5 Chauffører at øge værdien af ​​din virksomhed

Er du overvejer at sælge din virksomhed? Før slapping op &'; til salg &'; tegn, kan du ønsker at investere lidt tid og energi i at udvikle et par områder, som don &'; t dukke op på balancen. Købere er interesseret i mere end bundlinjen. Her er 5 value drivers, der påvirker den goodwill del af din prisforlangende og kan gøre eller bryde et salg.

Sæt dig selv i skoene af køberen. Du ønsker at købe en virksomhed, der kan gå igennem overgangen problemfrit med minimale forstyrrelser. Du ønsker at hurtigt og nemt at få styr på, hvad der skal styres og fokusere på forretningsudvikling. Du vil en virksomhed, der er godt organiseret med pålidelige og kompetente medarbejdere. Du ønsker at opnå en fortjeneste og få dækket din investering så hurtigt som muligt.

Generelt, som en sælger, du vil beholde din plan om at sælge fortrolige for ikke at skræmme dine kunder, entreprenører, medarbejdere og finansierings- organer . Det ville helt sikkert drive din virksomhed værdi ned. Når du forbereder din virksomhed til salg og få spørgsmål om, hvorfor disse ændringer sker, gør noget op. Din nytår &'; s resolution var at blive mere organiseret – sådan noget.

1. Procedurer
Har du lettilgængelige procedurer manualer, der opdateres regelmæssigt? Med hjælp fra dine medarbejdere, sammensætte nogle &'; how-til &'; vejledninger. Alt udstyr eller maskiner bør komme med en manual, der kan sammenfattes i en let at følge snyde ark format til reference. Din forreste linje personale bør være din prioritet, da de er helt bogstaveligt over for din virksomhed. Der er altid en chance for, at de ansatte kan vælge at komme videre, når en ny ejer skridt i, og det er i din bedste interesse at sikre, at en ny kasserer kan trænes effektivt, så du kan fokusere på overgangen din virksomhed.
Chancerne er at du har en form for uddannelse procedurer på plads allerede. Nu er det tid til at opdatere dem og udjævne problemerne.

2. Systemer
Er dine systemer klart skitseret? Er alle vide hvad de skal gøre, hvordan du gør det, og hvem gør det? Få det på papir og strømline. Dette kunne mødes med en vis modstand, hvis store ændringer finder sted; Men forandringer er uundgåelige, når den nye ejer trin i Nogle elementer til at overveje, er:. hvad de skal gøre, hvis en nøglemedarbejder er fraværende; hvad så med garanti spørgsmål; hvad de skal gøre med kundeklager; hvordan netop er widget A gjort; hvordan ordrer behandles, kontrolleret og bekræftet; der er ansvarlig for hvad; hvem de skal ringe i tilfælde af nødsituationer
Det lyder som en masse arbejde, og kan være, hvis dine nuværende systemer aren &';. t klart defineret. Det er godt for dig, dine medarbejdere, din køber og din salgspris.

3. Job Beskrivelser
Dette går med procedurer og systemer til en vis grad, og går langt i at skabe en harmonisk arbejdsplads. Du skal vide nu, hvad de vigtigste positioner er, de nødvendige færdigheder, og hvad det går løn sats er for disse positioner. Husk, at din opfattelse af disse faktorer kan være ude lidt her og der, så hvorfor ikke bringe i dine nøglemedarbejdere, én efter én, og sat sammen realistiske jobbeskrivelser. Det er helt almindeligt i små virksomheder at have en stærk personale loyalitet over for ejeren, hvilket resulterer i en større indsats for mindre løn i nogle tilfælde. Når du gør denne øvelse, så husk at dine medarbejdere ikke vil straks have den samme loyalitet over for den nye ejer; derfor gøre en endelig redigering på egen hånd, muligvis reducere ansvar og /eller stigende forventede lønninger.
Pointen er at have skriftlige jobbeskrivelser og betale skalaer klar til at vise potentielle købere. Jo færre overraskelser, jo bedre.

4. Marketingindsats
Bare fordi du er klar til at gå videre, betyder ikke, at nu er det tid til at reducere din markedsføring. Hvis der er noget, øge dem. Du må ikke ønsker at betale for en helt ny markedsføringsstrategi, men hvis det er en normal ting for dig at gøre, så gør det. Sørg for at du har nok materiale (brochurer, visitkort, etc.) på hånden til at komme igennem i det mindste i første kvartal, efter at sælge, fordi din køberen vil være alt for travlt lære din virksomhed at komme op med et nyt program fra bunden. Måske vil de ønsker at ændre alt det samme, men være forberedt.
Nu er det tid til at skrue op for volumen, opdatere din hjemmeside og gøre din virksomheds image glans. Større indsats = mere værdi = flere penge i lommen efter salget.

5. Ejer Afhængighed
Er du Entrepreneur, det Tekniker og Manager alt i én? Hvis du er en enkeltmandsvirksomhed virksomhed, kan at &'; t blive hjulpet, og du er selvfølgelig på udkig efter en køber, der kan udfylde alle disse sko så godt. På den anden side, hvis du finder dig selv at udfylde alle disse roller samtidig have ansatte, det &'; s tid til at træde tilbage og overdrage din arbejdsbyrde. Styrk dine medarbejdere, hånd over arbejdet til kompetente mennesker, leje en bogholder eller oprette en lederstilling. Hvis du planlægger at aflevere din virksomhed til en ny person, er det bedre at forberede dig ved at give slip på en ting ad gangen. Prøv at skære dit job ned til, hvad realistisk kan forventes af en køber, så når den tid kommer, vil din deltagelse i uddannelse den nye ejer være meget forenklet og mindre stressende for alle involverede. Køberen vil sætte pris på dette, og det vil have en effekt på salgsprisen.

Disse er blot nogle få ikke-finansielle eksempler på, hvordan du kan tilføje værdi til din virksomhed og lethed gennem en glidende overgang. Tal med en betroet virksomhed mægler til at hjælpe dig med at bestemme den bedste måde at forberede din virksomhed til salg
.