Consumer Product Marketing Succes afhænger meget mere på at være først og Udfører end blot at være First

af: Geoff FICKE

Consumer Product Marketing Succes afhænger meget mere på at være først og Udfører end blot at være First

For nylig havde jeg lejlighed til at gennemgå en ny drik koncept indsendt til behandling af en iværksætter. Denne unge fyr havde indsamlet bunker af information, konkrete data på sin drink &'; s wellness fordele, emballage renderinger og oplysninger markedsføring tendens på massemarkedet læskedrik kategori. Hans due diligence var imponerende og syntes tegn på en drevet, passioneret innovator.

Mit personale kom væk fra mødet imponeret på alle niveauer. Vi havde tilbragt flere timer rådgive om de forskellige muligheder og strategier, der eventuelt kunne udnyttes fuldt ud kommercialisere drikken. Drikken var i konceptet formular, så en turn-key menu produktudvikling af arbejdsprocesser elementer er nødvendige for at være detaljeret. Iværksætteren tapede mødet og tog rigelige noter som vi hovedsageligt forsynet ham med en mundtlig forretningsmodel og en rudimentær forretningsplan.

Før det første møde havde vi ikke set eller er blevet vurderet indholdet af den foreslåede drikkevarer enestående sælger proposition. Når afsløret, vi straks søgte internettet til at opdage konkurrenter. Vi fandt kun en direkte konkurrent.

I en kategori som bred og dyb som drikkevarer, for at finde, men en direkte konkurrent i et rum er usædvanligt. Den normale regel for beslaglæggelse og kommercialisere en Unique Selling Proposition er, at vi ser for en identificerbar niche i en bred kategori. Selvom konceptet vi gennemgå haft et eksisterende konkurrencedygtig mærke, kunne vi nemt tilpasse en strategi til potentielt kommandere denne niche

Som vi revideret den konkurrencemæssige mærke vi havde opdaget, en ting blev umiddelbart indlysende; ejeren af ​​eksisterende drik havde fået til markedet først, men ikke havde udført en type strategi, der førte til salgssucces. Vores Consumer Product Development and Marketing konsulentfirma bruger et proprietært system til at analysere den kommercielle levedygtighed af begreber og små og mikro-mærker. Når vi anvendt disse vigtige målinger til den bevarede drik mærke vi så fejl efter fejl i markedsføring udførelse arbejder på bekostning af produktet.

De oplysninger, vi havde samlet overbeviste os om, at vores potentielle kunde en kæmpe mulighed for at gribe plads, hvis han henrettet en disciplineret, tilpasset markedsføring og branding strategi. Hvert år nye farvande, sodavand, energi, te, kaffe, juice og wellness drikke mærker er lanceret og find forskellige grader af succes. Selvom den kategori synes at være mættet, den Virkelighed er, at der altid er nye aktører og butikker er altid søger det næste nye og friske ting. Det manglende element for dem, der ikke altid er den manglende korrekt udføre.

Dette gælder for enhver forbruger produktkategori, hvor vi arbejder. Fra Pet Products, til kosmetik, til smykker, til gaveartikler, til sportsudstyr og mange andre, markedet craves nye produkter, der tilbyder friske funktioner og fordele. Nøglen til succes i Marketing Consumer Products er at komme til markedet så hurtigt som muligt og udføre en strategi, der understøtter Erhverv og salgsmodel.

Vi ser mange iværksættere forveksler betydningen af ​​at være først (og det er vigtigt) med det mere afgørende mål om at være først og gennemføre på strategi. Ene uden det andet er som en smuk sportsvogn uden adgang til brændstof. Hverken går meget langt
.