Real Estate Scripts - Potentielle Sælger Indsigelser

Jeg er ofte spurgt: "Hvad siger du, når en potentiel sælger beder &hellip ;?" Jeg har altid et svar til hver indsigelse, men kun fordi jeg holder målet med samtalen ERINDRER
på alle tidspunkter. Her er en liste over fælles seller indsigelser og en hurtig opfølgning erklæring til salgskonsulent

De siger:.
". Jeg vil forsøge at sælge det selv"

Du siger:
"Jeg er bare nysgerrig, hvordan du har planer om at markedsføre dit hjem?" "… der repræsenterer køberen?" "… reagere på køber fører?" "…? være til rådighed for køber fremvisninger" (sælger respons) "Hvis man havde en dokumenteret plan for at sælge dit hjem på toppen markedsværdi, ville du være interesseret i at bruge det?"

De siger:
"jeg ikke kommer til at giver mit hus væk "
Du siger:
".!. Godt, jeg foretrækker at arbejde med sælgere, der tror på markedet fakta og er villige til at forhandle fra en position af egenkapital og styrke, når ville du har tid til at komme sammen "

De siger:
"? Det er ikke et godt tidspunkt at sælge "
Du siger:.
"Jeg ved, at det er næsten counter-intuitive, udbud og efterspørgsel forholdet angiver, at dette er et godt tidspunkt at være på markedet Vi er på en _____ måned lavt &';. boliger til salg 'opgørelse Efterspørgslen er fortsat høj på grund. . til de lave renter, den skattegodtgørelse og det faldende antal tvangsauktioner rådighed Har du tid til at mødes i denne weekend "

De siger:
"? Jeg vil tale med andre mæglere "
Du siger:
"...? Det er fint Hjælp mig med at forstå hvad er det, at andre mæglere vil give dig, at vi ikke har diskuteret " (sælger respons) "? Ville morgen arbejde for os at gennemgå forskellene mellem min plan at sælge dit hjem og min konkurrents ideer"

De siger:
"Vi skal gøre flere ting forud for notering vores hjem "
Du siger:
".. De to store skridt i at få dit hjem på markedet mødes med en ejendomsmægler og forberede huset for markedet Ville du være i stand til at mødes i morgen i løbet af dagen eller om aftenen for at diskutere dem "

De siger:
"?. Vi venter på naboens hjem til at sælge, før vi går på markedet "

Du siger:
"Hvad kunne muligvis være mere praktisk at potentielle købere end at have to boliger i samme kvarter til rådighed på samme tid vil jeg se din nabos hjem, vil du gerne? at slutte sig til mig? " (sælger respons) "Ville du har tid til at mødes på dit hjem efter vores preview?"

De siger:
"Ja, men mit hjem har (sælgers ekstraordinære hjem-funktion)
"
Du siger:
". Hvis begge egenskaber er ens, bortset fra (sælgers ekstraordinære hjem-funktion)
, og begge boliger er prissat det samme, så vil din hjem vil være den første til at sælge kan du møde i aften "

De siger:
".? Jeg kender de fleste mennesker ikke kan lide travle gader, men vi synes, det er en reel fordel for være så bekvemt placeret "
Du siger:
". Placering er altid en faktor for potentielle købere, og vi vil sikre feedback fra hver køber, der ser dit hjem Hvornår er bedre for dig at. mødes, mandag eller tirsdag aften "

De siger:
"? Jeg ønsker at sove på det "
Du siger:
". Det lyder godt. Jeg vil ringe til dig i morgen for at se, om du er klar til at sætte dit hjem på markedet. Har du andre spørgsmål om salgsprocessen? (sælger respons) "Har du nogen andre sælger bekymringer, jeg kan hjælpe dig ? med "

De siger:
". Jeg har en ven, der kan være interesseret i at købe hjemmet "
Du siger:
" Great ! Vi kan gøre din ven en &'; timed-udstødelse "til notering kontrakten og ikke gå glip af noget værdifuldt marked tid. På den måde, du ved, du får øverste dollar i dagens marked enten måde. Kan du møde i aften "

De siger:
"? Jeg ønsker at ordne et par ting først "
Du siger:
". Hvis du har ikke noget imod, vil jeg gerne gennemgå din liste med dig. Blot for at sikre de emner, du laver vilje &', hjælp 'salget af dit hjem og være værd at din investering. Ville du har tid til at mødes i morgen eftermiddag eller aften "

De siger:
"?. Jeg er for travlt med helligdage kommer op "
Du siger :
"Jeg forstår den ekstra indsats ferien tage. , Hvad vi har fundet med helligdage er imidlertid, at boliger ser ud og vise deres bedste, når de har modtaget, at ekstra ferie touch. Hvornår forventer du at være klar til ferien "(sælger respons)" Hvordan ville den næste dag arbejde for os at opfylde "

De siger:
"?? Jeg hørte, at der er . virksomheder, der vil sætte mit hjem på MLS for et mindre gebyr "
Du siger:
" Det er sandt. ? Hvad markedsføring og service gør de give "(sælger respons)" Jeg tog et par noter, er du til rådighed i aften for at sammenligne disse notater til vores markedsføring og service plan "

De siger:
". Vi ønsker at tænke over det"
b <> Du siger:
"Du har ret. Det er en stor beslutning. Men hvis du er klar til at liste dit hjem, kan vi gøre det papirarbejde, og jeg vil holde det, indtil du er klar til at gå på markedet. Det giver mig mulighed for at forberede annoncer, flyers, optagelser, og hjem show. "(Sælger respons)" Er der noget bestemt holder dig tilbage? Hvordan kan jeg hjælpe dig med din beslutning "

De siger:
"? Jeg ønsker ikke at underskrive en lang kontrakt "
Du siger.:
"OK. Jeg vil simpelthen arbejde sammen med dig som en midlertidig liste klient snarere end en fuld klient. Det vil ikke påvirke repræsentation, du modtager eller marketing indsats. Det begrænser os kun for de annoncer dit hjem vil være berettiget til. Det er din beslutning. Hvornår er du til rådighed til at mødes "

De siger:
"? Hvis jeg ikke kan få $ xxx, xxx, jeg kan ikke sælge "
Du siger. :
"OK. Jeg er nysgerrig, hvis jeg bragte dig et tilbud, der var 95% af dette beløb, hvordan ville du fortsætte? "(Sælger respons)" Hvis jeg kunne få dig top dollar for dit hjem i de næste 30 dage, ville du liste i dag ? "(sælger respons)" Kan du møde i aften for at gennemgå vores plan? "

nøglen til en vellykket Responses
Når reagere på potentielle sælger indsigelser, er det ikke et spørgsmål af at være igennem, korrekte eller tilføje værdi. Det er snarere vigtigt at anerkende sælgerens bekymring (S) og tæt for udnævnelsen
. Kun de bedste closers (succesfulde mæglere) helt forstå, at over 90% af det offentlige gør forretninger med den første leverandør af service, de mødes øje-til-øje
. Når du har det sæt udnævnelse, vil du have mulighed for at afklare og afsløre sælger motivation. Den nederste linje Resultatet er flere aftaler lig mere lister lig mere tilfredse kunder.

Det næste skridt
Selvfølgelig, hvis du har indstillet en aftale, du skal have en plan. Hvis 90% af at være en succes er at være der, så resterende 10% er, hvad du gør når du er der. Tænk det igennem, har du lektier, og sørg for du er forberedt. Intet tilføjer til en sikker præsentation end at blive forberedt og indøvet
.