*** C-Level Relationship Selling - 10 Tips til at udvikle C-Level Relationships

Udvikle professionelle relationer med topledere med ansvar for P /L og konkurrence vil ikke eksisterer, vil prisen kun være et benchmark, virksomhed, du aldrig troede eksisterede, vil overfladen, vil blive oprettet budgetter, og du vil øge dine salg og markedsandel voldsomt .

1. Brug din ... Udvikle professionelle relationer med topledere med ansvar for P /L og konkurrence vil ikke eksisterer, vil prisen kun være et benchmark, virksomhed, du aldrig tænkt eksisterede vil overfladen, vil blive oprettet budgetter, og du vil øge dit salg og marked deler voldsomt.

1. Brug din Golden Network for at komme til toppen. Du har kontakter, der har nydt godt af dig, dine tjenester, og /eller din virksomhed Jeg kalder disse kontakter din gyldne netværk af relationer. Nu, hvis du spørger disse kontakter at introducere dig til et højere niveau mennesker, og give dem en troværdig grund til, at de vil gøre det. Du ønsker disse mennesker til at overføre deres troværdighed med deres chefer til dig. Dette er den nemmeste måde for dig at få adgang til et topniveau exec.

Men mange sælgere har fået til lederne og blæst mulighed ved at være produkt /service fokuseret. Det er; de forsøger at overbevise eller præsentere, hvorfor denne øvre niveau person bør være interesseret i hvad de har at sælge. Så her er nogle tips.

2. Møder med ledere er ikke om dig eller din virksomhed. De er altid omkring senior exec hvor han /hun giver dig en mulighed for at lytte og lære om hende eller ham.

3. Din første møde er din bedste og eneste mulighed for senior exec til at åbne op og forklare sin situation for dig. Du tænker måske lige det modsatte, men han ved, du don &'; t ved ham, og han &'; s villige til at tilbyde dig nogle indsigter. Men han &'; ll nødt til at blive spurgt.

4. Derfor er du nødt til at spørge fokuserede spørgsmål for at få dette rettelig selv absorberet leder taler om sine problemer, hendes omgivelser, sine trusler og hendes muligheder som de vedrører din verden.

5. Hvis du forsøger at gøre det om du i første omgang - at tale om, hvad du &'; re sælge og begrunde, hvorfor han /hun skal lytte til dig, og /eller hvad andre gør med dig, du &'; ll blive opfattet som selvstændige servering og en typisk leverandør, som ingen højt niveau udøvende ønsker at tilbringe tid med.

6. Første møder er ikke fora til at præsentere, konsultere eller docere. Don &'; t være bekymret, at hvis du don &'; t fortælle om, hvad du tilbyder, kan du aldrig få en anden chance, fordi hvis du gør, det &'; s garanti for, at du &';. Ll aldrig komme tilbage

7. Så du er nødt til at sætte scenen for denne travle exec til at ønske at se dig igen, og her er, hvordan det &'; s gjort. Giv ham sikkerhed for, at du forstår, hvad han forklarede dig. Fortæl ham at du har brug for tid og andre ressourcer til at forberede et svar målrettet på at rette, løse og /eller forbedre, hvad han fortalte dig om. Og så spørge ham, om han ville være interesseret i at møde dig igen for at høre dine ideer.

8. Selv når topledere bede dig om at fortælle dem om, hvad du har, er du nødt til at skubbe tilbage og spørge dem, hvad de ønsker at høre om, og hvordan kommer. Du &'; ve fik at lære, hvor denne person kommer fra ellers din præsentation vil være svag og begivenhedsløs. Don &'; t være opsat på at lade ud alle du kender og don &'; t få intimideret til at afsløre dine informationer inden du får hans

9.. Jo højere niveau af den udøvende magt, jo mere spørgsmålene er personlige. Du kan &'; t tænke, hvad du har, er godt for hans eller hendes selskab. At &'; s hvad de bliver betalt for at gøre. Du er nødt til at finde ud af, hvad der er godt for ham eller hende. Så lad dem fortælle dig, hvad de vil og hvorfor.

10. Når du kommer tilbage, vil det igen være personlig og om hvad du kan gøre for ham - ikke hans selskab eller hendes underordnede. Disse møder skal være en-til-en og omhyggeligt indstuderet.

Så simpelt som disse trin synes, de er virkelig meget svært. Udvikling af tillid og poise til netværk, spørge og lytte - uden at fremlægge, lade exec sige, hvad uden at få defensiv, er alle meget vanskelige og sjældent praktiseres færdigheder. Engang mestrer, salget person &', men; s lukning ratio og sælge præstation vil skyrocket
.