ACCEPT intet mindre end EXCELLENCE

En mester accepterer intet mindre end topkvalitet. Når man ser på succesfulde individer og succesfulde virksomheder, godt er ikke godt nok. De er tydeligvis stræben efter det optimale. I Jim Collins &'; bedst sælgende bog, Good to Great, en af ​​sine lokaler er, at god er virkelig fjende af stor; at hvis vi er villige til at nøjes med gode, vil vi aldrig opnå storhed. Jeg er enig, at ramme Champion niveau som en agent, kan du af &'; t være tilfredse med mid-niveau færdigheder, evner og tankegang. Du skal løse for at hæve dit niveau af forventning og ydeevne, først for dig selv og derefter for dine medarbejdere, til det forudbestemte Champion niveau.

Mens en virksomhed skal være usædvanlige i alle facetter af en virksomhed (salg, marketing, regnskab, kundepleje); det ville være umuligt for en person at være exceptionel i alle de facetter af erhvervslivet. Kendskab til ejendomsbranchen og kende de områder, der er vigtigst at være personligt dygtige til kan hæve din præstation. Så uddelegere de områder, som du aldrig vil opnå ekspertise inden for andre, der har kapacitet til at udmærke sig i de områder er altafgørende.

Det er nemt at forveksle perfektion med udøvelse af topkvalitet. For mange, de ser det samme. I yderligere analyse, kan man se forskellen mellem tvangstanker til de mest mindre detaljer, som er perfektion, og ønsker at ramme det øverste trin på rangstigen af ​​zonen for succes, hvilket er topkvalitet. Man forsøger at opnå en 100% standard (perfektionisme), mens den anden siger, at 95% er klart i fremragende område. Vi må spørge os selv, om 90% er stadig et A i vores forretning. Kan jeg leve med 90% til 95%, eller skal jeg få til 100%? Hvis dit svar er 100%, har du perfektionist problem, der holder dig tilbage fra at blive en mester.

Sandheden er, at for at nå dette sidste 5% fra 95% til 100% tager en betydelig mængde ressourcer . Du kan producere en masse mere salg og indtægt ved at lede efter andre muligheder, snarere end at perfektionere, at 95% til 100%. En mester kender den fine linje mellem kvalitet og perfektion. De arbejder at bo på højre side af denne linje.

jeg ofte ser Agenter arbejder på at perfektionere deres systemer. De tilbringer timer og uger designe flyer skabeloner, opfølgningsprocedurer, breve, markedsføring stykker, lukning checklister, køber checklister, sælger checklister, sælger aktivitetsrapporter; listen er uendelig. Før du antager jeg er anti-systemer, lad mig sige, at du skal have disse systemer til at levere kvalitet kundeservice, god opfølgning, og evnen til at gøre salget. Hvis systemerne er på 90% til 95%, du don &'; t nødt til at investere timers tid for at gøre dem perfekte. Du er nødt til at investere din tid at generere flere kundeemner til at løbe gennem dine systemer. Et system til service er værdifuld, men omsætningsvæksten kommer fra at køre flere mennesker gennem dit service system, ikke fra at arbejde på det.

At blive en Champion Agent er lettere end de fleste mennesker tror. De fleste mennesker tror, ​​du er nødt til at yde denne WOW tjeneste model; at du skal gå ud over for hver klient. Jeg tager en mere grundlæggende tilgang.

Du kan blive en mester nemt gennem enestående udførelse af de grundlæggende elementer. De fleste mennesker kommer til kort i de grundlæggende elementer i deres kerneforretning. Årsagen er, at de grundlæggende er sværere at mestre. De aren &'; t rigtig spændende, sexet, eller fuld af offentlige anerkendelser, når du gør dem. De bare arbejde og producere betydelige resultater

Som en professionel racquetball spiller i min 20 &'; s., Jeg var ikke den flashiest spilleren med de mest forskelligartede skudt arsenal. Jeg havde et par skud fra en håndfuld positioner på banen. Da jeg fik mig placeret og sat i de områder, var det peger forbi. Hvis jeg kom ind i disse zoner oftere end min modstander, var det game over.

I racquetball målet er at kontrollere midten af ​​retten et par fødder bag stikledningen. Hvis du er i denne zone for mere af tiden end din modstander, har du en sandsynlighed 90% for at vinde kampen. Mit mål var at kontrollere, at Center Court område. Når min modstander havde det, jeg ønskede at ramme et skud, der bevægede ham ud af det og mig ind i det. Det er grundlæggende racquetball. Denne fremgangsmåde, mens ikke så prangende som nogle af de spektakulære optagelser mine modstandere ville sommetider udføre, tilladt mig at vinde en række prestigefyldte titler i løbet af min karriere. Der er intet, der slår vinde.

Som en Champion Ejendomsmægler, de grundlæggende er efterforskning, bly opfølgning, præsentation, indsigelse håndtering, og lukke færdigheder i salgsprocessen. I klient pleje, det &'; s kommunikationen frekvens og systemer. I markedsføring, det &'; s kopi skriftligt, strategi, taktik, og implementering. Kast i to fundamentale flere: tidsstyring og penge forvaltning (både i erhvervslivet og personlige liv), og du vil blive en mester. Nu, når du vurderer denne liste, det &'; s ikke meget spændende at se på. . . især salgsprocesser. Hvad jeg finder, er, at de fleste Agenter er bedre til markedsføring og kundepleje end salgsprocesser, tidsstyring og penge forvaltning. Jeg ville rank disse tre (salgsprocesser, tidsstyring og penge forvaltning) som top tre i en Champion Agent &'; s forretning. At blive en mester Agent, er du nødt til at være en Champion på disse tre. Hvis du don &'; t har upåklagelig færdigheder i de tre kerneområder, vandt dig &'; t være en Champion
 !;