Time Management: Forretning Ejere prækvalificere Klienter

Har du nogensinde brugt timer tale med nogen, der spurgte om din virksomhed kun at finde ud af, at de ikke havde råd dine tjenester eller dine ydelser eller produkter ikke var en “ god pasform &"; for deres virksomhed? I &'; ve endda oplevet, at efter at jeg talte til en person i timevis så de afslørede de ikke kunne lide noget at gøre med computere, sociale medier eller læring i et virtuelt miljø. Havde jeg ved, at jeg ikke ville have engang planlagt en udnævnelse til at lære mere om deres virksomhed. De var ikke min ideelle klient.

Som en virksomhed ejer, vi er nødt til at tænke på vores tid som fakturerbare timer. Vi er nødt til at overveje hvert møde eller opgave, hvorvidt det er en god brug af vores tid. Så jeg høre dig spørge … &"; Hvordan gør jeg det &"; Svaret ligger i dine prequalifying procedurer. Når du følger mine skridt under dig vil vide, at den person, du er møde er din ideelle klient. Din ideelle klient ønsker din tjeneste og er villig til at investere i det.

To trin til Prequalifying Kunder

1. Når nogen besøger din hjemmeside eller kontakter dig på telefonen bede ham eller hende en række spørgsmål. Det kan være kun tre eller seks spørgsmål. Dette vil vise dig to ting. For det første vil det vise dig den person er forpligtet ved at besvare spørgsmål og kan følge retninger. For det andet vil det lade dig vide mere om den person, der søger din service eller produkt. Dette vil give dig mulighed for at afgøre, om personen er din ideelle klient, eller om du måske ønsker at henvise ham eller hende til en anden forretningsforbindelse.

2. Dit næste skridt efter at have modtaget svar på dine spørgsmål er at sende et svar sammen med en beskrivelse af dine tjenester og gebyrer. I dit svar vil du ønsker at planlægge en tid til at følge op personligt eller på telefon. Den person vil have dit honorar tidsplan og en liste over dine produkter og tjenester. Dette vil gøre det muligt for personen at vide, før sessionen, hvorvidt han eller hun har råd til dit produkt eller service.

Når du prækvalificere nogen er interesseret i dine produkter eller tjenester, du vil spare den anden person tid og forlegenhed, hvis de ikke har råd dine tjenester eller produkter. Du vil spare tid og penge ved ikke at bruge timer med en person, der ikke er din ideelle klient.

Din ideelle klient kan ikke være i stand til nemt råd til dit produkt eller service. Men, hvis han eller hun har lyst til at investere i dit produkt eller service, han eller hun vil finde pengene. Prequalifying personen baseret på deres evne til at betale tillader dem at spare penge, indtil de kan betale. Det giver også ham eller hende til at finde pengene. Måske han eller hun har brug for at vente en måned, indtil et lovforslag er betalt ud, eller indtil den er indkomstskatten tid. Det er ok. De vil vide, ikke at bruge disse penge. De vil også vide på forhånd værdien af, hvad du tilbyder. Ja, de kan shoppe rundt, og det er ok. Men, hvis de er din ideelle kunde, han eller hun vil ansætte dig, når tiden er inde, uden at du behøver at gøre en tung salgstale. Prequalifying dine kunder vil spare dig både tid og penge
.