For at få succes i erhvervslivet skal du være strategisk!

I denne artikel, vil jeg vende mærke til dig, virksomheden ejer, og undersøge, hvorfor et strategisk fokus er afgørende at sætte dig ud fra konkurrenterne.

Det problem, at mange virksomhedsejere har , er, at de har en tendens til at tænke meget taktisk dvs hvordan kan de kan få flere kunder. Dette er meget vigtigt – dog – du skal altid arbejde taktisk, fra et strategisk fokus. Lad mig forklare: for dig at have nogen chance for at blive opfattet som ekspert eller myndighed i din branche, skal du kigge på det store billede, og i sidste ende være i stand til at besvare spørgsmålet, og" Hvad vil vi være kendt for? &"; eller “? Hvad er den ultimative position, vi ønsker at holde på markedet &" ;.

Med andre ord fokus på, hvordan din &'; taktisk &'; aktiviteter kan påvirke dine strategiske eller positionering målsætninger.

Hvorfor er det, at så mange virksomheder ser det samme eller gøre det samme uden at gøre nogen reel indflydelse? De blot overlever, i modsætning til at trives. Meget ofte er det fordi virksomheden er centreret om de forkerte ting: den vare eller tjenesteydelse. I stedet fokusere på at opfylde behovene i dine kunder bedre end nogen anden i din branche

Det er nøglen: at gøre en anden &'; s liv bedre i sådan en dyb og målrettet måde, således at det adskiller og elevatorer. du over konkurrencen. Holdbarheden af ​​enhver virksomhed, og for den sags skyld modstandskraft og robusthed i enhver virksomhed ejer, er at fokusere helt på at gøre livet for dine kunder bedre.

Du ser mange virksomhedsejere starte op i erhvervslivet og desværre får det forkert fra starten. For eksempel vil de fokusere på en bestemt vare eller tjeneste, som de måske har tidligere erfaring med, eller kan have arbejdet en lignende rolle før, eller blot ønsker at prøve noget nyt. De vil så scrabble rundt forsøger at finde kunder, uden nogensinde at give nogen reel tanker om, hvad der gør dem anderledes – der i sidste ende er de tilbyder at markedet – hvilken holdning gør de ønsker at tage – hvad er deres overordnede strategi

Du må ikke designe forretning omkring dig – i stedet – designe din virksomhed omkring behov, ønsker og begær af din klient. Dette er, hvad vil sikre lang levetid; dette er, hvad der vil sikre, at du placerer din virksomhed i en kategori for en

Selvfølgelig formålet for at køre din egen virksomhed er at forbedre dit liv – du &'; re at sætte meget på spil her. Dog bør altid klient ført din ultimative strategiske fokus. Byg din forretning omkring hvad din potentielle kunde ønsker. Eller endnu bedre, opbygge din forretning omkring kunden, således at det fjerner en form for smerte, frustration eller problem. Du &'; re ikke blot i færd med markedsføring; du &'; re væsentlige i færd med at løse problemer. Aldrig glemme dette, især når crafting din markedsføring besked

Med så mange virksomheder alle ser det samme, og tilbyder den samme, er det afgørende, at du er i stand til at tilbyde en klar, konkurrencefordel; noget, der tydeligt giver genlyd med din målgruppe og er et punkt om differentiering. Faktisk kan det med rimelighed antages, at årsagen til mange virksomheder er gået til væggen, er det simpelthen fordi de var aldrig i stand til at tilbyde en overbevisende og overbevisende kant; eller bogstaveligt var alt for indad leder og ikke se deres virksomhed fra synspunkt af klienten. En taktisk, ad hoc tilgang, i modsætning til en strategisk fokus.

