Uafhængig Consulting Tips - 3 trin til klart at definere din målgruppe

Det er klart at definere din ideelle klient er det mest kritiske tidlige skridt du kan tage i at udvikle din rådgivning praksis.

Her er måder at hjælpe dig gøre dette:

• Kig til fortiden
• Kig til den nuværende
• Se fremad

Lad &'; s. Gennemgå hver nærmere

Kig til fortiden

Hvem har hyret dig i fortiden? Hvilken værdi eller fordel har du give dem, at de ønskede eller behov?

Med andre ord, hvorfor de vælger dig over en anden, der kunne de nemt have kaldt, ansat, og måske der havde en lavere gebyr. Hvorfor blev du valgt til det pågældende job?

For det andet, hvad er den demografiske af den person, der hyrede dig? Hvad er deres holdning, og i hvilken branche? Hvor længe havde de været på dette selskab? Du kan også se på de psyko-demografi i form af mand /kvinde, alder, uddannelse osv

Jo klarere du kan få om dine kunder i fortiden, jo mere du vil være i stand til definere, hvem din ideelle klient er. Efter at have undersøgt dine tidligere kunder det &'; s tid til at tage et kig er dine nuværende kunder.

Se til Present

Hvem øjeblikket at ansætte dig? Hvilken forbindelse kan du gøre med de mennesker, der har hyret dig i fortiden med de mennesker, der har hyret dig i dag? Er de i lignende stillinger, lignende industrier, lignende indkomstniveau?
Se fremad

Hvem er de ideelle kunder, du gerne vil arbejde med?

Måske mødte du nogen på et netværk marketing møde, frokost eller konference, som virkelig syntes at være ideel; deres situation, hvad de talte om, deres problemer, hvad de ledte efter i tjenesten. Måske de er magen til hvem du har arbejdet med i dag såvel som tidligere.

Det centrale er at kigge efter tråde. Kig efter kontinuitet i forbindelsen. Det er en meget, meget effektiv måde til at få klar i dit sind om, hvem din målgruppe er.

Når jeg møder folk på konferencer eller frokoster, jeg ser for dem, der har lignende karakteristika. Når identificeret, bliver de perspektiver på min markedsføring listen.

Det centrale her er at være klar på, hvem din ideelle klient er fordi du ikke kan være alt for alle. Det er en stor, stor fejl. Vide, hvem din målgruppe er, hvordan du ønsker at nærme sig dem, og hvilken slags værdi og service du kan bringe til dem.

For nylig læste jeg en artikel om en internet marketingmedarbejder, der har en blomstrende forretning. Og hvad var så forbløffende er, at han gør ingen reklamer, ingen bannerreklamer og ingen avisannoncer. Da han blev spurgt, hvorfor han var så vellykket, han straks svarede,

"Jeg hele tiden tænke på mine kunder. Jeg tænker om dem dag og nat. Jeg forsøger at regne ud, hvad deres problemer er, hvad deres behov er, hvad de leder efter. Jo mere jeg kan forstå, hvad deres verden handler om, jo ​​bedre kan jeg tjene dem. "

Hvis du tænker over tankegang, det er ekstremt kraftfuld.

Igen, se på fortiden, ser til nutiden, se fremad.

• Hvem har været din ideelle kunder
• Hvem er mine nuværende kunder
• Hvem er fremtidige kunder (løbende udsigter)?

Hvis du spørger dig selv disse tre spørgsmål og nøje undersøge dine svar, vil du mere klart finde kunder, der kommer til dig som en magnet
.