Udvikle din niche gennem udvikling af en strategisk alliance

En af de største udfordringer vores team af uafhængige konsulenter måttet beskæftige sig med var udviklingen af ​​en fokuseret niche. Når din forretningsmodel omfatter et stort antal forskellige specialister, der kan gøre en lang række opgaver, spørgsmålet om “ som er vores kunde &"; ender med at blive “ nogen, du ønsker det skal være &" ;. Ingen nogensinde virkelig “ afgjort &"; at udnytte et af vores medlemmer som en strategisk alliance for at udvikle vores indledende niche – det bare slags skete på den måde som et resultat af et strategimøde vi afholdt hjælp af en unik metode kaldet “ Open Space Technology &" ;.

Det burde have været indlysende for nogen tid siden. En af vores medarbejdere kontaktede mig for at få hjælp med en tidlig fase opstart, der forsøgte at forberede sig på at stå foran en gruppe af internationale investorer og bede om opstart finansiering. Dette medlem var en investering bankmand, der har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder at rejse kapital. Udfordringen han ofte konfronteret er, at mange af disse nystartede virksomheder mangler nogle vigtige komponenter i deres struktur, forretningsmodel eller organisation – komponenter, der skal være på plads for at forbedre sandsynligheden for at modtage den kapital, de ønsker. Vi arbejdede sammen om at udvikle deres organisation og deres præsentation, hvilket resulterede i et tilbud om finansiering med uforudsete for start-up virksomhed. Min alliance med denne associeret forsynet mig med høring gebyrer jeg wouldn &'; t har ellers modtaget. Min deltagelse var med til at sikre hans klient &'; s tilbud. Vi begge vandt i vores forretningsforbindelser – . som er præcis hvad strategiske alliancer er lavet af

Siden den tid, det samme medlem /strategisk alliance deltog i vores “ OST Strategi Session &"; og hørt vores diskussion om at gøre “ tidlige fase nystartede &"; en af ​​vores indledende nicher. Han og jeg fulgte session op med en grundig diskussion om, hvordan vi kan arbejde sammen om at hjælpe hinanden vokse vores virksomheder. Jeg arbejdede med folk i karriere overgang, der var ved at udvikle forretningsplaner, som til sidst nødvendige finansiering. Han arbejdede med folk, der allerede havde forretningsplanen, søgte om midler, men ofte nødvendige for at gøre nogle ekstra hjemmearbejde før præsentere investorerne. Der var en naturlig synergi mellem vores virksomheder, som er tilladt hver af os til at blomstre mere let og fuldt.

Vores hold fik 3 henvisninger fra denne strategiske alliance partner – alle tidlige fase nystartede virksomheder, der er nødvendige for vores hjælp, før de var klar til at lave præsentationer for investorer. Flere af vores konsulenter har gennemført og betalt til projekter sikret gennem disse henvisninger.

Hvis du &'; re undrende, vores alliancepartner viste sig at være en awesome forretningsforbindelser. Han ikke kun forbedret sit forhold til sine eksisterende kunder, og modtog henvisninger tilbage fra os, men også modtaget en 10% salg provision på hvert af de projekter, vores gruppe har modtaget fra sine klienter. Jo flere gevinster hvert medlem af en strategisk alliance modtager i hans /hendes forretningsforbindelse, bliver mere sikker og rentabel forholdet
.