Hvordan at undgå at miste på pris

Hvordan at undgå at miste på pris

“ I &'; m er commoditized derude! Købere fortæller mig, vi &'; re alle de samme. I &'; m fortalte det billigste “ leverandør &"; får business &";.

Sukker, majs og kaffe er eksempler på råvarer. Hvis du &'; re i færd med at sælge disse, så du &'; re i varen forretning. Hvis du don &'; t sælge råvarer dig &'; re ikke i den råvare erhvervslivet og kan derfor ikke være “ commoditized &" ;. Det &'; s en vigtig forskel og tankegang

Forståelse denne virkelighed og virkelig omfavne dette koncept vil gå langt for at hjælpe dig med at undgå at blive slå på prisen samtidig nyder salg!. (Ja, det &'; s muligt at nyde sælge!)

Lad &'; s være ærlige over for os selv. Hvis du finde dig selv i den position, hvor din udsigt eller kunde fortæller dig deres beslutning vil være baseret på pris, er de ikke ser nogen forskel mellem dig og din konkurrent.

Hvis du finde dig selv i den situation at være “ commoditized &"; det &'; s på grund af en grund. Du har ikke held vist, illustrerede eller bevist, at du er enestående i nogle meningsfuld måde. Du vil være langt mere vellykket, og glad, når du fortsætter med at bygge videre på din evne til at forklare og bevise din værdi.

Virkeligheden er, at meget få købere køber udelukkende på pris. Til tider kan du føle prisen er alt, der betyder noget, men der &'; s mere. Stort set altid er der andre “ primær &"; og “ sekundær &"; årsager købere købe noget. Her er to forhold at bevise, at &'; s sandt:

1. Hvis prisen var den eneste grund købere købt noget, ville der kun være én virksomhed at sælge det! (Vi ved, at virksomheder og mennesker gør en forskel!)
2. Hvis prisen var den eneste grund købere købt noget, wouldn vi af &'; t har brug for sælgere! (Vi ved salget folk er nødvendige og gode gør en forskel!)

Det hjælper til at huske på, at udsigterne altid vil fortælle dig, at de køber på prisen, fordi de &'; re regner med dig “ caving &"; og sænke din pris. At &'; s del af forhandlingerne

Her er 3 tips til at hjælpe dig med at sælge værdi og med held retfærdiggøre din pris:!

1. Bliv “ detektiv &" ;! Bruge hver udsigten og kunde /klient samtale som en mulighed for at afdække “ primær &"; og “ sekundær &"; grunde, de køber, hvad du sælger. Du skal blot bede dem! Hold styr på svarene. Over en meget kort periode vil du få en krystalklar forståelse af, hvad &'; s vigtigt for folk, der køber det, du sælger. Denne indsigt hjælper dig med at fokusere om hvilket spørgsmål og som et resultat, vil hjælpe dig med at formulere værdi og få et forspring!
2. Blive meget alvorlig og disciplineret om at få positive citater og breve af vidneudsagn fra dine glade kunder /klienter. Brug 3. part beviser er en effektiv måde til “ bevise &"; dine påstande! I dag købere ønsker beviser. De vil have bevis. Bevis hjælper dig retfærdiggøre værdi!
3. Vid, at køberne har brug for dig. Ja de kan få et væld af oplysninger på internettet, men de har brug for dig til “ forbinde prikker &" ;. Ofte når køberne henvender sig til internettet for at gøre forskning, de finder så meget information de ender i en tilstand af forvirring! Det &'; s ligesom drikke ud af en brandslange! De får så meget information, de kan &'; t proces det! At &'; s hvor du kommer på Du vil hjælpe dem med at få indsigt og forståelse i, hvad der virkelig betyder noget.. Dette er værdi!

Husk, de ord, vi vælger at beskrive os selv vil skabe vores tro. Vores tro vil diktere vores adfærd. Vores adfærd vil bestemme vores resultater. Tage alle nødvendige skridt for at undgå at se dig selv, og dit tilbud, som “ råvare &" ;! Efter at give det nogle troede, du vil komme op med flere områder, hvor du og dit produkt, er unikke! Sætte i gang og
.