Henvisninger

Når jeg overveje alle de praksis i erhvervslivet, der er mest oversete eller forsømte ved salg fagfolk og iværksættere, genererer HENVISNINGER altid kommer til at tænke det samme. Dreng, du ønsker at tale om et kritisk aspekt af at opbygge og vedligeholde enhver succesfuld virksomhed, konsekvent henvisning generation er et must.

Men det forbavser mig, hvor mange mennesker simpelthen ikke betale denne den tid og opmærksomhed, den fortjener. Det bliver forvist som en sekundær aktivitet. Som et resultat, er der enorme mængder af potentiale, muligheder og penge tilbage på bordet dag efter dag efter dag.

Det første spørgsmål, der normalt kommer op, når man ser på det er “ hvorfor så mange mennesker, hvis indkomst, hvis eksistensgrundlag, hvis resultater afhænger så stærkt på at generere henvisninger, behandler er som en sekundær aktivitet &"; Med andre ord, hvad &';? S bag denne bizarre fænomen

Jeg mener, det er på grund af nogle få begrænsende overbevisninger fleste mennesker bærer rundt til den ene eller anden grad om, hvad det vil sige at bede om henvisninger. Nogle mennesker mener, det er anmassende eller endda en smule uhøfligt at bede om henvisninger - som hvis du krydser nogle imaginær linje. Nogle folk er bange for at de vil beskadige rapport eller den venlige vibe, de har med deres klient ved at spørge. Andre mener, at bede om henvisninger vil foreslå de kæmper, eller at deres kunder, venner, hvem vil miste respekten for dem.

Har nogen af ​​disse følelser eller overbevisninger nogensinde kommer op for dig? Har de kommer op for dig nu? Jeg er her for at fortælle dig, at hvis det gøres respektfuldt og professionelt, fuldstændig og total modsatte er faktisk tilfældet for hver enkelt af disse overbevisninger. Bare tænk på dette for et øjeblik.

Hvis du har gjort et stort stykke arbejde for en person med hensyn til service eller produkt, du giver. Hvis du ved, du giver en stor tjeneste eller et produkt generelt for alle, du arbejder med, hvis du kommer fra et sted af integritet og pleje af dine kunder, venner, kammerater associerede virksomheder. Hvis du betjene dine affærer med integritet og du ved, at der refereres til nogen vil være en gave til dem, hvis du ved, at ethvert menneske har ret på deres egne bære frugt for at besvare enten “ ja &"; eller “ nej &"; til en sådan et simpelt spørgsmål, hvorfor skulle det være uhøfligt at blot bede om at blive henvist sammen? Jeg har endnu ikke hørt et tilfredsstillende svar på det spørgsmål.

Næste og når du virkelig få dette og tage det i det kan være bogstaveligt liv ændrer sig, og et totalt skift i paradigme. Forudsat, at du bringer til bordet alt det, jeg har nævnt ovenfor, når du giver folk mulighed for at henvise dig, giver du dem en enorm GAVE !!! Du giver dem mulighed for at gøre noget, der hjælper de mennesker, de bekymrer sig om, de mennesker, der har tillid til og stole på dem.

Sæt dig selv i denne stilling et øjeblik. Don &'; t du nyder at bringe folk sammen, der kan drage fordel af hinanden? Det &'; s også lidt af et slag til egoet for denne person så godt. De kommer til at vise, at de er godt forbundet og “ kender folk &"; Hvorfor ville du fratage nogen gave at være i denne stilling. Jeg ved, at jeg elsker at give henvisninger. Så please, stop med det!

Dernæst mens du tror beder om henvisninger kan have folk tror, ​​du &'; re kæmper eller mister respekten for dig, I &'; d sige det &'; s tværtimod. På et bestemt tidspunkt, hvis du tilflugtssted &'; t bedt om henvisninger folk begynder at undre sig over hvorfor. Det kan meget ofte forråde en dyb mangel på tillid til dig selv eller dine tjenester eller dine følelser af værdighed. De fleste mennesker, især virkelig succesrige mennesker, hvoraf mange har skabt deres egen succes fra effektiv networking og henvisning generation vil begynde at spekulere på et vist tidspunkt “ Hvorfor hasn &'; t __________ nogensinde nærmede mig for kontakter eller henvisninger? Er han (hun) virkelig seriøs omkring voksende hans (hendes) business &";

Så jeg &'; er her for at fortælle dig, at du løber risikoen for at miste respekt og troværdighed, hvis du DON &';! T bede om henvisninger

Andre aldrig synes at finde den nøjagtige perfekte tidspunkt at gøre det eller synes at magisk glemmer at spørge, når de gyldne muligheder præsentere sig selv. For dem af jer, der lider af denne lidelse, I &'; er her for at fortælle dig, at der er sjældent en helt perfekt tid til at gøre noget værd - det være sig blive gift, købe en bolig, købe en bil, starte en virksomhed, få en check -up, begynder at arbejde ud, you name it! Men du gør det, fordi den nederste linje er, du vil være bedre stillet for det.

Og så vidt de gyldne muligheder angår, hvis du lige har gjort et godt job eller givet en værdifuld service til en person og du behøver ikke bede om en vis form for henvisning i det øjeblik, der er en god chance for du forlader nogle alvorlige muligheder på bordet ret dengang og der.

Lav henvisninger en del af alt, hvad du gør, som en del af din “ væremåde &"; – ikke denne særskilte aktivitet, du &'; ll komme til, når du &'; re klar. Plant frøene tidligt på: “ Og jeg beder om, at når jeg gør et stort stykke arbejde for dig her, du henviser mig til mindst 5 personer, der kan drage fordel af min tjeneste. Fair nok &";

Heck, bede om henvisninger, før du selv komme i gang:? &Ldquo; Se, inden vi går i gang, og fokuserede på processen, som ellers ved du hvem kunne drage fordel af, hvad jeg &'; m gør ? &"; Det værste, de kunne sige er “ nej &"; eller “ ikke endnu, lad mig se, hvor god en job, du gøre først &"; . Intet mistet

En vigtig forskel at gøre: Bemærk i spørgsmålet ovenfor, didn I &'; t spørge “ Kender du nogen … &";? Jeg spurgte “ Hvem kender du &"; Det var en åben ended spørgsmål, ikke et lukket (ja eller nej) type spørgsmål. Fordi et åbent ended spørgsmål antager de allerede kender folk, du bare vil have dem til at nævne deres navne. En lukket ended spørgsmål kan injicere tvivl om, hvorvidt de rent faktisk kender nogen, der er rigtigt for dig

Så please, please, please – bare bede om henvisninger. Okay? Det vil ændre dit liv

Hvis du &';. D gerne lære eller blive coachet om, hvordan man specifikt dialog om henvisninger fra start til slut med noget menneske på en måde, der gør det næsten umuligt for dem at sige nej , i en høflig, respektfuld og høflig måde, kontakt venligst vores kontor, og vi kan forbinde dig med en Sales Coach, der vil vise dig hvordan

Og mit sidste spørgsmål til dig er -., der kender du, der kunne drage fordel fra de ydelser, vi leverer på Kommunikation Mastery? Hvis nogen kommer til at tænke, så send dem vores måde. Vi &'; re skiftende liv herovre! . ☺