Vedtage en Pre-Sell strategi at føre Renter i dit projekt, før de søger at tiltrække investeringer Finansiering

af: Geoff FICKE

Vedtage en Pre-Sell strategi at føre Renter i dit projekt
Før Søger at tiltrække investeringer Finansiering

For nylig mødtes jeg med en potentiel kunde, der præsenterede min Consumer Product
Marketing og Branding konsulentfirma med et overblik over hans projekt, dets udvikling status og behov. Muligheden syntes at have benene indtil vi nåede det punkt i diskussionen, hvor finansieringen tog centrum. Jeg lyttede da denne iværksætter, med stor lidenskab og dygtighed, slog hans ræsonnement og support data for en finansiering runde, at han følte nødvendigt at gå videre

Jeg tog “. Djævel &'; s advokat &"; tilgang, ethvert projekt ansigter, når de søger investeringer fra engle, investorer, venturekapital eller partnere. Mine spørgsmål var den standard billetpris, som jeg har hørt professionelle investeringer grupper udgøre igen og igen. Da korset undersøgelse fortsatte den lidenskabelige, tillid iværksætter begyndte at visne

Den enkleste spørgsmål, som jeg stillede, og en, der altid er af altafgørende interesse for investorer:. &Ldquo; Har du indkøbsordrer &" ;, trak en fortæller manglende respons. Dette meget smart studievært havde aldrig overvejet spørgsmålet, og de muligheder, som et positivt svar ville have for hans foreslåede virksomhed.

indkøbsordrer fra target kunder, butikker, distributører og grossister angive, hvad vi kalder en “ Bevis for Product Life &" ;. Iværksættere er altid begejstret for deres produkt eller service. De har bunker af dokumentation for, at de anfører i deres Business Plan til at forsøge at imponere investorer med løftet de tilbyder. Fokusgrupper resultater er rart. Ordrer og vellykkede test markeder, uanset hvor lille er meget mere værdifuldt.

Hvordan kan en opfinder, iværksætter eller mindre virksomhed generere salgsordrer, før modtager en passende finansiering runde? Den potentielle kunde jeg var møde for første gang stillede netop dette spørgsmål. Jeg derefter beskrev flere Bootstrapping og Pre-Sælg strategier, som han aldrig havde overvejet.

Vi benytter ofte en Bootstrapping Pre-Sælg plan for kunderne. Dette gøres uden at gå til bekostning af en opgørelse bygge ud. Vi har et væld af leverandører, der arbejder med os at skabe Produktion Kvalitet produkt prototyper, CAD kunst, release pakker Point-of-køb display, Sales sikkerhedsstillelse, web-steder, Attorney &'; s, Social Media, video produktion og meget mere, at vi bruger til at generere indkøbsordrer fra messer, EXPO &'; s, showrooms og online-salg. Disse leverandører ved, at når salget trækkraft opnås de vil have en langsigtet forhold til en glad ny klient. De er mere end villige til at aflevere udforme en skærm eller tegn enhed karton eller brochure for minimale omkostninger.

For nylig deltog vi et stort messe i Hong Kong med en klient til at lancere en ny hudpleje regime. Vi deltog med fire dusin Produktion Kvalitet prototype prøver fuldt påklædt med grafisk emballage. Vores display leverandør hånd skære tre point-of-køb displays. Standen display grafik, video loop, Sales sikkerhedsstillelse, Product Folios og distributør Kontrakter var engangs- produceret lige for showet. Produktets ydeevne demonstrationen var spektakulære og standen blev oversvømmet med interesserede asiatiske distributører. Vi har indgået tilbud til eksklusive område salg af linjen med ni firmaer. Pre-Selling virker!

Med disse aftaler og de første indkøbsordrer, de har genereret, vi organiserer International Bank Letters of Credit til at finansiere den første fuldstændige lageropbygning og give driftskapital. Investorerne er nu opsat på at gennemgå muligheder og, med denne type af “ Produkt Proof of Life &"; succes opnået, de har mindre indflydelse i forhandlingerne.

En vellykket Pre-Sell kampagne i det amerikanske marked kan føre til sikring af investeringer, men også Partnering, Licensing, Tilgodehavende Finance eller Factoring muligheder for finansiering drift og vækst. Vi har udnyttet Factoring i mange år for vores egne virksomheder og kunder. Salgsordrer åbne døre

I næste måned vil vi deltage i en smykker messe og et Mænd &';. S Fashion messe med klient produkter, der vil blive lanceret udnytte en Bootstrap Pre-Sell kampagne. Flere potentielle iværksættere bør benytte denne strategi. Processen er involveret i en vellykket vinde en finansiering runde er ud over den blege for de fleste nystartede. Møde en investor med en buttet ordrebog skaber en helt anden nivellering af spilleregler. Udnyt denne billige, enklere strategi at lancere dit produkt
.