Hvordan Salg Professionals Er Betalt

Indtastning verden af ​​salget betyder, at du også vil være på vej ind i en verden af ​​provision. At have en løn, der er helt eller delvist knyttet til en kommission betyder, at dit job ydeevne er direkte knyttet til din lønseddel. Det betyder, som en medarbejder, har du mere kontrol over dit indtjeningspotentiale.

Afhængigt af din kontrakt, kan det endda være muligt at tjene en ikke-reducerede beløb baseret på hvor god en sælger du er, og hvor stor succes du er til udførelse din arbejdsgivers salgsmål.

Men nøglen til at tjene penge på provisionsbasis struktur er at vide og forstå Kommissionens forskellige strukturer. At finde den rigtige provision plan for dig indebærer at kende dine styrker og svagheder, vurdere din langsigtede arbejdsmoral, og omhyggeligt at forhandle en kontrakt, der bedst passer til din stil og kompensation behov.

Følgende er de mest almindelige kommission strukturer i salg, og hver struktur er fordele og ulemper.

1. Lige Løn:

Med denne kompensation metode, mængden af ​​penge, der kan optjenes årligt bestemt op foran. Den ansattes løn kan ikke ændres, medmindre kontrakten er genforhandlet

Fordele:. Din løn er på ingen måde påvirket af din salgsresultater, og du kan stole på at have en vis mængde penge i banken hver måned .
Ulemper: Der er intet incitament til at udmærke sig, og det er let at blive selvtilfredse om dit job. En stor sælger kan også indse at han /hun kunne tjene mere med en provision-baserede struktur.

2. Løn Plus Bonus:

Dette er en af ​​de mest pålidelige lønstrukturer i salget verden. En medarbejder, der accepterer at denne metode til kompensation vil modtage en forudbestemt løn hver lønperiode. På bestemt interval (r), vil en medarbejder også modtage en ekstra bonus, hvis ydeevne hits eller overstiger tjene mål

Fordele:.. Pay ikke påvirket af ydeevne
Ulemper: Indtjeningen er noget loft. En talentfuld medarbejder, der har succes med at afslutte salget kan tjener mindre med denne struktur end med en provision-baserede struktur

3. Base Plus Kommissionen /Løn Plus Kommissionen:

Dette er den mest almindelige form for kompensation i salget. Med denne struktur, vil en sælger modtager en forudbestemt og fast årlig grundløn. Kommissionen tjent er baseret på antallet af gennemførte salg

Fordele:. Du er altid garanteret en stabil strøm af indtægter fra din grundløn
Ulemper:. Den provisionssats vil sandsynligvis være lavere end den provisionssats bundet til en løn, der er lige provision.

4. Lige Kommissionen:

Lige kommission betyder, at der ikke er nogen grundløn. En medarbejder tjener en procentdel af hvert salg, men det er den eneste måde at tjene penge

Fordele:. Mængden af ​​indkomst du optjener er helt i din kontrol
Ulemper:. Pay er ikke bundet til timer arbejdede. Hvis du ikke kan lukke salget, vil du ikke tjene nogen penge.

5. Variabel Kommissionen:

Variabel kommission ligner lige provision. Men den provisionssats går op og ned, alt efter om salgsmål er blevet overskredet, og hvor meget

Fordele:. Du vil blive motiveret til at udføre for at dit potentiale, da bedre din præstation er, jo mere penge du tjener. Med andre ord, er belønninger direkte knyttet til udførelsen
Ulemper:. Der er undertiden en vægt på kvantitet frem for kvalitet, hvilket betyder, at kundetilfredsheden ikke kan være en prioritet for din arbejdsgiver. Det er også svært at afgøre, hvor meget din provision vil være inden udgangen af ​​en optjeningsperioden.

6. Uafgjort mod Kommissionen:

Denne løn planen er fuldstændigt baseret på provision. Ved starten af ​​hver lønperiode, er en medarbejder avancerede en bestemt sum penge, kendt som en "forudbestemt draw." Denne lodtrækning derefter trukket fra din provision ved slutningen af ​​hver lønperiode

Efter at have betalt tilbage lodtrækningen, medarbejderen holder resten af ​​pengene

Fordele:.. En uafgjort giver dig penge til at starte med og bygge videre på
Ulemper:. (. som ofte kan betales tilbage på et senere, mere rentable, lønperiode) Hvis du ikke kan tjene mere end din uafgjort i en lønperiode, vil du skylder penge til din arbejdsgiver Men hvis du har flere dårlige perioder, du kan snart løbe ind betydelige gæld.

7. Resterende Kommissionen:

Så længe en konto genererer indtægter for arbejdsgiveren, vil medarbejderen fortsat modtager provision på den konto hver lønperiode. Over en periode, vil dette blive en stabil indkomst, der kan påberåbes Salg

Fordele:. En medarbejder vil høste fordelene af en henvisning i en længere periode, og de penge kan hurtigt tilføje op. Som din base af salget vokser, vil dine resterende kommissioner også øge
Ulemper:. At miste en konto kan drastisk reducere din løn. Arbejde på resterende kommission betyder en medarbejder skal tage sig tid til at udvikle store kommunikative færdigheder for at opbygge og holde langvarige relationer med account managers
.