Seks Big Myter om Udtalelser

Seks Store Myter om Udtalelser
I et konkurrencepræget marked er det vigtigt at bruge hver redskab i dit salg værktøjskasse til at hjælpe med at drive flere indtægter i din virksomhed. Udtalelser er langt, en af ​​de mest omkostningseffektive værktøjer til din rådighed i denne forbindelse. Tænk på alle de store måder, de kan tjene dig og din virksomhed. I gode tider og i hårde tider, Begejstring er i rigelige mængder, de koster næsten ingenting at skaffe, og de har en holdbarhed, der overstiger næsten enhver anden marketingmateriale derude.

På baggrund af disse store fordele, du måske undre, hvorfor de stadig er underudnyttet af mange sælgere i dag. Jeg sikker gøre, og det er noget, jeg jævnligt bede mennesker, jeg møder, når de foretager salg træningssessioner: hvad er din vidnesbyrd strategi ... og hvis du ikke har en, hvorfor ikke? I årenes løb har jeg lyttet til en masse af svarene på disse spørgsmål fra en række mennesker i organisationer store og små. Hvad jeg har fundet i hjertet af problemet er, at Begejstring ofte undervurderet, fordi forkerte antagelser foretages enten i færd med at indsamle dem, eller i hvordan de bruges til at fremme en virksomhed.

Der er seks store myter om Begejstring. Lad os gennemgå dem nu …
1. "De kan ikke være alt, effektive eller alle ville være at bruge dem"
Dette er en af ​​de største fejltagelser nogen i salget kan gøre, for at antage, at succes handler om at gøre, hvad alle andre gør. Faktisk succes afhænger af at være selektiv om hvis virksomhed vaner, du skal efterligne. Pyt, hvad de fleste mennesker gør; være meget opmærksomme på, hvad de øverste 20% af salget kunstnere er op til. Regelmæssig indsamling og distribution af Begejstring er ret op dér ​​på listen over aktiviteter, som top sælgere har til fælles. De er afhængige af Begejstring fordi de virkelig gør arbejdet, og de arbejder, fordi de er vedholdende i, hvordan de hverve dem, offentliggøre dem og udnytte dem i deres salgsstrategi.

2. "Jeg skal ikke bede mine kunder testimonials"
Dette er en anden almindelig fejl, der tager rod fra en forkert antagelse, nemlig at sælgere skal vente på deres tilfredse kunder til at gøre det første skridt og tilbyde op glødende Begejstring. Det er ikke til at sige, at dette aldrig sker i erhvervslivet – hey det sikkert er en stor saltvandsindsprøjtning, når nogen tilbyder en, der er uopfordret – men virkeligheden er, at testimonials simpelthen ikke vil komme banker på din dør. Du er nødt til at gå på udkig efter dem. Du er nødt til at spørge. Og du er nødt til vedholdende om det. Hvis du er ambitiøs og ivrig efter at blive en del af top-20% af salget kunstnere i din organisation, skal du gøre dette til en integreret del af dit job. Ingen undskyldninger.

3. "Beder om testimonials vil gøre mig til at ligne jeg fisker efter komplimenter"
Lad os betragte denne en halv myte. Jeg siger dette, fordi det er sandt, at når du beder om en anbefaling, du nærmere bestemt oplyst kunderne til at sige noget positivt om dig og om din virksomhed. Myten er, at der er noget galt med at gøre dette. Kom nu, lad os se kendsgerningerne i øjnene. Når det kommer til din virksomhed og din personlige succes som en sælger, er det ikke tid til at være beskeden! Du arbejder hårdt for at give dine kunder med dit allerbedste, både med hensyn til salg professionalisme og i eftersalgsservice. Dine bedste kunder opfordre dig igen og igen ... og de gør det for en grund. Så hvorfor skulle du ikke ønsker at bede dem om nogle indsigt til at lære mere om, hvad det er netop, at du gør, der holder dem at komme tilbage?

4. "Folk har ofte ikke gøre god på deres løfte, fordi de ikke virkelig ønsker at skrive, at vidnesbyrd"
Dette er klassisk negativ tænkning. Det starter fra den falske forudsætning, at når nogen ikke følger op på et løfte, det er fordi de ikke virkelig ønsker at gøre, hvad du har bedt dem om at gøre. Som et resultat dit selvværd tager et hit unødigt. Faktisk er der virkelig kun én grund til, at folk ikke give dig, at vidnesbyrd, selvom tidligere sagde de, de ville ... og det er fordi de ikke har tid. Time management er en kamp, ​​selv for de bedste af os derude, og mange, for at være ærlig, befinder sig på et tab for hvad du skal skrive, selvom verbalt de synger dine roser regelmæssigt. Det er vigtigt, at du ikke glemme dette, når det sker – og det vil. Dine kunder virkelig gerne du: det er bare at ikke alle ved, hvordan man kan udtrykke det. Det er her, Engage Selling nyeste produkt, TestimonialDirector, kan virkelig hjælpe med at gøre en forskel i din virksomhed, bidrager til at dramatisk øge dit salg samtidig med at frigøre din tid med automatisk indsamling, forvaltning og offentliggørelse af målrettede testimonials.

5. "Udtalelser er bare for meget arbejde"
Der er ingen tvivl om, at en lille smule indsats går i jævnligt beder om Begejstring og udgive dem, så andre kan læse alle de store ros om dit arbejde. Men de er umagen værd? Du satser de er. Erhvervelse af en vidnesbyrd kan være lige så nemt som at tage telefonen og ringe til en af ​​dine foretrukne kunder og simpelthen bede dem om en. Gør det ofte nok og være vedholdende om det, og inden længe, ​​vil du have tjent en betydelig arsenal af mund-til-mund anbefalinger, som du kan bruge i din markedsføring salgsbreve, brochurer, corporate website, nyhedsbreve ... listen af ​​muligheder er endeløs. Payoff for din indsats kan være indbringende og løbende. Hvis du kan konvertere en potentiel bly til et salg på styrken af ​​hvad andre har at sige om dit produkt eller tjenester, kan du sikre dig, at der er eksponentielt flere potentielle kunder derude, som vil være lige så modtagelige for magt mund-til -mouth.

6. "Folk er på vagt over for at tage ord en fremmed"
Intet kunne være længere fra sandheden! Mennesker er sociale væsener, og vi er hardwired til at være meget opmærksomme på, hvad andre gør og siger. Overveje resultaterne af en 2007 Neilsen undersøgelse, som viste, at omtrent fire af fem forbrugere opfatter anbefalinger fra kolleger forbrugere som den mest troværdige form for reklame. {Kilde} Udtalelser give dine læsere både en følelse-baserede og faktabaseret grønt lys, motivere dem til at købe fra dig. Derfor er oftere du opsøge store anbefalinger om dit arbejde, oftest vil du have mulighed for at sælge mere til flere mennesker på mindre tid.

Tackle disse seks vidnesbyrd myter i din egen organisation og udvikle en vidnesbyrd indkøbsstrategi. Gør dette til en prioritet for året. Ikke alene kan det udmønte sig i skyrocketing salg, får du en fantastisk følelse indeni vide, hvor meget alle dine kunder virkelig nyder at arbejde med dig
.