Kom Offentlighed på messer

For virksomheder, der deltager messer at få kundeemner til medier og salg, I &'; ve skitseret nogle tips, som jeg for nylig diskuteret i et interview for “ Investorer Business Daily &" ;. [Og ja, i vores Internet Age messer er stadig meget rentable marketing aktiviteter for mange virksomheder til at opbygge relationer, eksponering og i sidste ende øge salget.] Hvis du &'; ve nogle gode ideer til at tilføje til dette, så lad mig det vide, så jeg kan gøre disse tips til rådighed for dem, der måske gavne. Hvis du ønsker at vide af de seneste messer vi &'; ve produceret, eller har brug for hjælp på dit eget design, koncepter eller produktion & ressourcer, er du velkommen til at kontakte os for at få hjælp

(Bemærk:.. I markedsføring sprogbrug, produkter og tjenester er synonym Så nedenfor, hvor “ produkter &"; diskuteres, vi &'; re også henvise til de “ tjenester &"; en virksomhed kan tilbyde)

før showet

1. Kontakt showet &'; s. producent at afgøre, hvordan showet bliver markedsført. Især finde ud af hvad medier muligheder er til rådighed: Kan du inkluderer pressemeddelelser i showet &'; s medie kit? Kan du lade informative løbesedler i trykkeriet? Vil det være muligt at pre-stuff deltagere &'; poser med oplysninger om dine produkter (eller tjenesteydelser)? Vil der være pressekonferencer du kan deltage som udstiller, der lancerer et nyt produkt på showet? Alle disse er uvurderlige muligheder for at fange Mindshare af show deltagere, samt medierne.

2. Find ud af om du kan få en liste præregistrerede medier forud for showet. Så, hvis det er relevant, sende pressemeddelelser om produktopdateringer introer eller andre væsentlige, nyhedsinteresse oplysninger til handel og generelle nyheder publikationer. Find ud af, om handlen medier udskriver en før eller efter show wrap up eller generel søjle; hvis der anmodes, tilbyder at sende oplysninger.

3. målrette kun publikationer, der ville være interesseret i dine produkter eller show. For eksempel, hvis du laver auto dele, don &'; t spam din pressemeddelelse til Computerworld! Dette gør du synes amatøragtig til disse redaktører, og du &'; ll mister din troværdighed. Hvis du tilflugtssted &'; t havde dine pressemeddelelser offentliggjort, du &'; re sandsynligvis ikke skrive dem ordentligt eller håndtering dine medier opsøgende på den rigtige måde – få en professionel vurdering

4. Sørg brugen eventuelle lokale tie-ins! til placeringen af ​​showet. Hvis du har virksomhedens execs, der gik i skole i den lokale region, eller løb virksomheder og tilhørte (eller stadig hører) til foreninger der, nævne. Hvis dit produkt serverer en unik markedsposition i regionen, skal du sørge for at sige, at i din pressemeddelelse. Disse regionalt relevante punkter vil gøre redaktionen meget mere interesseret i din historie. Tænk på det fra deres synspunkt – hvis de skriver til Charlottesville Business-Times, hvorfor skulle de være interesseret i en massage terapi messe i Kansas? Hvis du har meget visuelle produkter, skal du sørge for at pitche de lokale tv-stationer, også. Igen, hvis du &'; aldrig ve held slog tv, vi stærkt anbefaler du ringe til os for at få professionel rådgivning

5. Sponsor seminarer, workshops eller breakout sessioner, eller få udpeget til at tale på disse møder.. Dette vil hjælpe dig med at få en bredere anerkendelse og troværdighed med publikum deltage i showet, eller ethvert medie folk, der er til stede.

