The Bone og Kød af leadgenerering Gennem Telemarketing

En af de bedste måder at generere salg er gennem leadgenerering af telemarketing. Dette er et marketing proces med at søge efter salg udsigter, der er interesseret i at købe produkter og /eller tjenester af en bestemt virksomhed. Gennem kold-calling, er disse kundeemner screenet for at afgøre, hvem der på listen anses som kvalificerede kundeemner. Det er dem, der har det budget, behov, autoritet og tidspunkt for køb. En aftale setter derefter tidsplaner et møde mellem den identificerede kvalificerede salg bly og salgsrepræsentant for et selskab.

Ovennævnte scenarie showcases den korteste leadgenerering billede-fra efterforskning til at lukke et salg. I selve salgsprocessen, er dog ikke så enkelt hverken denne korte. På trods af disse grunde har leadgenerering charme i stigende salg kørte virksomheder, små eller business giganter, nye eller agelong, til stadighed skærpe deres teknikker i stedet for at droppe det. Det er overflødigt at sige, leadgenerering er en front liner i strategier for markedsføring.

Alle er enige om, at føre generation er en win-win-situation, ikke kun for sælgerne, men også for køberne. Sandt nok, perspektiver, der har eksisterende problemer, men ikke ved, hvad der er den rigtige løsning kan betjenes af de produkt- og servicetilbud fra en bestemt virksomhed. Dette gælder også for dem, der i øjeblikket bruger utilfredsstillende varer, der ønskede at ændre deres abonnement. I virksomhedens side, den traditionelle, udtømmende og dyrt dør-til-dør salg blabbering er en saga blot. Da fører er virksomhedens målgruppe, så er det nemmere, hurtigere og billigere at lukkede salg.

Der er ingen tvivl om, at der er en stor høst venter på en forretningsenhed, når der anvendes leadgenerering. Nogle af de utallige frugter, en virksomhed forventer at høste er følgende:

• Kontinuerlig generation af friske salgsemner samtidig øge kundefastholdelse i salgspipelinen
• Kvalificerede aftaler med beslutningstagerne
• Øget produktivitet sælgere anlagt af en forbedret tæt procentdel
• Minimer omkostningerne og samtidig øge salg og indtjening
• Kortere salgscyklus

Den største udfordring i leadgenerering er selve processen. Men når en virksomhed er bevæbnet med en konkurrencedygtig arbejdsstyrke, forskud teknologi, lufttæt formulering og gennemførelse af strategier, der kunne være mindre eller ingen problem overhovedet. Ved korrekt udført, fra teleprospecting til mødebooking, succes er tættere end nogensinde.

Et andet centralt punkt, at enhver virksomhed bør tage i betragtning, er ideen om outsourcing. Betydning at sige, er bly generation af tjenester udført af en telemarketing tjenesteudbyder. Hvorfor er der behov for at gøre det? Generelt er der to brede årsager. Først er omkostningerne. Når en virksomhed, organisation bistås af et telemarketing firma, er omkostningerne reduceres. Dette skyldes, at kun en fast betaling, afhængig af aftalen, er outlaid. I modsætning til outsourcing, kan store omkostninger skal afholdes, hvis en virksomhed vælger at bygge en in-house call center. Udgifter, herunder infrastruktur, hjælpeprogrammer, ansættelse, uddannelse og beskæftiger agenter, faste omkostninger, der må forventes. Den anden vedrører effektivitet. Mest sandsynligt, telemarketing virksomheder har de faglærte arbejdere, de teknologiske fremskridt og god ledelsespraksis til effektivt at håndtere leadgenerering. På den anden side, en virksomheds salgsteam har fordel af tid til at koncentrere sig om kerneforretningen.

Så at sige, leadgenerering ved telemarketing viser sig at være en salgs- og marketing kraftcenter. Graden af ​​succes afhænger i høj grad af evnen af ​​en virksomhed til at vælge de rigtige beslutninger, de nøjagtige planer og de mest praktiske handlinger
.