Forståelse Kunde Strategier

Det er vigtigt din kundes forretningsstrategier - hvad er deres corporate retning, hvordan de tager sigte på at lykkes, hvad er deres vigtigste mål? Ved at tilpasse dine mål med deres, og viser, hvordan dine produkter eller tjenester kan hjælpe dem med at nå deres strategiske forretningsmål, du demonstrere, at du kan yde et vigtigt bidrag i deres virksomhed. Analysen af ​​kundernes strategier vil hjælpe dig en række scenarier for partnerskab.

* Din kunde ønsker at opnå en førende markedsposition gennem innovation. Dine tekniske kompetencer og ressourcer kan hjælpe dem med at udvikle det rette niveau af innovation uden investering i deres egne færdigheder

* Dine kunder ønsker at blive værdi -. For pengene leverandører og lykkes gennem konkurrencedygtige priser. Du kan hjælpe dem med at reducere de samlede omkostninger ved at forbedre design og produktionsomkostninger eller ved håndtering af ikke -. Kerneaktiviteter omkostningseffektivt

* Dine kunder ønsker at øge kapaciteten, så de kan konkurrere effektivt med større virksomheder. Du kan supplere deres ressourcer ved at give eksterne kompetencer og ressourcer.

* Dine kunder ønsker at rationalisere deres virksomhed til at koncentrere sig om deres kerneforretning. De kan udnytte dine faglige færdigheder til at supplere deres ressourcer og lade deres nøglemedarbejdere til at fokusere på strategiske forretningsmæssige opgaver.

* Dine kunder ønsker at bevare deres markedsposition ved at styrke deres udbud stilling. Du kan give dem den kvalitetssikret forsyningskilde, der giver dem kontinuitet. Denne serie af scenarier viser, at en forståelse af dine kunder strategiske mål kan give med dig en mulighed for at opbygge stærke relationer, der øger dine kunders afhængighed af dig.

Moses Isak
http://tinyurl.com/. l5gxns