5 måder Tilbyder Too Many Services vil dræbe din virksomhed

Jeg har bemærket en alarmerende tendens: små virksomhedsejere tilbyder alt for mange forskellige tjenester. De forsøger at være alt for alle mennesker … og resultaterne kan være katastrofale.

Dette spørgsmål er kommet op en masse sidst med mine private coaching klienter under nye klient Opportunity opkald, og selv i samtaler på netværk og taler begivenheder.

Hvad endelig sendte mig over kanten, er imidlertid en nylig email jeg har modtaget fra en lyd transskription selskab, som jeg &'; ve gjort forretninger med i årevis. Virksomheden gør en anstændig nok job transskribere mine lydoptagelser, og priserne er rimelige.

Men så i sidste uge modtog jeg en meddelelse informere mig, at selskabet nu tilbyder grafisk design.

HVAD !! ?? Grafisk design … fra en lyd transskription selskab ???

Jeg ved alle er træt af at høre råd som "blive rig med en niche." Udtrykket er så misbrugt, at det ikke betyder noget for nogen længere. Jeg får det.

men du behøver at være fokuseret i din virksomhed. Når du ikke er fokuseret, du gør tingene meget sværere for dig selv, og du kan dræbe din virksomhed

Her &';. Derfor …

Det gør din markedsføring kompliceret
Marketing er. vanskelig nok. Men når du tilbyde op i verden, som &'; s din målgruppe? Hvad vil du sige til dem? Hvor og hvornår vil du fremme dig selv? Hvis du vil i cirkler med din markedsføring kopi, dit brand, din prissætning eller din emballage – eller hvis du kan &'; t klart beskrive, hvad du gør i en kortfattet sætning – de er klare tegn du tilbyder for mange forskellige ting
Det bliver ekstraordinært dyrt at gøre din markedsføring
Når du tilbyder alle former for forskellige tjenester, det &';.. er ikke kun mere kompliceret at gøre din markedsføring – det koster meget mere også. Og jeg &'; m ikke blot taler hårde omkostninger – ligesom at deltage i flere udstillinger og networking grupper eller reklamer i forskellige steder. I &'; m også taler om offeromkostninger, der kommer med den ekstra tid, du er nødt til at investere for at markedsføre og sælge en bred vifte af tjenester
Det forvirrer dælen ud af dine potentielle kunder
Du &';.. Ve sikkert hørt eksperter siger, at en forvirret sind gør ikke &'; t købe. Ikke alene er det sandt, men endnu værre, hvis folk aren &'; t klar på, hvad din “ ting &"; er, så er der &'; s lille chance du vil komme til at tænke på, når din ideelle klient mener, “ Wow. Jeg har virkelig brug for at ansætte en ekspert i ________ &"; Hvis du don &'; t har en konsekvent strøm af din ideelle kunder søger dig ud, en af ​​de første ting, du bør spørge dig selv er: Er jeg gøre det klart, hvad min “ tilbud &"; er?
Det de-værdier dine højere prisbillige tilbud.
Kan du forestille dig at gå ind i et godt køb salon for at få en $ 15 hår klippe og stylist forsøger at sælge dig en $ 475 deluxe spa pakke? … eller en $ 25-per-time sociale medier assistent forsøger at eftersalgsservices dig ind i en $ 12.000 om året Mastermind gruppe Uanset om det &';? s retfærdig eller ej, forventer vi at betale mere for kvalitet og ekspertise. Så når nogen vi ser som en high-betalt ekspert vender rundt og tilbyder lave priser, lav-værdsat tjenester, er det nedværdigende alt andet, de tilbyder. Og når nogen vi ser som giver en billig råvare forsøger at bryde ind i en “ højere liga &"; vi ofte svært ved at se ham eller hende i den nye lys.
Du har ikke tid til at blive stor på én ting.
Hvis du ønsker at være en high-betalt ekspert, der sælger dyre tjenester, så er du nødt til at være på forkant med, hvad &'; der sker i din branche eller profession. Men hvordan kan du være ekspert i alt … især når du har en virksomhed til at køre? Svaret er enkelt: Du kan &'; t! Og du &';. Re skære dig og dine kunder korte, når du forsøger
Hvis noget af dette giver genlyd med dig, så er det &'; s tid til at indsnævre, hvad du &'; re at tilbyde i din virksomhed. Og svaret som til “ hvilken en &"; (eller to) tjenester til at vælge er ofte lige foran dig. Det &'; s de ting, &'; s bringe hjem den virkelige bacon
.