Markedsføring din Massage Service - The One Minute Message

Har du nogensinde haft en klient siger, "Åh, jeg vidste ikke du behandle hovedpine." eller "massage kan ikke hjælpe en tendinitis, kan det?"

Har du nogensinde følt ligesom ramme hovedet mod en mur? Jeg helt sikkert gøre, når jeg hører den slags kommentarer.

Sandheden er, at de fleste af dine kunder - selv dine mest trofaste, regelmæssige klienter - sandsynligvis ikke har nogen anelse om, den enorme omfang af dit arbejde. Du er nødt til konstant at uddanne dine kunder om omfanget af din praksis, og hvad du kan gøre for dem specifikt. Når de ved, hvad du kan gøre, er de mere tilbøjelige til at se dig, bør denne situation opstår. Endnu vigtigere, de er mere tilbøjelige til at henvise folk, der kunne drage fordel af din ekspertise. En af de bedste måder at gøre det på er gennem et minuts besked.

Et minuts budskab er en hurtig historie, der skitserer netop din omfanget af praksis. Det lader din klient ved, du er en ekspert, uden at du behøver at "prale" om dine evner.

Hvordan skaber man den besked?

1. Først skal du beslutte hvilke betingelser eller patologier, du gerne vil se mere af i din praksis.

2. For det andet, tænk på nogle af de succeser, du har haft i behandling af denne tilstand eller kigge efter nogle forskning, der dokumenterer effektiviteten af ​​massage for denne tilstand.

3. For det tredje, at skabe en historie, der skitserer, hvordan mennesker har nydt godt, eller hvordan de kan drage fordel af din ekspertise på dette område.

4. For det fjerde, bede dem om at henvise folk, der har denne tilstand, så du kan hjælpe dem.

Udvikle flere et minut meddelelser for forskellige forhold. Brug disse historier før, under eller efter din behandling. Brug den til hver klient. Du ønsker måske at gøre et notat i hvert klientens fil af, hvad historie, de har fået at vide, så du ikke ender med at gentage dig selv. Nogle mennesker kan lide at script budskabet på forhånd og praktisere det, indtil de er komfortable siger det højt

Her er et eksempel på en et minut besked:.

"Johannes, så jeg en meget interessant kvinde en stund tilbage. Hun kom for en lempelse massage og hun nævnte i forbifarten, at hun havde kroniske smerter over hendes lav ryg. Når jeg pressede hende for detaljer hun sagde, at hun havde været i konstant smerte over de sidste 12 år. Hun havde en kamp . af colitis og det er når smerten startede Den colitis gik væk, men smerten forblev hun havde set alle forsøger at slippe af med denne smerte:.. læger, kiropraktorer, fysioterapeuter Hun havde endda en speciel røntgenundersøgelse gjort, hvor de injicerede farvestof i hendes ryg og hun havde en frygtelig reaktion farvestoffet.

"Anyway, hun var ikke til at fortælle mig om smerten, fordi hun netop var trådt tilbage til at leve med det. Men jeg troede, at smerten synes at være i en henvisning mønster for en abdominal tærskelværdi. Trigger punkter er disse knob i muskler, der sender smerte rejser til andre områder, og jeg er specialiserede i at behandle dem. De fleste andre sundhedspersoner ikke har uddannelse i behandling af triggerpunkter, så de er ofte overset som en kilde til smerte.

"Så jeg fik hende tilladelse til at gøre nogle specielle teknikker til at hendes mave muskler til at slippe af med eventuelle triggerpunkter, der var der. Nå, efter behandlingen fik hun af bordet og sagde:" Jeg er bange at sige dette, men mine smerter er væk. "Jeg havde at gøre ved en halv snes behandlinger til virkelig slippe af med det, men nu er hun smertefri.

" Det er en skam, at der er så mange mennesker som hende, der lider unødigt - folk, der bor i kroniske smerter, når de kan få utrolig lettelse, hvis de får den rigtige behandling. Hvis du kender nogen, der har nogen form for kronisk smerte så send dem her, så jeg kan gøre en vurdering for dem. Vi kan finde ud af, om de har triggerpunkter og slippe af med dem, så de ikke behøver at lide. Jeg ville elske at hjælpe andre på samme måde. "

Det er temmelig dramatisk, er det ikke? Folk elsker dramaet i det virkelige liv historier som denne. Det er en noget, der er garanteret til at holde fast i deres sind som skøre lim. Er det ikke mere slagkraftige end en tør brochure eller nyhedsbrev, der taler om massage og kroniske smerter?

Tror du din klient kommer til at minde om, at fortælling næste gang nogen nævner, at de har kroniske smerter eller rygsmerter?

Helt! Uden tvivl!

Du kan være sikker på, at hvis klienten kender nogen i smerte, de vil foreslå, at de kommer i til at se dig. De vil fortælle dem historien og insistere på, at du er en ekspert i dette. vil antallet af kroniske smerter kunder, du ser i form af henvisning begynde at stige.

Sørg for at script mindst et ét-minuts-meddelelse. Skriv det op lige nu, mens du er ved computeren må ikke sætte dette ud Det er så enkelt og så effektiv, at man ikke kan lade dette værktøj gå ubrugt
.  ..;