Smart Kvinder Brug Tale at vokse deres forretning

For et par uger siden, jeg tog noget tid til at evaluere, hvor de fleste af mine klienter kommer fra, og de to områder, hvor jeg konsekvent modtager højt kvalificerede kunder er henvisninger fra tilfredse kunder og offentlige taler. Det &'; s vigtigt, at du bruger din værdifulde tid på at gøre de ting, der konsekvent bringer dig de kunder, at du elsker at arbejde med. I denne uge, jeg &';. M vil fokusere på offentlige taler som jeg får mange spørgsmål fra Smart Kvinder om dette emne

Tale til din målgruppe er en vidunderlig måde at nå ud til flere mennesker i en kort periode, og få dit budskab ud om, hvordan dit produkt eller service kan hjælpe dem. Det fungerer godt, fordi din målgruppe kan lære dig at kende på et mere personligt plan og få en fornemmelse for din stil og personlighed.

Du kan læse dette, og tænker, “ I &'; ve aldrig gjort nogen offentlige taler, og jeg &'; m ikke føler meget sikker på, om det &"; Jeg forstår helt. Jeg begyndte at tale for 15 år siden, fordi jeg havde en mentor på det tidspunkt, der insisterede det var en god måde for mig at dyrke min virksomhed. Det var ikke ved valg, og jeg forsøgte (uden held) adskillige gange for at undgå processen. Jeg husker min første taler engagement. Jeg havde købt en $ 300 silke jakkesæt til at bære til lejligheden. Jeg var så nervøs, at jeg svedte hele tiden. Ved udgangen af ​​præsentationen, var jeg gennemblødt! Dragten blev ødelagt. Jeg sendte det til renseriet, men det kunne ikke gemmes. Efter det første præsentation, lidt efter lidt, blev jeg en bedre højttaler og mere sikker i min evne

Hvis du &';. Ve blevet tænker, at tale er et værktøj, der kan hjælpe dig med at vokse din virksomhed og få dit budskab ud , bør du tage springet og gå efter det. Her er nogle tips og løsninger, der vil hjælpe med at gøre processen meget lettere:

1. Vælg et emne – Pick et emne, hvor du har ekspertviden. Tænk over et problem eller en udfordring, som du løser for dine kunder. Opret en præsentation omkring dette og omfatter 3-5 hovedpunkter, der vil blive gavne dit publikum.

2. Brug KISS Princip – Opdel din tale i 3 hovedområder. Begyndelsen er din introduktion, hvor du opretter et ønske for publikum at lytte til dig ved at dele dit niveau af ekspertise. Don &'; t glemmer at dele din sårbarhed så godt. Folk elsker at høre, at du &'; re ikke perfekt, og du &'; ve begået fejl også! Den midterste er de 3-5 vigtigste punkter, du vil dele på dit emne. Slutningen er, hvor du lade dem vide, hvordan de kan få mere information og hvordan de kan arbejde med dig.

3. Tilbyd en gratis gave – Bede alle om at udfylde en formular med deres navn og e-mail-adresse. Sæt formularer i en kurv og har værten trække nogle heldige vindere til en gratis gave. For eksempel kunne det være en fri session med dig, en gratis bog eller e-bog. Folk elsker gratis gaver! Lad publikum vide, at de vil høre fra dig i fremtiden om specielle tilbud eller nye produkter og tjenester. Dette er et fremragende liste bygning værktøj. (Jeg ser mange talere glemmer dette skridt, og det &'; s en af ​​de vigtigste!)

4. Give dem noget at købe – Hvis du har en tabel på begivenheden (mange arrangementer tilbyde et bord til højttalere på lidt eller ingen ekstra gebyr) har dine produkter og brochurer, med beskrivelser om din tjeneste, til rådighed. Når du er færdig med at tale, komme tilbage til dit bord så hurtigt som muligt, så folk der er interesseret i at stille spørgsmål eller interagere med dig, kan henvende dig nemt.

5. Opfølgning Efter Event – Efter begivenheden er overstået, skal du sørge for at følge op med begivenheden vært og finde ud af, hvordan de følte om din præsentation. Dette er en glimrende måde at lære, hvad der gik godt, og hvis der er nogle områder for forbedring. Sørg for at bede vært for et vidnesbyrd om din tale. Dette er et uvurderligt værktøj til at have på din hjemmeside medier side og marketingmateriale.

Du kan starte med en lille gruppe (5-10 personer) og gå videre til et større publikum undervejs. I løbet af de sidste 15 år, I &'; ve talt med grupper af mennesker, der havde et publikum på 5 personer såvel som grupper på op til 750 personer. Antallet isn &'; t hvad &'; s vigtigt. De vigtigste er at inspirere nogle få mennesker, der identificerer sig med dig og ønsker at arbejde med dig for at hjælpe med at løse deres problem eller udfordring. Speaking har gjort en enorm forskel i min virksomhed. Det kan gøre en forskel i din virksomhed også.

*****
.