Små virksomheder opfordres til ikke at lægge alle deres æg i en kurv

Små virksomheder der er afhængige af en eller to store kunder for hovedparten af ​​deres indtægter placerer sig selv i fare ved at lægge alle deres æg i en kurv, siger business eksperter.

Forretningsservice analytikere har advaret om, at en bekymrende Antallet af små virksomheder – typisk servicevirksomheder i erhvervslivet til erhvervslivet – er afhængige af indtægter fra en eller to vigtigste kunder.

“ Sammenkædning succes for din virksomhed til en andens så stærkt er fyldt med risiko – især i denne økonomiske miljø, &"; siger Amanda Walker, administrerende direktør for Bauxit Marketing og ekspert bidragyder til Marketing Donut hjemmeside, one-stop-marketing rådgivning ressource for små virksomheder.

I gode tider, tiltrækning af én vigtigste kunde for en lille virksomhed er klar – det kan betyde forudsigeligt cash-flow, sikre overskud og giver en stærk platform for vækst. Samtidig, ofte klienter kan lide at blive passet af en leverandør, der vier det meste af deres tid og opmærksomhed på dem

“. Kunderne elsker at føle sig vigtig for en virksomhed, som de tror, ​​det vil få dem løvens andel af din opmærksomhed og den bedste værdi for deres penge. Så det kan være en attraktiv Selling Proposition, &"; siger Walker.

Men for den lille virksomhed bygger på en eller to vigtigste kunder, truslen er, at disse klienter kunne gå andre steder for en bedre aftale, eller kan endda være floundering selv.

For virksomheder der har alle deres æg i en kurv, det &'; s vigtigt at styre risikoen og søge andre indtægtskilder, siger Walker

“. Dette er især svært for mindre virksomheder, da de ikke nødvendigvis har ressourcerne til at give samme grad af opmærksomhed på nuværende og nye forretninger, &"; hun siger. “ SMV'er bør holde deres nuværende forretning stærk ved at tilskynde nuværende kunder at bo – gennem rabatter for længere sigt – og ved at tilbyde minimum forpligtelsesbevillinger kontrakter &";.

Leder du efter nye forretninger har at en del af den strategi, tilføjer hun. “ Samtidig små virksomheder bør se på at tage på en ny forretningsudvikling manager på freelance eller provisionsbasis, så de er ved at opbygge en liste over kontakter og mål uden en større bemanding engagement &";.
.