*** C-Level Selling - Generering mere salg

Omsætningsvæksten vil komme fra (1) eksisterende kunder; (2) gamle eller tabte kunder; (3) nye kunder; (4) eksisterende produkter eller service; og /eller (5) nye produkter /ydelser

Baseret på de ovenstående muligheder, chancerne for succes for at gøre mere salg er:.

• Eksisterende Kunde – Eksisterende Produkter /ydelser ... Omsætningsvæksten vil komme fra (1) eksisterende kunder; (2) gamle eller tabte kunder; (3) nye kunder; (4) eksisterende produkter eller service; og /eller (5) nye produkter /ydelser

Baseret på de ovenstående muligheder, chancerne for succes for at gøre mere salg er:.

• Eksisterende Kunde – Eksisterende Produkter /Services – 67%
• Eksisterende Kunde – Nye produkter og serviceydelser – 50%
o (80%, hvis de hjalp med at udvikle det med dig)
• Gamle eller mistede kunder
o 40% eksisterende produkter /ydelser
o 25% Nye produkter /ydelser
• Nye kunder
o Eksisterende Produkter /Services – 25%
o Nye Produkter /Services – 5%

Som et benchmark, den gennemsnitlige Joe eller Jane trukket fra gaden med ingen sælgende erfaring kan 30% af tiden, hvis de er klædt, givet en manual og pegede i retning af købere. At &'; s fordi, de købere som regel gør køb med fattige til gennemsnitlige sælgere.

Top sælgere niveau mennesker vil lukke med en sats på 50% -70%. Deres fokus er at eje eksisterende kunder og deres mest effektive måde er ved at udvikle professionelle relationer med C-niveau og øverste ledelse. De optrædende lære de spørgsmål og bekymringer C &'; s oplever i realtid. Det &'; s mere end et goddag i korridoren eller en afslappet besøg på deres kontor.

C-Level forholdet salg gør C-niveau topledere mener, at du kan hjælpe dem (1) generere mere salg (en 4X effektfaktor); og (2) gemme dem penge (en 1X effektfaktor). Den eneste måde et salg person kan udrette, der effektivt er at vide hver C-Level Manager &'; s. Tænkning

Hvis et salg person gør ikke &'; t få at vide C-niveau og andre topledere da, sælgere bliver dybest set et katalog de underordnede refererer til, når C &'; s beslutter det &'; s tid til at shoppe. Hvis salget folk udvikler C-niveau relationer, der tillader dem at foreslå metoder til forbedringer, vil de have en dybtgående indvirkning på, hvor C &'; s beslutter at tillade eller sanktionere shopping. Men dette indebærer avancerede sælger færdigheder. For mere om dette læse min bog tage mig til jeres leder $ eller henvise til min hjemmeside http://www.takemetoyourleaders.com.

Så gør det math. Hvor skal sælgere investere deres tid? Svaret er alle disse, men deres investering i tid og dollar bør følge disse procentsatser
• Eksisterende kunder – 50%
• Gamle eller Lost Kunder – 30%
• Nye kunder – 20%

Mange sælgere fortælle mig, de kan &'; t tilbringer 50% af deres salg tid med eksisterende kunder. Enten de er bange for at stoppe cold calling eller de har kun en eller måske to mennesker, de kender med eksisterende kunder. Mit svar er at stoppe cold calling og spredes som en virus i de eksisterende klient organisationer. Få at vide (udover goddag &'; s) C-niveau og indflydelsesrige mennesker. Dette omfatter topledere ikke er direkte forbundet med dine produkter og service. Disse mennesker sidder i møder de ansatte og spise frokost med dem, der direkte træffer beslutninger påvirker dig. Hvis du har relationer med dem, du &'; ll vinde et godt ord eller en vis støtte. Hvis du don &'; t, vandt dig &'; t

Tænk på Las Vegas - de spiller procenterne, og tjene masser af penge.. Så beregne hvor tiden bliver brugt, og begynder at strukturen salg og efterforskning tid baseret på procenterne over og du også vil tjene masser af penge

Og nu inviterer jeg dig til
.