Stabilitets- i erhvervslivet og markedsføring

Stabilitet i virksomheden - er det fænomen, hvor lederne af i dag kun kan drømme om. Miljøforhold, som er under indflydelse af enhver virksomhed, er under konstant forandring, så succesfulde i markedet gør kun de virksomheder, der er i stand til fleksibelt og reagere på forandringer. For stabil drift af en moderne virksomhed har brug for enheder som indkøbsafdelingen og salgsafdelingen, lovligt.
Regnskabsafdelingen, Sekretariat, logistik, service kontrol, og en masse forskellige afdelinger, afhængigt af profilen af ​​organisationen . For den dynamiske udvikling af selskabet, der kræves af Marketing, reklame og PR, men de fleste af de små og mellemstore virksomheder kombinere dem i ét (lille) marketingafdeling, som er funktionelt involveret i marketing, reklame og PR, og nogle gange endda branding .
Det er ikke en vigtig firmaprofil, kan dette være en enorm produktion, en kæde af restauranter eller convenience stores, men uden at markedsføre det er svært at tale om en langsigtet markedsdominans. Tale til ledere af små og mellemstore virksomheder, kan det bemærkes, at mange af de begreber, identificeret PR og reklame og markedsføring er forveksles med reklame, hvis ikke kalde det rådgivning. Eller give efter for ånden i den tid, har etableret marketing og PR, og få tilbage nogle reklamer specialister. Lad os se, hvad i dag har at gøre specifikt markedsføring. Klassisk markedsføring overbeviser os om, at nøglen til en vellykket positionering på markedet for enhver virksomhed er at vinde og fastholde kunder ved effektivt til deres behov. Marketing er "gennemførelsen af ​​forretningsprocesser i retning af strømmen af ​​varer og tjenesteydelser fra producent til forbruger," -. Siger den amerikanske Marketing Association
Making justeringer for nu, vi blot, at begrebet markedsføring som et felt af viden, der beskæftiger sig med de markedets behov, styrker og svagheder i virksomheden, såvel som konkurrenter. Desuden, hvis accenter - den første markedsføring afdeling af virksomheden har til at analysere konkurrencen, og den sidste - for at studere kundernes behov. Måske er det ikke efter bogen, men ofte forbrugeren ikke ved, hvad han vil og vælger, hvad han tilbyder. Vi mener, at inden for rammerne af den samlede handelsoverskud og over-køberen er meget selektiv, deres præferencer tendens til at være kendte mærker, men til at formulere deres langsigtede forventninger måske kun en lille gruppe af forbrugere. Som et eksempel, historien om en spiller « Walkman » corporation « Sony » ;. Ingeniører Corporation besluttet at forsøge at gøre en lille båndoptager, og har formået at realisere dette teknisk design.
Selskabets ledelse om denne uvidende. På personlige relationer ingeniører spurgte marketingfolk, gennemføre regelmæssige undersøgelser kunder omfatter nogle spørgsmål om en lille båndoptager. Mens disse undersøgelser blev gennemført. Når festen spiller blev udgivet, har marketingfolk givet den konklusion, at mere end 70% af forbrugerne har en negativ holdning til idéen om at gå ned ad gaden med hovedtelefoner bæres på bæltet og dæk. Ingeniører har forsøgt at vedhæfte en test plaster på eventuelle vilkår i en af ​​Tokyos supermarkeder.
Partiet blev udsolgt i løbet af få timer, kunder var glade for nyheden. Dette eksempel viser os, at uanset hvor meget vi studerede præferencer kunder og deres behov, men når du indtaster et nyt produkt klassisk marketing nedbrud. Og det er ikke kun en ny, tage nogen kædebutikker - medmindre de ikke bestemme lager på hylderne? Jeg blev for nylig inviteret på en rundvisning i det Mikoyan plante, der giver hovedstaden i over et århundrede pølser.
De har et moderne produktion, uddannede fagfolk, den nyeste teknologi, men det er når salgsnetværk stiv dikterer deres vilkår. Og det ser sådan ud: så snart de månedlige salg Mikojan produkter i butikken når op på 25% af det samlede salg af lignende produkter, hylder engang fyldte kødprodukter, for eksempel, Ostankino Meat Processing Plant, som igen, frigør plads på tælleren for, siger, Tsaritsyn, indtil endelig igen årsskiftet Mikoyan. Det sker pølse omsætning i naturen, snarere end på hylderne i kædebutikker
moderne praksis for markedsføring er kendetegnet ved sin enhed -. Som intelligens, som indsamler oplysninger om personale. Desuden i forbindelse med konkurrenterne, fordi det mest interessant at vide, ikke blot hvem der er din konkurrent er ude af hundredvis af virksomheder, men hvad konkurrencedygtige fordele de erklærer hvilke strategier der bruges, hvad de har produkter eller tjenester, som ikke er med os, hvad en reklame Company, der er konkurrence er den vigtigste kunde, og snesevis af elementer, der har at holde styr på moderne markedsføring.
