4 trin til at skrive indhold, der gør Sælge en Breeze (selvom du tilbyder woo-woo ting)

Hvis din virksomhed tilbud falder på områder, der anses for “ vage &" ;, “ out-der &"; eller “ woo-woo &" ;, du sandsynligvis finde dig selv banke hovedet mod muren, hver gang du går igennem nogle markedsføring træning og fik at vide til “ liste ud de fordele &"; der er konkrete, løse et påtrængende problem, eller bare almindelig “ salgbare &";.

Eller måske du har fået dinged for mange gange i løbet af de 5 minutter-of-fame coaching opkald og sendt tilbage til tegnebrættet til at vride dig ind i ldquo &; komme op med noget af Sells &"; .? boks

Hvad nu hvis ... du kan få dine kunder til at købe, hvad du ønsker at tilbyde
Hvad nu hvis ... du kan få dem til at bede dig om det
?
wouldn &'; t at være sød
Lad mig fortælle dig min historie …

Hvad jeg virkelig gøre for mine klienter er temmelig darn vag – når du kommer til bunds i det, jeg sælger CLARITY, og udtryk for det.
jeg hjælpe mine klienter vende Sjæl deres virksomheder i kommunikation, der sælger.

Jeg er borderline woo-woo, og jeg bærer en “ Mindset + Psykisk Twist &"; badge. Hmm …

jeg skulle ned den forkerte vej, at sælge til de forkerte mennesker og hellip;

Ligesom alle gode studerende for marketing, jeg brugte til at gå om at grave ind i smertepunkter, udfordringer, ønsker og hvad-ikke &'; s. de fleste business uddannelsesprogrammer fortælle os at

Tilsæt salt, vride kniven, de sagde .

At skrive om og sælge programmer på online markedsføring, liste bygning, salg tragt, og copywriting osv fik mig et eller andet sted … lignende, en 6-tal forretning. Jeg var god til det, men det aldrig ridset kløe

Noget manglede, big tid

Jeg lød som alle andre...

Endnu værre, da jeg talte om ting, der didn &'; t udnytte mine hvorfor eller min supermagter, jeg fik potentielle kunder, der ønskede ting, der didn &'; t ophidse mig

Som. resultat, jeg har tilbragt en belastning af tid og energi på at forsøge at overbevise disse mennesker, hvorfor de har brug for at opbygge et solidt. fundament med klarhed, tankegang og overbevisning, før de effektivt kan gennemføre de strategier og taktikker

Jeg var at sætte mig selv . i en kamp op ad bakke

Der var et misforhold mellem, hvad jeg var sælger, og hvad mine potentielle kunder forventer og villige til at betale for

Ingen sjovt.. Jeg fik de forkerte folk taler til mig. Hvad jeg ønskede at sælge var ikke, hvad de går ud på til at købe! . Jeg var nødt til at gøre en masse overbevisende
Selv når jeg fik dem som kunder, havde jeg til at fremskynde gennem de dele, jeg kender til at være mest værdifulde og mest nyder at gøre, for at komme til den bit, de “ betalt penge for . &";

En dag sagde jeg skrue det

Jeg stoppede skrive salg kopi, der lød ligesom alle andre!. Faktisk jeg behersket mig fra at gå ind i “ salg side terapi &"; (som er min måde at gemme sig bag travle arbejde, så jeg don &'; t har til at stå min egen lort.)

Jeg stoppede lægge ud dem “ 5 enkle måder &"; og “ 7 nemme tips &"; . blogindlæg, bare af hensyn til at få øjne

Jeg begyndte at skrive en masse … en hel freaking meget på min blog. Det startede med en egoistisk hensigt at behøve at regne ud, hvor fanden jeg skulle med min virksomhed.

Business som en form for selvudfoldelse. Virksomhed som en manifestation af min HVORFOR

ekstra udfordring for at ramme “. Offentliggøre &"; og lægge det hele ud der – den gode den onde og den grusomme – blev mig vovede mig til at overvinde min egen frygt og optrappe til ejer, hvad jeg står for.

