*** Nøjagtig Sales Forecasting

Forecasting kan være enkle og præcise, og hvis man bruger en konsekvent, anerkendelsesværdigt salgsprocessen kan det være endnu mere pålidelige. Her er en enkel måde at prognoser. Prøv det på nogle udestående forretninger. Prøv det også på nogle muligheder, du lukkede og andre, du mistede.

Det enkle system ... Forecasting kan være enkle og præcise, og hvis man bruger en konsekvent, anerkendelsesværdigt salgsprocessen kan det være endnu mere pålidelige. Her er en enkel måde at prognoser. Prøv det på nogle udestående forretninger. Prøv det også på nogle muligheder, du lukkede og andre, du mistede

Det enkle system indebærer tre komponenter; (1) Vil salg for nogle sælgeren rent faktisk ske; (2) Kampen til din ideelle kunde profil og; (3) kvaliteten af ​​salget person.

Vil der være en Deal? Dette sker, når du er sikker på den potentielle kunde vil købe noget fra nogen. Hvis en kunde ringer til dig (snor) og beder om din hjælp er dette ikke en aftale endnu. Når du udsigten og kunden er interesseret nok til at oprette et næste aftale, dette er ikke en aftale, endnu. Sender litteratur og “ Lyder godt &"; og “ I &'; ll tale med nogle andre og vende tilbage til dig &"; er ikke en aftale endnu. Det &'; s ønsketænkning. Bottom line, er der vil være en aftale, eller er det bare at teste farvande. Er der en godkendt budget, der er godkendt til at blive brugt? Er der en deadline ellers noget traumatisk vil ske. De fleste prognose er urigtige på grund af denne aftale eller ingen aftale - det er spørgsmålet

Match til din ideelle Kundeprofil er, hvor godt denne mulighed og kunde matcher til den slags kunder og salg, du &'; ve været en succes lukning. i fortiden. For at bestemme denne kamp skal du have bevidst tænkt på de demografiske og psykografiske karakteristika, som er på plads, når du laver salg. Den reelle magt her er at fokusere på de salg, du &'; ve lavet. Don &'; t fokusere på de ideelle kunder, du &'; d gerne have. Den ene er virkeligheden, og den anden er et ønske. Jo tættere mulighed passer jo bedre er dine chancer for succes.

Eksempel på en profil

Jeg sælger konsulentydelser og uddannelsesprogrammer for alle aspekter af salg og salgsledelse. Min profil er (1) Har de haft nogen eksponering i fortiden for at de programmer, jeg underviser eller mig? (2). Vil jeg have adgang til alle de beslutningstagere fra høj til lav? (3). Har de har penge at bruge eller er de såre økonomisk? (4). Har de ansætter konsulenter, og har de en kultur af uddannelse for at forbedre deres folk? (5). ? Har de 15 eller flere sælgere

Det er egenskaber I &'; ve bemærket er på plads, når jeg gør det meste af mit salg og fraværende, når jeg don &'; t tæt på. Når jeg møder en udsigt for første gang, jeg lytter til høre eller stille spørgsmål for at få disse oplysninger. Jeg vil aldrig forlade et første møde uden at kunne bestemme pasform. Jeg prøver også at validere med mindst én person mere.

Kvaliteten af ​​salget person siger en mundfuld. Dine bedste sælgere har en bevidst eller ubevidst evne til at sortere gennem lookers, køberne, den tid forbrugere og misbrugere. Når de fornemmer en køber, de har en proces, der arbejder for at lukke handlen. Derudover vil de ikke forfølger tilbud, don &'; t føle sig godt. Prisen er ikke deres problem er heller ikke adgang til de ultimative beslutningstagere. Montering løsninger og udvikler trænere er nemt for dem. Resten af ​​din salgsstyrke (flytning fra bedst til værst) vil kæmpe med dette i stigende grad.

Bestemmelse af sandsynligheden for succes

• Antydning af en fit … … … … &hellip ;. 0% eller 30%; Nej eller Ja
• Match til profil … … … … … … 0% - 30% Graden af ​​kampen. Hvis du &'; re gætte, vil sandsynligheden være slukket
• Kvaliteten af ​​Sales Person … … Top 10% = 25%, Top 25% = 10%, Top 50% = 0%, Top 75% = - 5%, Bund 25% = - 10%
• Tilføj det op !!

Raffinering af Sandsynlighed

Hvis du har en konsekvent, troværdig, salgsprocessen du kan stramme denne op voldsomt. . Du vil være i stand til at vurdere følgende elementer, og tildele værdier, der angiver afvigelsen af ​​sandsynligheden ovenfra

Salg Elements:
• Viden om muligheden – Detaljerne i Client, hvad, hvor meget og hvornår de ønsker
• Grad, som alle beslutningstagere er dækket – Den kraftfulde, det funktionelle, administratorerne
• Antallet af interne og eksterne coaches hjælper dig
• Adgang til den ultimative beslutningstager og kampen til, hvad han /hun virkelig ønsker og behov
• Kendskab til konkurrence &'; s styrke og svagheder - som set af beslutningstagerne
• Match til din ideelle profil – (ja, igen)
• En handlingsplan, der løser de trusler, bruger de stærke, opnår de nødvendige oplysninger og forbedrer positionen med de magtfulde og indflydelsesrige beslutningstagere.

I hvor høj grad du kan løse disse vil virkelig fremhæve gyldigheden og nøjagtighed rækkevidde . af din sandsynlighed

Gå nu ud og forudsige

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:.. GRATIS e-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og Håndtering blokkere &";

Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og relation sælger C-niveau ledere
.