Men som med de fleste ting, det er meget lettere sagt end gjort. Forsøger at identificere en nøgle konkurrencefordel er vanskelig og kan tage tid. De fleste virksomhedsejere vil aldrig forsøge denne øvelse, og det er grunden til de fleste virksomhedsejere ikke skaber den indvirkning, de ønsker i deres sektor. De har sat sig op til at være en også-løb, i modsætning til at stræbe efter at gøre nogen reel effekt

Så lad &';. R nu undersøge tre centrale områder, som tilsammen vil hjælpe dig med at opdage din strategiske mål – hvad du ønsker at være kendt for – og gøre det muligt for dig at skille sig ud og blive ekspert på dit område. Hvert af disse områder, når udforsket i detaljer, vil tilbyde dig masser af indsigt i, hvordan man bedst ud-markedet din konkurrence. . Vi &'; ll starte med det indlysende først

Undersøgelse af konkurrencen:

Undersøg din konkurrence nøje, og få en god forankring i, hvordan de markedsfører sig selv. For eksempel, hvad gør de godt, og endnu vigtigere, hvad don &'; t de gør det godt. Hvilke områder er dine konkurrenter falder kort på? Du bliver nødt til at forblive rimeligt mål på dette punkt, men ved at observere oppositionen du vil blive en masse tydeligt på, hvordan markedet bedre, hvad du gør. Så områder, du måske ønsker at fokusere på er:

• Er din konkurrence holde regelmæssig kontakt med deres udsigter dvs. bruger de muligheder for at opbygge en liste
• Er markedsføring klient-fokuserede, eller fokuseret på den vare eller tjenesteydelse
• Er det indlysende, når vi gennemgår deres hjemmeside, at virksomheden kommer på tværs som en myndighed i deres område? Hvis ja, hvordan? Og kan du låne nogle af disse ideer
• Måske kunne du endda gå så vidt som at bestille deres produkt eller service selv og se, hvordan de leverer? Er din konkurrence leverer &'; værdi &'; på alle stadier af samspillet

I &';? m næsten sikkert at der vil være nøgleområder, hvor dine konkurrenter falder ned på. . Så udnytte og udnytte dette er din overordnede strategi

Undersøgelse kommentar:
Del to i den sonderende fase består nu af at se på, og analysere kommentar, der bruges i din sektor. Dette kan være en meget kraftfuld form for forskning, især med hensyn til oprettelse af et strategisk mål.

Start for at være mere opmærksom på fagblade og tidsskrifter, samt online platforme. Kig på førende tænkere inden for dit område, og hvis de har en blog, se hvad indlæg ofte lavet. Hvad er de tilbagevendende temaer, din branche kommentarer eller diskuterer? Hvilke problemer, spørgsmål og bekymringer er ofte fokuseret på?

Fordi du er i stand til at udnytte en rig tema igangværende tankeprocesser, kan du bruge dette i din markedsføring beskeder og tale direkte til dit publikum.

Undersøgelse dine kundeemner:
tredje og sidste fase af forskningsprocessen vil involvere de vigtigste: dine kundeemner. Vi har allerede understreget, hvordan hver enkelt virksomhed skal være klient-ledede; derfor aldrig undervurdere, hvor vigtig det er at din succes.

Hvad er dine kundeemner frygt og frustrationer? Prøv og udvikle et mentalt billede af din udsigt. Prøv at forestille dig, hvem det er dig &';. Re vil være tale for

Sætter pris, at din udsigt ikke er at købe dit produkt eller service; de køber resultatet af dit produkt eller service. Så prøv og komme ind i deres tankegang og få en idé om, hvad de virkelig ønsker, eller hvilke spørgsmål, problemer og bekymringer, de ønsker at løse. For eksempel ved at besøge relevante fora eller opslagstavler i din sektor; hvilke emner for diskussion med at komme op? At have en klart billede af, hvad dine kundeemner ønsker, vil give dig en klarere idé om, hvad du ønsker at være kendt for.

Ved at gennemgå konkurrencen, de centrale kommentatorer på dit område og få en dybere forståelse af de ønsker og behov dine kundeemner; du vil have en meget klarere idé om, hvordan man kan placere dig selv strategisk eller med andre ord, være i stand til at besvare spørgsmålet &ldquo, hvad ønsker vi at være kendt for &";?
.