Succesfuld Nærmer marketingmedarbejdere - Hvordan at markedsføre en ny Consumer Product eller Idé

af: Geoff FICKE

Succesfuld Nærmer marketingmedarbejdere - Hvordan at markedsføre en ny Forbruger Produkt eller Idé

Mange opfindere og iværksættere er så begejstrede for deres koncept, som de undlader at lære, eller praktisere ordentlig business etikette, når hverve markedsføring eller investering assistance. Dette kan ødelægge deres muligheder, eller i det mindste sæt udsigter tilbage kraftigt. Følgende er nogle enkle regler at følge, når de foretager indledende kontakt eller præsentation af dit spændende nyt produkt eller markedsføringskoncept.

Aldrig Udnyt Mindless floskler
My Company har udviklet forbrugerprodukter og markedsføring rådgivning i næsten fire årtier . Der er ingen større turn-off end at bare møde en potentiel ny kunde og høre noget lignende: “ Jeg vil sætte Mattel Toy Company ud af markedet med denne nye plys legetøj (eller brætspil, eller leddelt dukke osv ) &" ;.
anden gyldne oldie koldt brusebad er, “. Dette er en multi-milliard dollar lejlighed &" ;.
Vi ser dette forsøgte hver dag, og det er en disqualifier

Vær realistisk, ydmyge og faktuelle omkring muligheden du præsenterer. Professionelle marketingfolk og venturekapitalister vil værdsætte og er mere tilbøjelige til at belønne den nøgterne tone.

Fortæl altid sandheden, aldrig Pynt
markedsplads for idéer og nye produktideer er enorm, uber-konkurrencedygtige og ikke- tilgivende. Hvis du strække sandheden, pynte fakta, eller udelade vigtige kendsgerninger, der vil påvirke din proposition to ting vil helt sikkert ske, altid gør de: Du vil blive opdaget. Du vil blive afskediget.

Vær helt klar og sandfærdig om alt, du repræsenterer som faktuelle. Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange vi har mødt iværksættere med gode produktideer og vi afskedige dem ud af hånden på grund af indlysende metan i deres historie. Det er langt bedre til detaljer en konkurrencemæssig ulempe dit produkt kan besidde og tilbyde en løsning til at overvinde det handicap, end at tilsløre og forsøge at afbøde fejlen.

Du får en chance for at gøre et stort første indtryk!
Jeg interviewe iværksættere for et levende. Jeg har visse screening spørgsmål, som jeg bruger til at skille fårene fra slidsår. Hver investeringsfirma venture, investering bankmand, forbrugsvare markedsføring professionel og licenser agent jeg kender udnytter de samme verbale kvalifikationsturneringer eller disqualifiers afhængigt af hvordan de er besvaret. Målet med din første kontakt er at få et ansigt til ansigt møde med beslutningstagerne.

Prøv ikke at lukke en aftale på det første opkald. Må ikke svært eller over-sælge. Forsøg aldrig nogen form for salg eller screening teknik på en e-mail, hvis du ønsker at blive betragtet som alvorlig. Præsentere dig selv som en professionel person, der har et projekt, der er godt undersøgt, alvorlige, tilbyder unikke produktegenskaber og fordele, der vil gavne forbrugerne og detailhandlere, og at du ville være taknemmelig for et møde, som bør være af interesse for alle parter.

Må ikke Detail Din opfattede værdi af dit projekt
Hvorfor? Fordi du ikke har en anelse om, hvad den reelle værdi af dit projekt er. Jeg har aldrig læst en ikke-professionelt skrevet forretningsplan, der tilbød en anelse om en tøddel af den sande værdi, hvis nogen, forskanset i projektet. Du har måske en vidunderlig idé. Men uden Udførelse, Cost of Goods balance, en tilpasset Marketing strategi, der beskæftiger &'; s unikke Branding koncepter og Consumer Product Funktioner og fordele, der nemt kan formidles til forbrugerne i en rodet markedsplads selv det bedste produkt vil ikke lykkes
Har en stor Elevator Tale
Du skal være i stand til at vække beslutningstagere i et kort par minutters tid. En indledende opkald er altid koldt. Det er tid til at plante frø af interesse, ikke høste en høst fra en jomfru område. De samme principper, som gælder for resumé afsnit af din forretningsplan bør finde anvendelse på Elevator Tale. Respekter tidspunktet for beslutningstageren. Interesserer ham (eller hende) med produktegenskaber og fordele, en meget kort resumé af din due diligence og være parat til at besvare spørgsmål, forhåbentlig, hvis du har ophidset et niveau af interesse fra du målretter disse vil komme. Husk, dit mål bør være at mødes.

Stil spørgsmål
Efter en introduktion og en kort, stram Elevator Tale, vil du blive bedt spørgsmål, hvis der er nogen niveau af interesse fra dit mål. Forudsat, at du har gjort dit hjemmearbejde og videregive screening eksamen vil du have mulighed for at stille spørgsmål til dit mål. Må ikke blive for detaljerede og specifikke. Gemme, til det tidspunkt, hvor forhandlingerne indledes, og det er stadig langt fra.

Disse er blot nogle af de mest ekstreme fejl og mangler, vi ser hver dag som vores Marketing konsulentfirma anmeldelser projekter. Vi får meget interesseret i unikke produkter. Vi får kun virkelig ophidset, når iværksætteren er så god, eller bedre, end det produkt, de præsenterer
.