Sådan ændres et produkt Negativ til en positiv

Sådan ændres et produkt Negativ til en positiv

Stort set alle forbruger produkt kommer på markedet med en akilleshæl. Der er en iboende begrænsning, design mangel eller ydeevne kerfuffle der er næsten altid til stede. Ikke desto mindre er mange af disse produkter bliver meget vellykket kommerciel mærker. Hvordan mærker vende negativer ind positiver?

En af de hyppigst anvendte strategier er at være upfront til forbrugeren om en fejl. I politik en skandale altid forværret af cover-up. Det er altid bedst at gøre det klart for offentligheden, at dit produkt skal opvarmes eller afkøles, aktiveret eller rystet, opbevares på et køligt tørt sted, eller væk fra børn. Det er det, vi kalder “ idiot advarsler &"; og offentligheden er betinget af deres allestedsnærværende placering i reklamer eller på emballagen. Farmaceutiske virksomheder tout deres vidunderlige kur, men så, tilbringer over halvdelen af ​​reklamen beskriver alle de problemer, som brugeren kan støde på.

For mange år siden min første iværksættersamfund indsats begyndte med en unik kosmetisk tilbehør produkt. Vi blev hurtigt konfronteret med en aggressiv konkurrent. Begge produkter leveres en tilsvarende fordel for forbrugeren. Stormagasiner skulle bære en af ​​os, ikke begge
.

Min konkurrent havde en helt naturlig produkt. Vores produkt indeholdt et kemisk konserveringsmiddel. Min konkurrent udbasuneret fra hvert klit, at hans produkt var overlegen, fordi det var “ 100% Natural &" ;! Han begyndte at trække sig væk fra os. Vi måtte kæmpe tilbage.

Vores produkt negative var, at vi udnyttet en kemisk konserveringsmiddel. Der var ingen måde, vi kunne hævde at være en helt naturlig produkt, så et nyt koncept. Vi besluttede at ansætte en gammel negativ salgsteknik: Vi begyndte at skrige, at vores make-up var ikke naturlig. Vi forklarede om årsagerne “ naturlige &"; var ikke bedre. Vores konserveringsmiddel, selvom et kemikalie, var væsentlig sikkert konserveringen af ​​produkterne til sikker anbringelse på huden. Vores konkurrent havde ikke et konserveringsmiddel. Uden et konserveringsmiddel, hvad der var at beskytte forbrugerne mod bakterievækst?

Denne enkle teknik var medvirkende til gør mig held til at spille ud min første konkurrence shootout og opbygge en karriere som en seriel iværksætter. Uden at gøre en “ negativ salg &"; på mit produkt ville jeg sandsynligvis være en linje sælger i dag.
jeg aldrig nogensinde sætte ned min konkurrence. På ingen måde kan du vinde eller lykkes ved at gå negativt på konkurrencen. Du vil vinde, hvis du er åben om dine produkter funktioner og fordele, mens fremvisning af, hvorfor en lille fejl eller design sprække kan være nyttigt.

Besøg en bilforhandler, der sælger firehjulstræk modeller. Sælgeren vil tout fordelene ved AWD. Lidt reflektion ville imidlertid gøre nogen tænke hårdt, inden de køber en AWD bil. Hvorfor skulle en forbruger ønsker at betale til magten alle fire hjul med i dag &'; s skyhøje benzin koste? I meget få klimaer har du brug for alle fire hjul beskæftiget det meste af året! AWD er i sagens natur dyrere at servicere og vedligeholde. Typiske modeller fire hjul drev køre på to hjul drev cyklus medmindre behov i dårligt vejr. Og dog, et ringere produkt, AWD biler er blevet populære.

I vores produktudvikling og markedsføring Consulting arbejder vi gennemgå hundredvis af produkter hvert år. Mange er klog, nyttige og potentielt meget kommercielle. Stort set alle har en lille begrænsning. Disse kan overvindes, afbødes og præsenteres som specialbyggede design. Hvis hver produkt var perfektion ville der være nogle elementer på butikshylderne. Vær kræsen om positionering et produkt negativ i et positivt lys, og du vil øge chancerne for succes
.