12 trin til Retail Success

Formålet med enhver virksomhed er at bringe i kunderne, og det kan kun ske gennem markedsføring. Hvis dine kasseapparater ikke ringer, der er noget galt, og du havde bedre finde ud af hvad der er galt hurtigt. Fordi i dagens konkurrenceprægede detail verden ... få resultater, der tæller

Succesfulde forhandlere er ikke mere talentfulde eller intelligent end du er -. De har simpelthen har lært at gøre tingene på en anden måde og tjene penge i processen. Brug følgende 12 trin til at forbedre din detailsalg, vil du forenkle din indsats, formere overskud og øge odds for succes.

1. Kend dig selv
have din egen forretning er mere end blot at skabe et job til dig selv. Dine grundlæggende roller er i markedsføring, økonomi, administration og ansvar personale. For at få de bedste resultater, er det sjældent, at én person til at spille alle disse roller lige godt. Du skal vide, hvilke dele du kan håndtere dig selv og hvilke dele, du vil få brug for hjælp med.

2. Planlæg Ahead
Mange butikker drives af velmente mennesker, men der don &'; t har alle de oplysninger, de behøver for at gøre deres arbejde. Dette omfatter en klar idé om markedssegment, målmarkeder, kundeservice, produkt udvælgelse, marketing mix, salgsfremmende aktiviteter og prisfastsættelse taktik. Hvis du ønsker at få succes skal du have en velgennemtænkt forretningsplan, der hjælper dig med at træffe de rigtige beslutninger.

3. Kender branchen
Du kan få den største konkurrencefordel, hvis du har et intimt kendskab til din virksomhed. At trives og blomstre, skal du være indstillet på at lære og har lyst og energi til at opnå dine mål. Disse er fem vigtigste grunde til, de fleste virksomheder mislykkes: Salg

1. Mangel på Industry Viden
2. Manglende Vision
3. Dårlig markedsstrategi
4. Manglende Etablere Mål
5. Utilstrækkelig Kapitalisering

4. Forstå din kunde
Gør det din virksomhed til at give dine kunder, hvad de ønsker, og de vil gøre forretning og købe fra dig. De produkter og tjenester, du leverer, bør afspejle dine kunders behov og ønsker. Tænk på dine kunders vilkår; købe, vise, sælge, og sige ting, der interesserer dem, ikke bare, der interesserer dig. Husk, det er kunden, der afgør, om du lykkes.

5. Hold god finansiel Records
Hvis du ikke ved, hvor dine penge går, vil det snart være væk. "Spillet af business" spilles med computere - og scoren er evalueret i dollars og cents. Gode ​​regnskaber er ligesom instrumenterne på et fly, de holder dig orienteret om din højde, retning og hastighed. Uden dem du flyver blinde uden kontrol til at guide dig til din destination.

6. Administrer din Cash
Det er ligegyldigt, hvor enestående og vidunderlig din butik er, kan din virksomhed ikke overleve uden cash flow. Penge, der kommer i din butik er den vital komponent, der holder din virksomhed økonomisk sund. Hvis du budget klogt og kender interval på din månedlige indtægter og udgifter, vil du ikke behøver at bekymre dig om at løbe tør for penge.

7. Brug Sound Management Practices
Som en butik ejer, er du også en manager. Du er nødt til at træffe beslutninger, tilbyde kundeservice, styre tid og ressourcer, og ved, hvordan man merchandise og drive forretningen bedre end alle, der arbejder for dig. Giv dine medarbejdere mulighed for vækst, behandle dem retfærdigt, betale dem, hvad de er værd, og de vil hjælpe med at gøre din virksomhed succes.

8. Udvikle en karakteristisk Billede
Dit billede er vigtig og er en funktion af din markedsføring indsats og materialer. Kunden &'; s oprette deres opfattelse af din virksomhed fra dit navn, hjemmeside udseende, gemme placering, produkter, priser, visuel merchandising, skilte, displays, visitkort, nyhedsbreve, reklamemateriale, kundeservice og alt andet, der vedrører din virksomhed.

9. Styr din beholdning
Alle butikkerne har brug for at styre beholdning. Det er dine penge sidder på en hylde og repræsenterer en stor del af din virksomhed investering. Den detailhandler, der blot ure butikkens hylder kan ikke opretholde en passende balance mellem den rette mængde merchandise og sandsynlig kundernes efterspørgsel. Uden tilstrækkelig kontrol, bliver dateret og meget dyrt langsomme beholdning.

10. Køb og Pris for Profit
at forstå detailhandel, må man starte med det koncept, at prisen på dine varer er intet mere end en midlertidig vurdering af, hvad kunden er villig til at bruge. I udformningen din overordnede prisstrategi, kan en praktisk tilgang baseres på funktionen af ​​udbud og efterspørgsel. For at være mere konkurrencedygtig, deltage købe grupper og opsøge producentens rabatter, der giver dig mulighed for at købe merchandise under engrospriser. Ved at tilbyde bedre værdier, vil du være i stand til at tiltrække flere kunder, og tilbyde flere muligheder for at shoppe på din butik.

11. Lær af de professionelle
I dagens eksplosive markeder, hvilket gør de rigtige træk er helt afgørende, er der ikke meget plads til fejl. Uden at vide hvordan du navigerer gennem disse hurtig bevægelse gange, kan det være en vanskelig og endda en selvdestruktiv oplevelse. På grund af de følelsesmæssige og til tider vanskelige beslutninger, der skal gøres, er den afgørende forskel, der har nye idéer med en uvildig virksomhed stilling.

12. Spørg om hjælp, når du skal bruge den
Husk, at få resultater, der tæller! Må ikke være for stolt til at bede om hjælp, vi alle har brug for hjælp til tider. Det er vigtigt at erkende, at det, du ikke kender, kan ende med at koste dig penge, såret odds for succes, og i høj grad mindske risikoen for at nå dine forretningsmæssige mål. Ansætte en ekspert med specialiserede kompetencer kan være den mest indbringende beslutning, du kan gøre for at beskytte både din virksomhed og økonomiske fremtid.

Bob Nelson er formand for POWER Retailing. Han kan hjælpe dig med at forbedre salg og overskud, drej opgørelse til kontanter, og inddrive de penge, der investeres i din virksomhed, og du betaler kun for resultater. GRATIS oplysninger om, hvordan til at forenkle din markedsføring indsats og tilføje dollars til din bundlinje, besøg http://www.retailing.com Af praktiske svar på specifikke forretningsmæssige spørgsmål, så ring Bob på 480-460-1965 eller kontakte ham via e mail: [email protected]
.