Hvordan til at forhandle med Commercial Forsikringsmæglere

Traditionelt da din forsikring udløbsdatoen nærmer sig, din forsikringsmægler (r) vil ønske at planlægge salget interviews med dig at levere deres tilbud. Selvfølgelig kan nogle også prøve "søvn ved rattet metoden" fornyelse at se om de kan slippe afsted med det, der er simpelthen at sende dig en fornyelse fakturering og håber, at du betaler den uden kommentar eller yderligere handling fra deres side . (Lad ikke dette være dig!)

Da som en forsikring køber, er du bestemt til at opleve en eller flere af disse interviews, vil jeg gerne tilbyde følgende bit af råd til at minimere din lidelse , og du sparer værdifuld tid. Når du følger disse procedurer, er behovet for traditionelle salg interview i vid udstrækning negeret. Desuden den kommende politik fornyelse tid disse procedurer udføres længere, jo lettere din fornyelser bliver. Når fornyelser forvaltes ordentligt, disse møder bliver flere fejring af et job allerede godt klaret over telefonen, e-mail og fax, snarere end en højtryks-sidste-øjebliks forhandlinger session.

Når en mægler opkald til annoncere et tilbud er klar til levering, og anmoder om at planlægge et møde, overveje følgende reaktion i stedet for hvad du måske normalt siger:..

"Store Tak venligst (e-mail /fax /mail) mig forslaget så jeg har tid til at absorbere det som forberedelse til dit besøg. "

Hvis du gør, at din standard svar, vil mæglere kommer til at forvente, du ønsker oplysninger, der fremsendes på forhånd. Denne enkelt anmodning er meget kraftfuld, og går en lang vej mod at beskytte dig mod manipulerende mægler salg taktik. Det gør den, fordi det er med til at adskille varen af ​​forsikringer (de citater, og deres tilknyttede kvalitet og prissætning faktorer) fra det professionelle forhold du har med din mægler (mødet, din mægler forhold, servicering af din konto mv ).

insistere på at få forslag sendt til dig på forhånd, og selv bede mægler til at omfatte en dagsorden for mødet, vil gøre dig en stor god. Du vil have tid til at forstå dine muligheder og forberede dine spørgsmål. Møderne vil være mere professionelle og produktive. Og i nogle tilfælde kan du endda ende med at annullere et møde, fordi de forslag, der sendes viste sig uværdig til yderligere overvejelser (sparer dig fra at spilde din kostbare tid, eller værre - at acceptere en dårlig aftale på et møde på grund af presset fra det øjeblik eller en følelse af forpligtelse).

Det er min faste overbevisning, at i sidste ende, bør alle erhvervsforsikring rådgivning gives, og købes separat fra den finansielle råvare, som vi kalder forsikring. Jeg tror, ​​at betale for rådgivning via provisioner er en faretruende forkert struktur, og repræsenterer også en af ​​de værste interessekonflikter i eksistens i verden af ​​erhvervslivet i dag.

Men det, som de siger, er et emne for en anden dag ...

Don Bury er et nationalt anerkendt ekspert i at forhandle med kommercielle forsikringsmæglere. Han var medforfatter »De Købere Guide til Business-Forsikring" i 1993, og driver Insurance Cost Reduction Services fra sit hjem i Arizona.

Don Bury, President
Forsikring Cost Reduction Services
3663 Camino Bella Rosa
Sierra Vista, AZ 85650

Telefon /Fax: 800-760-1867

email: [email protected]

Gå til disse web links for mere værdifulde oplysninger:
erhvervsforsikringer Auktioner Salg

Forsikring Cost Reduction

Forsikring omkostningsreduktion - mere info
.