Flinchlessness

Du undvigemanøvre. . . du taber.

Forestil dig skiløb på over 130 km /h på ski, og du fange en kant. Én instinktiv Flinch at fange din saldo og du mister enhver chance for at vinde løbet. Udfordringen er at overvinde den beskyttende instinkt at smide dine hænder ud for balance og samtidig opretholde stabilitet og vedligeholdelse af din linje.

I et salg, forhandling eller endda en debat, Flinch og du taber terræn. I en verden med utrolig hastighed det tabte kan være for meget til at komme sig.

Forestil dig du er et salg person sælger en høj billet produkt og udsigten spørgsmålstegn dine intentioner. Picture forhandle en aftale, hvor den anden side får begrebet du måske nøjes med mindre. Antag, at du diskuterer et punkt, og du pause med en store øjne blink på et kritisk punkt. I nogen af ​​disse tre situationer vil en snu udfordrer sandsynligvis tæller slå med sin dagsorden.

Hvordan så gør du overvinde instinkt og ikke tilbage?

Tænk på noget i dit job eller liv, hvor du ville drage fordel af ikke blinke. Der er tre metoder, der kan hjælpe i din søgen efter flinchlessness:

1. Udvid din risikovillighed - Når speed skiing var det klart, at det at være mentalt hård ville oversætte til bedre resultater. Overvinde instinkt for at vige tilbage på væddeløbsbane kunne være forberedt på i utraditionelle måder.

På min ikke-speed skiing dage jeg ville tage til pisterne på korte, fleksible slalom ski ved høj hastighed. Ski lavet til langsommere finesse sving ville blive kaotiske bestyrelser beslægtet med egern på crack. Jeg ville træne min krop til at slappe af, mens skiene drastisk skudt alle hvilket måde.

I sommeren ville jeg raket ned klippeskråninger på min mountainbike. I stedet for at sætte en død greb om mine styret ville jeg lære min nervesystem til at slappe af og lade cyklen hoppe og hop under mig.

Udvid din risikovillighed ved at sætte dig selv i højere risikosituationer.

I salget, udvide din risiko tolerance i en række forskellige måder. Hvis en udsigt siger noget, at hvis forkert, ikke smiler og nikker. Tigge om at være uenige. Sætter pris på deres synspunkt og derefter vise værdien i at se på det på en anden måde. Folk elsker at være rigtigt, men elsker det mere, når nogen beviser, at de bliver passet.

Prøv at efterforskning på en ny måde. Tilbage, når jeg var salg af fast ejendom, jeg var behageligt at gøre koldt opkald på telefonen. Så lærte jeg en teknik af den fantastiske Bill Nasby. Her er det script, han underviser

Salg Guy:. "Hej, jeg er sammen med ABC Real Estate Når du folk planer om at flytte.?" . Efterfulgt af et stort toothy smil og en flinchless blik
Prospect: "Vi er ikke." De ser tilbage i absolut vidunder
Salg Guy:. ". Stor hvordan Nå længe har du boet her?" Flere tænder. . Mere smil
Prospect: "Fem år." Stadig spekulerer på, hvad du er op til
Salg Guy:. "Cool Tja, hvis du gjorde flytte, hvor ville det være.?" Tænder og smile fortsætte
Prospect:. "Lakewood."
Salg Guy: "Og når ville det være?" Stadig smilende med disse pearly hvidvinene
Prospect: ". I et par år."
Salg Guy:.. "Perfect Nå det er hvad jeg vil gøre for dig, jeg vil sætte dig på min mailingliste og give dig månedlige opdateringer én de seneste salg og lister i dit område. Når du har planer om at flytte, du kalder mig, og jeg vil gøre en komparativ markedsanalyse, så du ved, hvad penge, du har at arbejde med. Lyder som en plan ? " Stadig smilende
Prospect:. ". Det lyder godt" Nu er de smilende og Salg Guy:. "Det er en aftale Her er en magnet for dit køleskab.."

Utroligt, hver tyve huse eller deromkring, når en udsigt blev spurgt, da de ville være i bevægelse , ville de se tilbage i forbavselse og sige: "Hvordan vidste du jeg bevægede?" Bingo. Du har en varm bly.

Strækker din komfort zone består i at tage en vis risiko nu og da. I dette tilfælde de sagtmodige arver meget lidt. Go for it!

2. Forudse problemer - Før dit salg, forhandling eller debat, forudse vendepunkter, indsigelser eller problemområder. Ved blot at være klar over hvad der kan ske i løbet af realtid hastighed, kan du få den følelse "Hotdog, alt går som planlagt." i modsætning til "Oh crap, nu hvad gør jeg?"

I Age of Speed, hvis du ikke er forberedt du taber. Den fly-by-the-sæde for deres bukser folk vil ikke være i stand til at slippe af sted med deres skødesløse måder nær så meget. En tommelfingerregel her er at sætte farten ned, før du fremskynde. Foregribelse behøver ikke at være en bevidstløs attribut. Forudse scenarier. Piloter gøre det ved at sikre de går igennem en pre-flyvning tjekliste. Læger bruger godt indøvede sekvenser før nogen Emergency dukker op på deres dør trin eller hospitalsseng. Læger kan huske mange sekvenser ved hjælp af akronymer.

Hvis du metodisk bremse før den tid, du har brug for at være "på" vil du være en høj performer ved høj hastighed.

3. Breath dybt - Brug simpel fysiologi til din fordel. Oxygenat, fem inches mellem dine ører. Der er en del af hjernen kaldet amygdala, og den udløses i kamp eller flugt med overfladisk vejrtrækning. Kæmp eller flygt er en instinktiv stressrespons. Hvis du afleverer dine reaktioner til instinkt, gør dig klar til at vige tilbage. Bevar roen og flinchlessness er dit. Så vejret dybt før og under dit salg, forhandling eller debat.

Vejrtrækning er faktisk et anker til din fysiologiske tilstand. Breath kraftigt i korte, skarpe vejrtrækninger gennem munden og du sender et signal til amygdala at blive klar til fare. Træk vejret langsomt gennem næsen og din fysiologiske anker vil reagere med en lavere stress respons

Nu komme derud og erobre Flinch

©.. 2008 Vince Poscente

Forfatter Bio
Vince Poscente er bedst kendt for sin evne til at levere en forfriskende budskab til organisationer på tværs af virksomhedens landskabet. Company ledere opfordrer ham til at inspirere medarbejderne til at omfavne hastigheden, når de føler sig tvunget til at modstå det og til at producere hurtigere resultater på måder, de finder givende. Når virksomheder stå ansigt til ansigt med hastighed, Poscente hjælper dem til at forstå udfordringen og drej hastighed til deres fordel.

Hvis du vil vide mere om at udnytte kraften i fart, slutte sig til stadigt stigende fællesskab af mennesker, der abonnerer til fuld fart fremad, en ugentlig eBrief, der vil hjælpe dig med at opdage, hvordan den kraft af hastigheden kan sættes til at bruge i dit liv og virksomhed
.