Er du med udsigt over din skjulte profitcentre?

Der er andre navne givet til "Back-End Selling". Du kan tænke på det som følge igennem, eller måske værditilvækst. Begge er gode vilkår. Lad os tage et hurtigt kig og se bare, hvordan du kan drage fordel af denne idé.

Til vores formål i dag, lad os bare indtaste om fordelene ved "Back-End Selling". "Back-End Selling" er simpelthen den sælger du gøre efter det første salg. Dit overskud kommer primært fra gentage virksomhed snarere end fra den oprindelige (første orden) salg af dit produkt eller service.

Din største COST (akkumulerede udgifter) er i det første salg. Dette er sikkert rigtigt i de fleste tilfælde. Hvor lang tid har du nødt til at arbejde, før det første salg? Tog det dig ti minutter eller ti år? Hele tiden denne kunde var ikke køber fra dig var der stadig overhead til at skallen ud.

Det er klart, kan nogle high-billet poster absorbere omkostningerne og stadig være rentabel. Du behøver kun den ene salg fra en kunde. Imidlertid kunne vi sandsynligvis enige i, at de fleste elementer, som vi sælger eller køber, er af en mere moderat dollar værdi. Betydning fortjenesten afkastet kommer fra tilbagevendende kunde.

Har du nogensinde kendt en barbermaskine selskab til at give væk barbermaskine? Hvorfor? Overskuddet er i bladene! Det sker i dag på internettet. Computere bliver billigere og billigere. Selv gratis, når du tilmelder dig en tjeneste. Nogle gange vil en virksomhed giveaway eller "lån" en maskine til en kunde, fordi overskuddet er i leverancerne. Dette er kendt som "back-end" sælge.

Du har udfordring at finde din "back-end"! Hvordan kan du gøre mere salg til den samme kunde? Sælge mere af det samme produkt? Service? Kan du tilbyde et add-on? Relaterede emner? Det kan endda være noget helt andet. Sagt på en anden måde, bare holde sælge "noget" til den samme kunde. Din bedste kilde til nye eller fortsatte indtægter.

Mange virksomheder stopper med en (1st) salg og aldrig realisere de ekstra fortjeneste, de efterlader. Du ville aldrig lade dette ske. På den anden side, måske ville det bare være en god øvelse for os alle, at spørge dig selv, jeg sælger alt, hvad jeg overhovedet kan til alle mine nuværende kunder? Hits hårdt, ikke?

Tænk over det! Du har haft succes med at gøre det første salg. Hvorfor? Vores grundlæggende antagelse er, at du har tjent deres tillid. Trust. Du har levet op til dine løfter. Dit produkt eller service er overholdt eller overskredet deres forventninger. Det er kun naturligt at tro, at du vil leve op til samme niveau af kompetence i fremtiden.

Søg efter din "USP" (Unique Selling Proposition). Hvad er det, der gør dit firma skiller sig ud fra flokken? Er du virkelig anderledes? Tilbyder du noget særligt, at kun du kan give? Dette er, hvad der adskiller de store virksomheder fra det også løb. Du er nødt til at være unik. Forskellige! En visionær. Merværdi er hver kunde forventning i dag.

Dit næste udfordring er at finde så mange "back-end" produkter /ydelser som du kan. Der er ikke noget bedre kundeservice end en, der allerede har gjort forretninger med dig. Din største business aktiv er din kunde; uden ham /hende er der ingen virksomhed

Secret Online Up-Sælg Teknik:.

Hvis du driver en online-forretning, kan du blot tilføje (embed) en "up-sælge "produkt lige inde i din" Tak "side.

Lad os se det i øjnene, din nye kunde har netop foretaget et køb fra dig, og du kan være forvisset om, at de rent faktisk forstår værdien af ​​dette frisk købte produkt og /eller service. Endvidere har tillid til dig af din nye klient er realiseret. Kapitalisere! "Hvorfor ikke få det, mens det er varmt?"

Over tid, så tjek den ekstra stigning til din bottom-line. Chancerne er, du vil unægtelig opdage en betydelig positiv forskel

Denne uges Key Point:.

Forkæl din kunde som "guld"! Kig efter nye produkter til at komplimentere din første salg. Adskille dig fra sletten og almindelige. Være en afgørende kilde til information. Komme med forslag. Tilbyder ubegrænset hjælp. Arbejde hårdt på at holde hver kunde glad. Efter alt, de er din mest værdifulde virksomhed aktiv. PERIODE

Glade Marketing