*** C-Level Relationship Selling: Salg på Executive niveau -Den 5 Elements - Del II - Fokus

Alle ved, at “ Dem med In, Win &" ;. Salg folk ønsker at blive forbundet i toppen, men normalt kæmper. Salgschefer til præsidenter håber deres salg mennesker er tilsluttet og schmoozing med deres kunder &'; . topledere Salg

Så denne fem del serier er beregnet til ... Alle ved, at “ Dem med In, Win &" ;. Salg folk ønsker at blive forbundet i toppen, men normalt kæmper. Salgschefer til præsidenter håber deres salg mennesker er tilsluttet og schmoozing med deres kunder &'; topledere. Salg

Så denne fem del serier er beregnet til at hjælpe dig med nemt og naturligt at sælge på det udøvende plan, og for mere C-Suite Selling detaljer, se http://www.relationshipselling.info til del I - V

Del II - Fokus

Kom til toppen kræver fokus. Når du er klar over der er en monetær formål at sælge på det udøvende plan, skal du ændre din tankegang, når du nærmer salgsmuligheder. Du skal tro, din mission er i sidste ende at mødes med de øverste relevante ledere, for at du at gøre et salg. Og hvis du don &'; t, skal du mener, der er en betydelig risiko en konkurrent vil komme dertil og vinde det, eller det vandt &'; t ske. Disse overbevisninger vil sætte en nagende rødt flag i dit hoved, der signalerer dig at bevæge sig ud over din primære kontaktperson, og for at holde skubbe til møder højere niveau

Nu kan du ikke få disse møder højere niveau; og hvis du don &'; t, skal du være bekymret. Dette vil give dig incitament til at holde prøver. En af mine foretrukne anekdoter er salg mennesker hævder, at de kan &'; t få højere - indtil de lærer de vil miste salget. Så en eller anden måde magisk de fremtrylle alle de kreative måder at gøre kontakt med højere niveau mennesker. Så hvis det hjælper din tankegang, antage, at du &'; ve hørt konkurrencen bliver tildelt salget. Hvad ville du gøre? For ideer se min C-Level Selling Reference Manual

Forsigtig:. Må ikke ignorere underordnede på din vej til toppen. De skal være omfattet, men realisere din mission er kun delvist færdig med underordnede. Sætte scenen fra begyndelsen, at du bliver nødt til at tale med andre, herunder deres chefer, før du kan oprette et forslag eller give prissætning. Sig, at du har brug for at kende alle de beslutningstagere &'; forventninger med henblik på at præsentere et godt tilbud. Hvis din kontaktperson siger han /hun ved præcis, hvad alle ønsker, og /eller ledere er alt for travlt, så du bør holde kun med ham eller hende, skal der være en stor rødt flag for dig. Salg

ledere du bør målrette er dem med P /L ansvar og deres direkte rapporter for divisionen, region, selskab mv, hvor dine produkter /tjenester anvendes. Aldrig nogensinde tror, ​​at indkøb eller indkøb manager gør de endelige beslutninger. De er administratorer instrueret af andre. Ingeniører, operationer og andre funktionelle mennesker er indflydelsesrige, men ikke den endelige finale. En anden administrator, selv om meget kraftfuld, er CFO. Han /hun kan kun råde den administrerende direktør, GM eller P /l udøvende magt. Nu kan alle har magt til at kan sparke dig ud og du &'; re ud - uanset niveau. Så don &'; t forsømme mennesker. Men der er kun én, der kan sige “ ja &"; og det &'; s en færdig aftale. Fokus på P /L udøvende magt. Han er den ene ansvarlig og vil være i den lidt eller meget, afhængig, men han vil blive inddraget

Igen, skal du indstille dit fokus opad mod topledere og du &';. Ll figur måde at komme dertil. Gøre det kendt for andre, at det er nødvendigt for dig at mødes med dem, og du &'; ll være overrasket over, hvor let du derhen. Dette vil tage Tillid, og Troværdighed og udvikle disse er, hvad jeg &'; ll diskutere i del III og jeg V.

Og nu inviterer jeg dig til at læne mere
.