*** Præsentation Taktik til at gøre din C-Level Audience Køb ind Du

Din præsentation gør dit forslag kommer til livet. Den skal indgyde en følelse af tillid om din virksomhed som den vedrører dig &' projektet re bud. Det skal også være mindeværdig. Den sidste studievært har en fordel, men mange gange whoappears sidste er ude af din kontrol. Så hvad du siger, og ... Din præsentation gør dit forslag kommer til livet. Den skal indgyde en følelse af tillid om din virksomhed som den vedrører dig &' projektet re bud. Det skal også være mindeværdig. Den sidste studievært har en fordel, men mange gange whoappears sidste er ude af din kontrol. Så hvad du siger og gør, skal danne en varig farverigt billede og positiv følelse med vælgerne uanset der følger dig.

C-niveau, og magtfulde mennesker vil formentlig deltage i din præsentation og sandsynligvis vil kun har læst dit forslag &'; s resumé. Derfor er din præsentation skal dække essenser af forslaget, samt de personlige ønsker i den magtfulde og gøre alle overbeviste om du har den, hvor-med-alle til at gennemføre projektet problemfrit og med succes levere, hvad hver værdier.

Forslag Points aflæggelse

I forslaget artikler, dækket vi følgende punkter, der skal integreres i præsentationen:
1. De tre vigtige faktorer - (1) Viser du forstår projektet (2) Viser dig &'; re i stand til at udføre projektet:. Og (3) give hver vælger, hvad han eller hun ønsker at vinde denne afstemning

2. Numbers Navne og detaljer - Disse male farverige billede, der vil udvikle en mindeværdig positiv følelse

3.. Optioner og nye ideer - Vis du kan håndtere spec'd metode før de tilbyder nye ideer og fordele

4.. Fokus på din evne til at gøre projektet godt. Må ikke fokusere på konkurrencen.

5. Forklar projektets virkninger, og omstændigheder, der kan påvirke projektet, og hvordan du vil og har håndteret dem på andre projekter.

6. Formulering - Dette er kritisk. Publikum skal føle det handler om dem. De skal føle sig sikker på du forstår projektet og deres personlige behov. De skal føle dig &'; re i stand til at levere de resultater, risikerer gratis. Så dine ord skal omhyggeligt udformet.

Iscenesættelse af Præsentation

typisk præsentationer gjort i PowerPoint. De kan dog gøres som tilfældige samtaler omkring et bord, eller med uddelinger eller formelt med diagrammer på formular bestyrelser. Spørg, hvad de mest magtfulde vælgere &'; foretrækker, før du beslutter, hvordan du vil præsentere. Uanset din metode, nogle store billeder, puds og /eller diagrammer skal vises for nem henvisning, men endnu vigtigere for prægning dine billeder til deres hukommelse

Bestem en eller anden måde, som vil være der fra køberne &'; side. Du bør bringe folk fra din side, som har samarbejde med deltagerne fra køberne &'; side og alle dine folk skal deltage i præsentationen. Tommelfingerregel: relationer er vigtigere end viden.

Husk, hver deltager har en chef, og disse chefer &'; begær vil faktor tungt på hvad det deltagerne ønsker at høre om - hvorvidt bosserne er til stede. Aldrig undervurdere effekten af ​​de chefer, og den virkning, det har på enkeltpersoner

Det &'; s også afgørende for at vide om præsentationen rum - den stil, størrelse og form..

Taktik

Din præsentation leder skal have den stærkeste relation med flest vælgere. Når du indtaster Værelset, bør denne person hilse hver af deltageren separat og spørge, hvad hans eller hendes forventninger er for præsentationen, og hvad især s /han ønsker dækket. Nogle mennesker føler sig ubehageligt at gøre dette, men hvis du kan, kan det give nogle indsigt om nødvendige bekymringer og /eller ønsker, der skal fremhæves i præsentationen.

uddelingskopier af præsentationen (hvis de skal have ) bør gives i slutningen af ​​præsentationen - medmindre de er et arbejdsdokument. En dagsorden med navnene på dine deltagere og deres rolle er godt at handout af lederen i den indledende hilsen proces.

Mens lederen af ​​præsentationen er hilsen deltagerne, resten af ​​holdet er opsætning af præsentation udstyr, billeder, stole, osv Så de skulle begynde at blande sig og spørge hver person, de taler med om forventninger eller visse områder, de ønsker dækket i præsentationen.

Når præsentationen starter hver deltager fra din side bør introducere ham /hende selv og give en troværdighed erklæring i 20 ord eller mindre. Sørg for at bruge numre, navne og detaljer. For eksempel. "Hej, jeg er Sam Manfer og jeg er den ledende driftschef for XYZ divisionen. Jeg har været i denne stilling i fem år, og jeg har 20 års erfaring i konstruktion og installation og har været projektleder på SSS Overføring og projekter, TTT tunnel. "

Formålet er at give publikum en fornemmelse af, at denne person ved, hvad de laver som det vedrører dette projekt. Gør deres egen introduktion er mere troværdigt end lederen gør det. Det hjælper også bygge rapport. Hvis personen har relationer til en række af de fremmødte, få ham eller hende tilføje noget personligt, såsom "Og jeg har arbejdet med mange af jer på projekter ligner denne, såsom XXX og YYY projekter i fortiden." Ideen er at gøre alle i publikum så modtagelig som muligt for at acceptere, hvad denne person vil forklare.

Ved fremlæggelsen, skal deltagerne gøre øjenkontakt. Mange gange folk vil blive fokuseret på skærmen eller billeder. Punkt, hvor det er nødvendigt, men ser tilbage til publikum så hurtigt som muligt. Det &'; s mere vigtigt at se på de mennesker, så forsøger at ramme det rigtige sted.

Prøv at undgå mørke værelser. Du vil have folk til at se dig og dit team, og du ønsker at se reaktionerne fra de fremmødte. Det er okay at bruge kartotekskort som beder at kigge på, men genoptage øjenkontakt. Hold dig øjne bevæger sig frem og tilbage mellem de fremmødte. Det &'; s let at sidde fast på et venligt udseende ansigt eller nogen nikke. Så vær bevidst du don &'; t går i stå. Hvis der er noget, koncentrere sig om de mest magtfulde vælgere.

Vocal projektion er også vigtig. Hvis nogen taler meget blød, eller har en kold, det er svært at høre dem, og de kommer på tværs som mindre troværdig. Have en anden til stede, mens den anden person nikker. Igen, brug numre, navne og detaljer, når de beskriver noget. Vær forsigtig med ikke at tale om ting, der er uden interesse for nogen, men du føler, kan ophidse vælgerne om din virksomhed.

Øvelse gør for perfekte præsentationer. Så i næste afsnit vil jeg vise dig, hvordan at øve, håndtere Q & A &'; s, og Wrap-Up til at forlade en farverig mindeværdige indtryk i hver vælger &'; s mave

Og nu opfordrer jeg jer til at lære. mere

Bonus Tip:. GRATIS Video Series “ 40 vindende strategier af forslag og præsentationer &" ;. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person til at blive en 70% tættere og føler sig trygge salg til C-niveau ledere
.