*** C-niveau Selling Tip 7 - Udnyttelse Din Golden Netværk

Få support, hvis du ønsker at sælge hurtigere og nemmere. Salg er en holdsport. Brug de mennesker, med hvem du har et professionelt forhold til at komme til at kende andre. Opbygge relationer med dem og holde bevæger sig op og ud.

Du har en gylden netværk af mennesker. Jeg kalder det din info /intro motorvej. Det er mennesker, der har nydt godt af dig på en eller anden måde professionelt. Det kunne være kunder, andre leverandører, rådgivere, foreningens medlemmer, service folk eller andre fagfolk i eller uden for dit nuværende selskab. Det er mennesker, der kan hjælpe dig med at få oplysninger og introduktioner til hvem du &'; d gerne se

De to problemer er:. (1) Du kun bruge disse mennesker, når der er et projekt på bordet, som du &'; d gerne hjælpe med. Din timing kunne være for sent. (2) Du bruger kun en lille brøkdel af de mennesker i dit gyldne netværk. Hvis disse mennesker blev forfulgt på en regelmæssig basis, kan de give et væld af oplysninger og introduktioner, som du kunne udvikle sig til et bundt af høj kvalitet kundeemner.

Din gyldne netværk skal være som en en-til-en forening møde, der er planlagt regelmæssigt uden at svigte. Ja, møde dig med et par kunder &'; mennesker eller fremtidsudsigter regelmæssigt, men tænk hvis du mødtes med alle de professionelle jer &'; ve arbejdet med 4 gange om året. Tænk, hvis du havde en hjerne meld med dine tech eller service reps gang om måneden. Hvor meget kan du lære? Hvor mange mennesker kunne de præsentere dig for? Svaret er meget, og at &'; s kun dine interne mennesker

Dette er at udnytte.. Hvis du ikke' t proaktivt opsøge dem, der kan lide dig, arbejde med dig og dem, der har købt og nydt godt af dig, du &'; re forlader muligheder på bordet, og du &'; re at give konkurrencen en chance for at blive involveret. Denne gyldne netværk kan forbinde dig i forskellige retninger, hvor du kan lære en masse og udvikle nye kontakter C-niveau.

Fælles Situation
Sporadisk Mød med Dem på dit gyldne netværk

Mennesker don &' ; t overveje de ressourcer til rådighed for dem indtil deres ryg er på væggen. Folk er også tilbageholdende eller ubehageligt at bede om hjælp med introduktioner. De kan endda føle det &'; s bare unødvendigt at undersøge om oplysninger eller at møde C-niveauer i deres regnskaber, indtil der &'; s noget går

Resulterende Problem
det bliver for sent, og så er der &'; s. Limited Adgang til information og centrale beslutningstagere

Uden en stabil kost af møder og udnytte din gyldne netværk, du &'; ll kun blive opmærksom på projekter, muligheder og oplysninger, når de ramte &'; s gaderne. Så information, henvisninger og hjælp vil være stærkt begrænset. Hvis din primære kontaktperson holder tilbage, uanset årsagen, du &'; re fast. Du &'; ll have andre indgangssteder. Du &'; ll have gjort lidt, hvis nogen indhug til projektet ved hånden, og nu er du &'; ll være på lige fod med konkurrencen

Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du tendens til at mødes eller ring-på de samme folk for information om nye projekter? ____
2. Har du dine tætte kontakter introducere dig eller set-up møder med nye mennesker, herunder deres chefer og chefer &'; jævnaldrende, når der ikke er noget indlysende foregår-on? ____

Scoring: 1 - 2 = ??
___ - ___ = ___

Negativ er godt;

Positiv betyder gå til denne Selling problemer & Løsninger link for information om en 8-10 sider e-bog med tips, forslag og handlinger dedikeret til at håndtere denne særlige sælgende problem. Du &'; ll også finde en gratis e-bog "Getting Past Gatekeepers og håndtering Blocker", der vil hjælpe dig med at komme til de centrale beslutningstagere
.