Et par måneder inde at skrive min vej (og frigivelse af de frygt og fastgørelse bag hamrer ud salg sider til at gøre en hurtig sorteper, ) noget magisk skete

Da jeg fik på telefonen med potentielle kunder for “. salg samtale &"; og spurgte, på hvilken måde de troede jeg kunne hjælpe dem, de ville svare, “ Jeg har brug for at finde klarhed og formål for min virksomhed &"; eller “ Jeg kan godt lide &'; soul &'; aspekter af dit arbejde &"; eller “ Jeg har brug for at gøre det indre arbejde og finde klarhed for at støtte mit ydre arbejde &"; eller “ Jeg har brug for at arbejde på min tankegang og frygt &";.

Klarhed, indre arbejde, at finde den ldquo &; soul &"; af en virksomhed – at &'; s mine superkræfter, de ting jeg virkelig ønsker at hjælpe kunder med, de ting, der gør mit hjerte synge

Disse potentielle kunder blev dybest set beder mig til at sælge dem, hvad jeg ønskede at tilbyde.. Og de var klar til at betale for det

Hvordan du får dine potentielle kunder bede dig om Hvad du ReallyWant at sælge:.

Hvis du vil have kunder, der kommer til dig beder om   ; “ vage, out-der, woo-woo &"; kram disse business coaching-programmer fortælle dig at tip-tå omkring, så er du nødt til at gøre det. relevante for dine potentielle kunder

Jeg kan lide gør det gennem pædagogiske indhold som del af en største markedsføringsstrategi fordi godt indhold bygger gode vilje over tid, øger “ ligesom kender og stoler på &"; faktor, hvilket banede vejen for en nem “ sælge &";

Lad &'; s illustrere med, hvad jeg gjorde:.

Jeg begyndte at blogge en masse som en måde at finde min egen klarhed. Fordi alt jeg skrev blev offentliggjort for verden at se, jeg havde at gøre det relevant for mine læsere. Efter alt, hvad &';! S det punkt, hvis ingen læser det ??

En af mine supermagter er at få folk til at se på ideer, vi “ tager for givet &"; og nærme sig dem fra et andet perspektiv

Jeg begyndte at plukke emner, der er “. Popular &"; i erhvervslivet og markedsføring arena og slået dem på hovedet i mine artikler. Jeg satte spørgsmålstegn reglerne fra et andet perspektiv

Indholdet hurtigt gik fra nogle “. Popular &"; emner, til at få læserne til at nærme sig dem fra en anden vinkel, at gå ind hvad jeg mener er de vigtigste fundamentale komponenter i business – vores overbevisning, tankegang, og mod – og hvordan omsætte dem til effektiv markedsføring kommunikation

Alt hvad jeg skriver om – uanset hvor forskelligartet den “ indgange &"; er – alle cirkel tilbage til det. Jeg ønsker at være kendt for
disse artikler “ øse op &"; læsere fra hvor de er på, startende med de åbenlyse problemer, de oplever som “ symptomer &"; mine tilbud kan “ behandle &"; Så uddanne dem om, hvordan disse “ symptomer &"; er relateret til den løsning, jeg tilbud (dvs. finde klarhed.)

Nu er det &'; s Din Turn – 4 trin til at skrive indhold, der gør dem købe, hvad du ønsker at sælge:

1. Overvej dine ideelle kunder, og skriv en liste over deres problemer og udfordringer i forhold til det område af din ekspertise. Identificer “ symptomer &"; du kan hjælpe dem med at løse med “ de ting, du ønsker at være kendt for &";.
2. Kom op med en fængende titel, der taler til det presserende symptom dine peeps ønsker løsning for – dette vil få dem til at klikke sig igennem og læse dine ting. Doesn &'; t såre SEO enten
3.. Kortlægge, hvordan overgang fra vedrørende dine læsere &'; omstændigheder, bygge rapport og taler om deres symptomer, til at uddanne dem, hvorfor “ de ting, du ønsker at være kendt for &"; er løsningen på deres brændende spørgsmål. Bam! Du har din artikel skitse!
4. Skriv din artikel, sprede ordet
 !;