Hvordan du Set konsulenthonorarer?

En af de hyppigste spørgsmål, jeg modtager fra dem, der forsøger at starte eller dyrke deres egen konsulentvirksomhed er: "hvordan og hvad gør du oplader kunder til dine konsulentydelser?" Salg

måder fakturering kunder er talrige. Der er timesatser, by-the-job faste satser, uforudsete eller ydeevne arrangementer, fast gebyr plus udgifter, daglig gebyr plus udgifter, og mange andre metoder til opladning af dine konsulentydelser. Hvilken en er bedst?

Lad os overveje nogle måder at fakturering for din tid.

1. Hver time eller daglig sats

Mange konsulenter opkræve time for time eller dag. At etablere en time eller daglig sats, de forsøger at beregne antallet af fakturerbare timer i et år. Mange timer vil blive brugt markedsføring og i de administrative og andre funktioner, så denne gang ikke er forfaldet til klienten. Samt, ferie tid, ferie, sygedage, og så videre, ikke direkte kan faktureres til kunden.

Konsulenter, ligesom andre virksomheder, skal opkræve nok til at dække deres faste udgifter, og også opnå en fortjeneste. Hvis en konsulent ønsker at tjene fem og tyve dollars i timen af ​​arbejdstiden, kan han (eller hun) nødt til at opkræve et hundrede dollars i timen til klienten. Dette forudsætter en halv fakturerbare timer og halvtreds procent overhead og profit.

Din time- eller dagskurs kan være begrænset af, hvad dine konkurrenter afgifter, især hvis du ikke har positioneret sig selv som anderledes fra dem.

2. Fast eller Flat Rate

Nogle konsulenter opkræve af job eller en fast sats. For eksempel kan en skat konsulent opkræve tre hundrede dollars for at forberede en selvangivelse for dig og din ægtefælle, herunder en urevideret resultatopgørelse for din virksomhed fra oplysninger fra dig. Hvis konsulenten tager kun en time at gøre dette, grosses han tre hundrede dollars i timen. Men hvis den skattemæssige konsulent forregner den nødvendige tid, kunne han tyve timer at fuldføre opgaven og gøre kun femten dollars per time.

Selvfølgelig kan konsulenterne også opnå en fortjeneste på arbejdsmarkedet af deres ansatte eller underleverandører.

Mange konsulenter hævder at gøre mere på en fast sats end på timebasis. Fordele omfatter at kunne give et tilbud til klienten op foran og færre tvister om pris (som den samlede regning blev aftalt på forhånd).

For at beskytte dig selv på faste opgaver, altid begrænse omfanget af din engagement til noget, som du kan beregne nemt.

For eksempel, hvis du bliver bedt om at give et tilbud på at oprette en hjemmeside for en virksomhed, kan du bryde dette projekt i mindre opgaver.

Først kan du give et tilbud på foreløbig forskning og anbefalinger. Anslå den nødvendige tid til at mødes med kunden, lære om sin virksomhed og mål, udvikle strategier og et budget, og forberede anbefalinger om, hvordan vi kommer videre. Derefter give kunden et tilbud (måske i form af en en side bogstav aftale eller forslag). Ved accept af tilbuddet af klienten skriftligt, kan du fortsætte med denne fase af projektet.

Nogle konsulenter indsamle halvdelen af ​​deres gebyr op foran og halvdelen efter opgaven er afsluttet for hver fase af høring af projektet .

Hvis kunden ikke kan lide dine anbefalinger, i det mindste du bliver betalt for det arbejde, du gjorde. Måske kan du oplade ham til at forberede alternative forslag.

Hvis dit websted projektet ikke var brudt i mindre trin eller opgaver, du kunne opleve, at du har brugt måde mere tid på projektet end forventet.

Også, kan du ikke finde ud af, før du præsenterer din regning for hele projektet, at Deres klient ikke vil betale, enten fordi han ikke er tilfreds med resultatet, eller fordi han ikke er i stand til eller uvillige til at betale.

Breaking ned et projekt i mindre opgaver hjælper dig anslå mere præcist og begrænser din økonomiske eksponering.

3. Uforudsete eller ydeevne Arrangementer

Nogle gange kunder vil bede dig om at blive deres partner. Hvis du gør, er du ikke længere en objektiv konsulent.

Hvad nu hvis din klient beder dig om at gøre management-rådgivning til fem og tyve procent af nettooverskuddet? Vil der endda være nogen gevinst ved den tid, han skriver fra sin bil, hjemmekontoret, underholdning, rejser, lønninger til selvstændige og familiemedlemmer, og andre udgifter?

På den anden side, hvis du er en marketing konsulent der er helt sikkert, at du kan øge en kundes salg, kan du føle tillid opkræve et gebyr baseret på øget salg af klienten. Er du sikker på din klient vil samarbejde med dig i opnåelsen af ​​dette mål?

Nogle konsulenter opkræve et fast beløb plus en procentdel af ejerskab eller overskud for deres tjenester. Salg

Gebyrer baseret på uforudsete eller ydeevne arrangementer er risikabelt. De fleste konsulenter er bedre stillet opkræve en fair pris for deres tjenester og forlader risikoen for kundens forretning til klienten.

4. Værdibaseret Gebyrer

Nogle gange konsulenter kan retfærdiggøre gebyrer baseret på deres værdi for kunden. For eksempel, hvis du gemmer en klient en million dollars i skat, kan din gebyret være højere end normalt for at afspejle værdien af ​​de ydede tjenester.

Du kan betale en revisor eller advokat et gebyr på femten hundrede dollars baseret på tid for visse skattemæssige relaterede tjenester. Hvad ville du være villig til at betale til lovligt at gemme en ekstra million dollars i skat? Ti tusind dollars, et hundrede tusinde dollars, eller mere?

Kan du anvender disse informationer til din egen høring praksis? Er der nogle særligt værdifulde tjeneste, som du kan gengive, der berettiger tariffer
 ?;