og på grundlag af de indsamlede data danner salgsstrategi for at øge salget og give anbefalinger om prisfastsættelse, reklame afdeling af sin årlige medieplan og PR fagfolk gennemføre en række foranstaltninger til støtte for mindst et positivt billede af virksomheden, baseret på de kendte virkninger af konkurrenterne. På basis af de indsamlede oplysninger, marketing manager giver anbefalinger om, hvilke strategier for markedsføring på markedet ville være den mest effektive og succesfulde. Dette blev skrevet hundredvis af tykke lærebøger, som for det meste, selvom forældet, men ikke desto mindre, hvis kritisk teori til at tilnærme virkeligheden i dagens tid, kan du få gode resultater. , Spørger dig, hvad markedet mulighed analyse og udvælgelse af mål markeder, til at udvikle et sæt af marketing forskning, markedsføring miljø, forbrugermarkeder, segmentering, produktudvikling og livscyklus planlægning, prissætning, metoder til distribution af varer og salgsfremstød? Uden dette kursus hvor som helst, men du først nødt til at fokusere på indsamling og analyse af oplysninger om konkurrenter
Eksperter ikke ved et uheld andel af udviklingen markedsføring i fire faser:. Produktion, reklame, klassisk og moderne fase - den fase af markedsføring ( eller konkurrencer) var, da konkurrencedygtig oplysninger gives til den højeste værdi. Målet er realiseringen af ​​alle disse strategier for markedsføring er den eneste - at øge markedsandelen og stigning i salget af varer og tjenesteydelser. Og så, hvordan man opnår det - aktivt salg, rebranding, flanke angreb eller kompleks kommunikation indvirkning på forbrugerne, afhængigt af situationen. Det bør erindres, at mængden af ​​tilgængelige ressourcer, som regel altid begrænset, og sprøjtes på alle de muligheder er ikke nødvendig.
Bruges strategier bør varieres og multiple choice, ligesom de evige rivaler og Pepsi-Cola, men på et bestemt sted på et enkelt tidsinterval er enkelt effekt, hvis gennemførelse er brugt på det maksimale antal af energi og ressourcer. Desuden bør det erindres, virksomhedens brand har fordele i forhold til netop de virksomheder og i fremtiden bør stræbe efter at sikre, at dit brand er blevet et berømt mærke for køberen.
En kampagne for at fremme mærke aldrig ender. Kom op og finde den rigtige idé til et brand er ikke let, men det er endnu sværere at holde sig til det i lang tid, fordi mærker bare ikke kan stå stille. De skal holde alle at loyalitet, der opstod under levetid mærke og konstant skiftende, at holde trit med tiden. Mere slående eksempler er "Registry", leverer tjenesteydelser til vedligeholdelse og opbevaring registrerer selskaber. Som en af ​​de ældste spillere på aktiemarkedet, "Register" i lang tid, hans vægt på professionalisme, kan kvaliteten af ​​den service, privatlivets fred og stor erfaring, med al den konkurrence erklære det samme. Efter en analyse af situationen, selskabets ledelse identificeret den væsentligste årsag til de aktieselskaber overføre deres vagtplaner specialiserede registratorer.
Denne grund er den tillid, kunderne har deres registrator, og det afhænger af en række faktorer, såsom privatlivets fred, uafhængighed, kvalitet, professionalisme, individuel tilgang, osv Som et resultat grundlag af kommunikationen interaktion registrator af "Registry" med deres kunder gik nonverbale budskab, at han kan stole på. Ændret, og sloganet for "Et sæt", når de anvendes på denne måde understreges det store antal af filialer, som begge kunden kan udføre operationen, men nu et nyt slogan, "af" Registry "- Symfoni af tillid," understregede . individualisme registrator og forbindelsen, der opstår mellem registrator og udstederen
hørte jeg en meget interessant sætning: "Vi producerer en høj kvalitet is, behøver det ikke reklame." Faktisk har virksomheden gjort store fremskridt med hensyn til amning og mindske produktionsomkostningerne, resultaterne af den indenlandske is vil ikke hjælpe dem med at konkurrere. Som et resultat, har i hans selskab marketingafdeling, der ikke er udsigt til at øge markedet salget
Så for at opsummere -. Den moderne marketingafdeling nødt til at indsamle oplysninger om konkurrenter og ikke giver dem mulighed for at sikkert realisere deres konkurrencemæssige fordel uden vores deltagelse. Derudover marketingfolk bør overvåge udviklingen på markedet og kritisk undersøge firmaet for styrker og svagheder, samt steder at låne i markedet. Baseret på disse oplysninger bragt til live disse eller andre strategier for markedsføring for at øge markedsandelen. Og selvfølgelig nødt til at arbejde tæt sammen med PR og reklame afdelinger, uden hvilken det er meget vanskeligt at danne et positivt billede af den enkelte virksomhed, at opnå anerkendelse af varerne og dermed sikre yderligere funktioner i forhold til konkurrenterne.
.