Den hurtigste vej til en 100% Lukning Ratio

100% af udsigterne hun spurgte sagde ja. Selv de mennesker, der startede med at sige nej, sagde ja. Hun er min ni-årige datter. Hendes navn er Alex og den mest fantastiske salg person jeg nogensinde har set.

Vi var på hendes brors fodbold praksis i det 75. minut for at møde hende $ 200 mål for American Heart Association. Vi gik til den nærmeste hjem. På den måde, jeg sagde til Alex, "Lad mig lære dig den alternative tæt. Sig... Vil du donere $ 10 eller $ 20 dollars? Det virker hver gang."

Her er hvad hun sagde på hvert hjem.

"Hej mit navn er Alex. Jeg har tænkt mig dør til dør, hæve penge til at hjælpe folk med hjertesygdomme. Vil du donere 10 eller 20 dollars?"

Alle havde spørgsmål. "Bor du i nabolaget? Kender du nogen med hjertesygdomme? Kan jeg skrive en check?" I hvert tilfælde havde hun et svar og derefter stirrede tilbage med en stor, toothy smil.

På et sted, nice lady beskrev sin rolle som en omsorgsperson for hendes skrantende mor. Hun talte om, hvordan hendes mor havde hjertesygdomme, demens, en mild slagtilfælde, walking problemer og behøver konstant pleje. Så sagde hun til Alex, "Ved du, hvad det betyder?"

Alex kom tilbage med, "Det betyder, at jeg skal bede for dig." Kvinden lo og gav Alex $ 20.

En række perspektiver startet ved at sige nej, men Alex straks engageret dem i samtale. "Hvor længe har du boet her Hvad er din hund &';? Navn?" Før du vidste det, var Alex holder en anden kontrol.

Mellem husene jeg afspejles på hvor fantastisk hendes tæt forholdet var. Her er hvad jeg har lært at fremskynde et salg for dig.

1. Gå i at kende værdien af ​​et salg. Alex vidste, at hun var at hjælpe folk. Hun var op til fart på, hvor pengene ville gå. Hun vidste mennesker, som havde hjertesygdomme og følte en forbindelse til værdien af ​​hendes offer. Tag et øjeblik og itemize alle de fordele, dit produkt eller service ville give folk. Du må ikke forveksle funktioner med fordele. Det er afgørende hele tiden at have foran i sindet værdien dit produkt eller tjeneste har til din udsigt. Det er næsten som at tænke udsigten ville være vanvittigt at sige "nej", hvis de vidste, hvor meget værdi de kunne modtage. Et salg sker hurtigere med denne mind set.

2. Tilføj et personligt præg. Forlader et budskab ville ikke opnå det samme. Nogle mennesker producerer brochurer eller websites tænker det vil lukke et salg. At gøre en ekstra indsats (ligesom en ni år gamle villige til at gå fra dør til dør) virker vidundere. Se dig omkring din udsigt &'; s verden og se, hvad slags forbindelse, du kan gøre, der slår en personlig akkord. I din branche, hvis udsigterne bliver flere og flere e-mails, der søger et salg, telefon eller besøge deres kontor med noget konkret at byde på. Hvis din udsigt har en gatekeeper, udnytte viden om, at gatekeeper for at lære, hvad der præcist din udsigt behov. Hvis du skriver en personlig bemærkning, tilføje en personlig kontakt, som viser, at du gjorde dit hjemmearbejde. Gå den ekstra mil i området af 'et personligt præg ", og du vil gøre en umiddelbar forbindelse.

3. Brug humor. Brug din sans for humor til at tilføje en positiv oplevelse til salg opkald. Folk elsker at grine og føle sig godt. Hvis du ikke har en sans for humor, din udsigten ikke er nogen til at øve sig på. Sarkasme, joke telling og selvforklejnende humor efterlader dig på tynd is. Jeg har set sælgere ned og brænde med en underudviklet sans for humor. Hvis du bruger klog humor du kunne få din udsigt opmærksomhed. År siden jeg sendte en flok af udsigterne en brochure. Et par uger senere sendt jeg en hånd skrevet note med samme brochure alle krøllet op. Noten sagde: "Jeg fandt denne i dit skrald og jeg virkelig troede, du bør læse den." Dette blev fulgt op med en opfordring. Næsten alle tog opkaldet.

4. Smil og holde dem tale. Alex fik uundgåeligt et nej. Hun intuitivt smilede og holdt dem engageret. Alle ønsker at træffe en beslutning om hans eller hendes egne betingelser. Du har måske en anden aftale for at komme til eller din tålmodighed er iført tynd. Smilende og fortsætter med at forbinde, kan være præcis, hvad hastigheder dig direkte til et salg.

5. Holde flytte du har fået et mål at fange. Vi har valgt en tid på dagen, at de fleste mennesker var hjemme. Når der ikke var noget svar, vi kvikt flyttede til det næste hus. Alex havde et mål at nå, og hun var fast besluttet på at nå det i den tid, vi indstillet. Simpelt fysik er din ven. Ting i bevægelse tendens til at bo i bevægelse. Når du vedhæfter haster til dine salgsmål kan du få yderligere, hurtigere. Sæt en tidslinje, deadline eller måldato. Hjernen er kablet til at manifestere resultater, når det har parametre at arbejde inden for.

Ved 07:15 Alex bankede på hendes sidste dør. Hun rejste $ 235. Med et stort smil på hendes ansigt sagde hun: "Far, jeg gjorde det. Nu vil du gerne gå til is eller frossen yoghurt?"

Lad os bare sige, at hun fortsatte med at have et afsluttende forholdet 100% den nat

©. 2008 Vince Poscente

Forfatter Bio
Vince Poscente er bedst kendt for sin evne til at levere en forfriskende budskab til organisationer på tværs af virksomhedens landskabet. Company ledere opfordrer ham til at inspirere medarbejderne til at omfavne hastigheden, når de føler sig tvunget til at modstå det og til at producere hurtigere resultater på måder, de finder givende. Når virksomheder stå ansigt til ansigt med hastighed, Poscente hjælper dem til at forstå udfordringen og drej hastighed til deres fordel.

Hvis du vil vide mere om at udnytte kraften i fart, slutte sig til stadigt stigende fællesskab af mennesker, der abonnerer til fuld fart fremad, en ugentlig eBrief, der vil hjælpe dig med at opdage, hvordan den kraft af hastigheden kan sættes til at bruge i dit liv og virksomhed
.