Pitch-Script-Call guide Udvikling

Det første mål i leadgenerering er at skabe en affektiv samtale flow til at generere en aftale med en kvalificeret udsigt
Her er to væsentlige grunde til, at netop denne målsætning er så afgørende:.

1. Det er meget fristende at begynde at diskutere din virksomheds højdepunkter med en udsigt med det samme. Hvordan kunne denne udsigt ikke være interesseret i at yde en udnævnelse efter at lære alle de store ting om min virksomhed! Husk, at din udsigt kunne være en meget travl professionel, hvor hans eller hendes tid er meget kostbar, og dine konkurrenter kan have en masse at sige om deres forretningsmæssige fordele også. Hold dit fokus på det endelige mål, i løbet af din samtale med udsigten, zone i, slibe, være meget opmærksomme på de svar, blokere alt andet, der ikke er af afgørende betydning, at høre "ja" til en tid og dag er den eneste Formålet med en aftale Generation Ring.

2. Bemærk, at uden ordentlig kvalifikation og screening spørgsmål, et simpelt "ja" til en planlagt aftale er ikke altid den mest ideelle måde at sikre en aftale. Oprettelse af en blid bekræftelse af et eller to kvalifikationer og screening kriterier er absolut altafgørende. Vi opfordrer på det kraftigste for dig at stille disse spørgsmål mod slutningen af ​​samtalen, helst når du bekræfter dag og tidspunkt for ansigt til ansigt udnævnelsen mellem din udsigt og din leder. Vi har nu bekræftet vores første mål, sikring udnævnelsen. Husk på, at vores mål er ikke en generel diskussion om din virksomhed, eller pre-selling (medmindre det er en del af den kernekompetence din telemarketing kampagne), vores eneste mål er at skabe en aftale med en kvalificeret udsigt.

Åbning: "Hej, mit navn er Adam, Jeg er en Business Manager med Idea2Result Jeg har gennemgået [dit] hjemmeside og vil gerne drøfte, hvordan vores udnævnelse settere har genereret udsigter i [din] industrien Gør.. morgener eller eftermiddage fungere bedre med din tidsplan for en hurtig 10 minutter samtale med vores grundlægger? "

Overvejelser:
- Relevans - Jeg har gennemgået din hjemmeside erklæring fra åbningen Ovenstående er en diskret måde at gøre denne indkaldelse noget relevant for din udsigt. Husk, at ingen udsigt ønsker at være en del af en rodet tilgang og eventuelle karakteristiske faktor eller opfattelsen af ​​due diligence, før du ringer vil helt sikkert hjælpe med at åbne samtalen
-. Formål - diskutere, hvordan vores aftale settere har genereret kundeemner i din industri "erklæring fra ovenstående åbning må ikke betyde meget for din udsigt, hvis de er under det indtryk, at du ringer til at tale om deres individuelle business mødebooking udsigter, men diskuterer, hvordan lignende nye business generation kampagner lykkedes inden for deres egen industri, nu det er en helt anden historie
- Casual, Short &!. Direct - Meget debat eksisterer om, hvorvidt det er fordelagtigt at stoppe op og spørge "Hvordan laver du Mr. Prospect" i leadgenerering eller inde salgskampagne Vi er under den overbevisning, at disse typer af potentielt tid at spilde spørgsmål er ikke nødvendige, kan give bagslag, og kan hindre en mere dokumenteret direkte "riffel skudt" tilgang. En direkte tilgang bør skabe et indtryk inde udsigterne sind tid effektivitet og holder deres kort opmærksomhed span på din pitch Salg

modargumenter:. Aikido Martial Arts indeholder grundlæggende principper for en effektiv tilbagevisning ledelse.

"Aikido udføres ved at blande med bevægelsen af ​​angriberen og omdirigere den kraft af angrebet i stedet for at modsætte det frontalt. Det kræver meget lidt fysisk styrke, da Aikido" fører "hackerens momentum hjælp ind og dreje bevægelser. "

Mens konsekvent fokus på mødebooking eksklusive mål, mange af de potentielle modargumenter, at udsigten kunne levere giver en perfekt åbning for dig, hvorfor der præcist er en ansigt til ansigt udnævnelsen er virkelig den mest ideelle næste skridt for dig og udsigten.

Eksempel 1 af en eventuel fælles indsigelse fra Prospect:

Prospect: "Jeg er ikke interesseret, vi er tilfredse med vores nuværende udbyder."

Anfægtelse # 1: "Great Det er præcis, hvad vi har hørt fra vores mest værdifulde kunder, før de skiftede, vores 10 minutters samtale vil fremhæve vores historie for at levere resultater på [din branche], når du beslutter dig for at skifte! Hvordan gør den kommende tirsdag kl 02:00 lyd? "

Kommentar: "hvornår" giver mulighed for en mindre skræmmende årsag til opkaldet.

Eksempel 2 af en eventuel fælles indsigelse fra Prospect:

Prospect: "Der er ingen måde du kan gøre det bedre end vores nuværende udbyder, hvad er din pris?"

Anfægtelse # 2: "Meget godt spørgsmål, jeg er glad for, at du spurgte om prisen, og jeg vil sørge for, at min leder vil starte ansigt til ansigt samtale ved at tage omkostninger og omkostningerne sammenlignet med din eksisterende udbyder, hvordan gør dette kommer tirsdag kl 02:00 lyd? "

Kommentar: Selv om det kan være fristende at komme ind i faktiske omkostninger diskussion over telefonen, eller foreløbige oplysninger om omkostninger og priser, vores ren og skær forslag om dette emne er "Do not do it". Medmindre din udsigt kommer ind i højre øje sæt til at diskutere dit produkt /service på tidspunktet for din udnævnelse, er de ikke klar til at høre om din virksomhed og alt, hvad du vil sige på dette tidspunkt, vil blive brugt som en undskyldning for at afslutte opkaldet og ikke planlægge en aftale. (Vores primære og eneste mål af opkaldet)

Bekræftelse: Dette er absolut nøglebegreb! Udnævnelse settere nødt til at antage, at de fleste af dine kundeemner kører på information overload, hvilket betyder, at de er meget travlt, og deres tid er meget kostbar. Gentag alle de centrale elementer to gange: tid, dag og telefonnumre med alternativer. Gør dit bedste for at få e-mail-adresse, så du er i stand til at sende en kort e-mail bekræftelse med tiden, dag telefonnumre i fed, og en anmodning om at underrette dig, hvis der er nogen ændringer i sidste øjeblik.

kvalifikationsturneringer: Vi kraftigt foreslå forlader leadgenerering kvalifikationskamp mod slutningen, så det lyder som en eftertanke til din udsigt. "Oh yeah, bare for at bekræfte Bob, du er beslutningstager for virksomhedernes forsikringsdækning?" Dette kan synes ulogisk, men forlader disse vigtige kvalifikationskampe mod slutningen faktisk øger din sandsynlighed for planlægning udnævnelsen med de "rigtige" udsigten
.