5 tips til at bruge, når de sælger din virksomhed

For at kunne sælge en virksomhed kræver en masse forberedelse, sans for detaljer og organisation. De fleste sælgere dårligt undervurderer både, hvad der skal gøres, og hvad de skal gøre, hvis en køber kommer. En god tommelfingerregel er, at det tager 10 køber forespørgsler for at nå en potentiel og kvalificeret køber. Der er ikke mangel på købere; der er mangel på kvalificerede og motiverede købere, så hvis du finder en; du har brug for at have dig &'; re “. Et "spil klar

Her &'; s 5 tips til at hjælpe dig med at forberede og få organiseret

1.. Forudsat, at du ved, hvad køberen ønsker.
Købe en virksomhed er en unik oplevelse med hver transaktion unik. Forudsat, at du forstå de behov, ønsker og motivation en køber er en dårlig praksis som en smart køber vil ikke afsløre deres sande motivationer.
2. Ikke at forstå købers mål, og hvis virksomheden opfylder deres behov.
Forudsat, at du ved, hvad køberen ønsker er helt anderledes til klart at forstå, hvad køberen ønsker at vide fra dig og hvorvidt dette er den rigtige forretning for dem at købe Hvis du kan opfylde kriterierne køberen giver dig ….. du er på din vej, selvom kriterierne måske ikke i sidste ende være, hvad køberen siger til dig
3. Forkert pre-sale planlægning og ikke at være organiseret.
Der er så mange trin til at sælge en virksomhed. At være organiseret, og som har alle de rigtige processer på plads, er et udgangspunkt for at forsøge at være vellykket. Dette omfatter retlige former og processer du ønsker en køber til at underskrive, såsom en fortrolighedsaftale, købere finansieringsoversigt og offentliggørelse køber.
4. Besvarelse af spørgsmål, før det bliver bedt om. MyHotelVideo.com: Vær omhyggelig med at forstå spørgsmålet, og derefter give det rigtige svar. Du kan blive besvare et andet spørgsmål, end køberen beder … og det kan være god eller dårlig
5.. Ikke tillader køberen at føle en vis følelse af kontrol i beslutningsprocessen.
Standardpraksis er for alle parter til at forsøge at styre processen. De fleste tilbud sammenbrud, fordi den ene part gør ikke &'; t forstå, hvad eller hvorfor et spørgsmål eller proces følges på dette tidspunkt i transaktionen. Tillid er en af ​​de sværeste komponenter til at skabe.

Salg en virksomhed kræver en masse tålmodighed, og sørg for det er klart, hvad du sælger, bliver organiseret, så du kan svare på spørgsmål og anmodninger om oplysninger, mens på samme tiden opmærksomme på kun besvare spørgsmål på et passende tidspunkt.

Hvis du ønsker mere information om at sælge din virksomhed, kan du besøge min hjemmeside; http://www.Andrew-Rogerson.com og bestille en kopi af min bog Succesfuld Sælg din virksomhed:.. ekspertrådgivning fra en Business Broker