Nye kommercielle muligheder Kræv en Skarpt Poleret Elevator Pitch

af: Geoff FICKE

Hver uge modtager vi en række uopfordrede business forslag i vores markedsføring høring af erhvervslivet. Nogle er indsendt via mail, nogle med e-mail, og en række er resultatet af telefonkontakter. Vi har udviklet en metode til hurtigt at vejer den kommercielle levedygtighed af hver. Dette er vigtigt, da vi stræber efter at styre vores tid, og potentielle kunder kan få en ordentlig indledende vejledning fra os, som de forfølger deres mål og drømme.

Det centrale indledende indikator vurderer vi, når der vejer en nyligt præsenterede forretningsplan er den Resumé. Det er typisk den allerførste afsnit af en Business Plan og giver læseren en fokuseret øjebliksbillede af forslaget om, at der bliver tilbudt. Det er afgørende, at den Resumé være fyndige, spændende, men troværdig, og driver læseren &'; s nysgerrighed til at dykke ned i det indre af Business Plan. The Resumé &'; s, at vi typisk gennemgå normalt ikke gør dette. De alt for ofte ikke afspejler den faktiske kvalitet af det produkt, ny tjeneste eller forretningskoncept, der bliver beskrevet. Dette er mulighed tabt.

Mange af vores indledende kontakter kommer via telefon. Husk, vi næsten aldrig har mødt den, der ringer nå ud ved telefonen til at introducere deres forslag. Denne verbal præsentation, for at skabe og fastholde interessen, skal også indeholde et resumé. På telefonen, men dette afgørende resumé tager form af en elevator Tale.

Hvad er en elevator tale? Kort sagt, en elevator Tale er en kondenseret, på punkt verbal beskrivelse af dit koncept, din baggrund og dine mål for projektet. Det er historisk set kaldes en elevator Tale, fordi den altid bør antages, at leveringen vil ske i en stram rum eller tidsramme. Evnen til at formidle vigtigheden af ​​en ideer potentiale skal kunne præsenteres sammenhængende, koncist, klart og med professionel elan af oplægsholderen.

Meget gerne skriftlig Executive Summaries, er Elevator Taler vi hører næsten altid leveret i en standsning, klodsede, vandreture, usammenhængende måde. Iværksættere har ofte investeret megen tid, energi og ofte penge i deres koncept. Det er en interessant virkelighed, at så mange ikke tager sig tid til ordentligt håndværk og perfekt levering af deres elevator Tale, alle vigtige verbale Resumé for deres chance.

Der er mange årsager til, at potentielle opfindere og iværksættere bør have en stærk Elevator Tale. Husk, du får kun én chance for at gøre et godt første indtryk! Noget ud af det. Telefonen er mere personligt end post eller e-mail. Et godt leveret Elevator Tale er en positiv øjenåbner for beslutningstagere. Lytteren vil få en stærkere, mere defineret mentale indtryk af studievært og forretningsplan på tilbud.

Her er en anden grund Elevator Tale er afgørende. Der er en enorm univers af produkter og forretningsideer jagter en endelig mængde midler, licenser, partnering, strategisk alliance og placeringsmuligheder. Når chancen opstår for at præsentere din idé, skal du være klar og i stand til at levere de oplysninger og lade “ et godt første indtryk &" ;. Du ved aldrig, hvor eller hvornår denne situation til at introducere dig selv og dit koncept til en beslutningstager vil forekomme.

Alle succesfulde iværksættere er altid sælger. På en elevator på et boldspil, på en messe, på et indkøbscenter eller netværk på en business-funktion, du aldrig vide, hvornår du kan møde en person, der kan ændre bane af dit liv. Øve og perfektionere en kort, spændende Elevator Tale kan være nøglen til at frigøre en stor kommerciel mulighed. Spild ikke muligheden
.