6. Nogle messer har sponsoreret,-only invitation parter eller demoer i private mødelokaler eller hotel værelser tilstødende messearrangør. Dette er en perfekt mulighed for at invitere din top potentielle kunder-til-være, hvem du kan spise og drikke, mens diskuterer deres interesse i dine produkter. Disse kan være enten private eller gruppemøder, der blev afholdt under eller efter udstilling dag. Mindst en måned forud for messen, invitere dine gæster, og oprette din “ mødes & hilser &"; Dette vil sikre, at dit salg personale vil blive udarbejdet på, hvad der vil blive demonstreret, og /eller du kan i tilstrækkelig grad har planer om at engagere gæster i samtaler om dine produkter og samtidig tilbyde dem en form for underholdning eller forfriskninger. Husk, sidstnævnte er, hvad der vil tiltrække dem til at møde dig, i stedet for at bede dem om at komme bruge deres værdifulde tid på at diskutere et salg med dig.

Under showet

7. Sørg for at bringe virksomhedsprofil oplysninger til at have på hånden for eventuelle anmodninger. Hvor det er relevant, har en pressemeddelelse til at give ud til medier eller til kunder; det kan tjene dobbelt told som både en salgsfremmende og medier værktøj

8. Nogle gange er det &';. er bedst til at deltage i et show første til at afgøre, om det &'; s værd at udstille på det næste år &'; s show. Dette giver dig en chance for at mødes og have et indgående, opfølgende samtaler med andre udstillere –. Nogle af dem kan blive store strategiske alliancer for din virksomhed, og nogle kan bare være konkurrenter med stor info du kan samle til at studere senere

9. Bestem dit mål. Messer er generelt om at forbinde med potentielle kunder og indsamling kundeemner, ikke gøre salg under showet. Så beslutte, hvad der vil tiltrække folk til at give dig deres oplysninger. Sørg for at have en beholder til at indsamle visitkort, eller holde brevpapir handy at nedskrive fører dig &'; ll gøre på udstillingen. Derefter bringe alle disse fører tilbage til at indgå i din database til opfølgning formål. Don &'; t stole på din hukommelse! Hvis du &'; re deltager aktivt i showet, du &'; ll møde så mange mennesker, du kan &'; t muligvis huske, hvad hver var interesseret i stedet gøre rigelige noter på dine diskussioner; så kan du gøre spidse opfølgende salg opfordrer dit afkast.

10. På udstillingen, giver foræring som mindeværdigt repræsenterer dit produkt eller tjenester. For eksempel kan sygeforsikringsselskaber give væk førstehjælp gadgets. Efter min mening, tæpper, nøgle-kæder og kuglepenne er alle trætte og misbrugt, så vær kreativ i din reklamegenstande mens de opholder sig inden for dit budget. Vær sikker på at lade dine promo poster i trykkeriet, også. Hvis pladsen tillader det, sætte dit telefonnummer og webadresse på alle promo poster, fordi folk sparer disse elementer, og kan dem med at finde dig, når de har brug for dine produkter.

11. Har din udstille personale prepped at besvare alle salg og teknisk spørgsmål &ndash eller uddannet til at finde svar online med det samme. Tag et kig på mine nyttige tips med alle de elementer til at bringe til en messe med dig, så du &';. Ll være helt forberedt

Efter showet

12. Salget er lavet i de opfølgende interaktioner, ikke på det første møde. Så sørg for at indtaste alle oplysninger, der indsamles på udstillingen i din database med det samme. Tilslut derefter i en uge med alle medier eller potentielle kunder, der anmodede tilpassede eller detaljeret information eller priser. Hvis du venter 2 uger vil de glemme alt om dig og dine salgsresultater vil mindskes i overensstemmelse hermed.

13. Hold medier på din opfølgende liste, så de fortsætter med at modtage meddelelser om dit produkt udgivelser og andre relevante nyheder. Don &'; t glemmer: dine medier liste bør omfatte online publikationer, hvis læserne er tilbøjelige til at blive kunder. For nærmere oplysninger om, hvordan man udvikler medierne, leje en professionel publicist
.