad jeg anbefale), der &'; s chancen for, at journalisten vil dække en masse forskellige oplysninger med dig. Men som talte om i smorgasbord analogi ovenfor, du don &'; t vil journalisten at dække punkterne A, B og C i artiklen, hvis du &'; re centrale budskaber er X, Y og Z.

I løbet af interview, bør du fremhæve de vigtigste punkter, du ønsker journalisten til at forstå, og hvad du ønsker at se på tryk. Denne teknik kaldes “. Udflagning &"; Her er nogle eksempler:

“ Det vigtigste ting at vide om dette er … &";
“ Hvad &'; s mest interessante er … &";
“ Hvad dine læsere kan finde nyttige at vide, er … &";
“ Den virkelige nyhed her er … &";
“ Hvad jeg &'; m mest begejstret er … &";
“ Frem for alt andet … &";
&ldquo ; Hvis dine læsere kun huske én ting, ville det være til … &";
spille på det eksempel jeg gav i trin 3, kunne du flaget din nøgle budskab som dette:

“ Det varierer afhængigt af kunden og hvilke mål vi samskabe sammen. Men jeg &'; er glad du opdraget personlige bagage, fordi det vigtigste ting at vide om dette er, at ofte gange det &'; s skjulte spørgsmål som mangel på tillid eller frygt for succes, der er hemmeligt sabotere en kvinde &'; s succes. At &'; s præcis den slags ting Acme Coaching har en lang track record for at hjælpe vores kunder til at overvinde for at opnå langt mere succes i deres virksomhed. Lad mig give dig et eksempel fra min klient Sara … &";

Trin 5: Gentag Din besked

Ligesom alle os, journalister har en tendens til at bruge oplysninger, som de &'; ve hørt ofte, i en række forskellige måder. Udvikle forskellige måder, du kan sætning din nøgle budskab, og gentage det ofte

Variation 1:.. Acme Coaching &'; s ekspertise i at hjælpe kvinder virksomhedsejere bevæger sig gennem skjulte problemer, der er blevet hemmeligt saboterer deres succes

Variation 2:. Den største resultat Acme Coaching får for sine kunder hjælper dem bevæge sig gennem skjulte problemer, der er blevet hemmeligt saboterer deres succes

Variation 3: Når kvinder afhjælpe eventuelle underliggende eller skjulte spørgsmål, der er sabotere deres succes, de ser en umiddelbar forskel i deres niveau af succes, og at &'; s præcis, hvad Acme Coaching har specialiseret sig i
.