Jobskifte råd: Sådan Konverter en samtale i et jobtilbud

Med andre indlæg, har jeg forklaret, hvordan man kommer ansigt til ansigt med leje Krybber til at øge dine chancer for at få et job tilbyde hurtigere … snarere end at vente på tilbagekald til online-applikationer i denne hyper-konkurrenceprægede arbejdsmarked.

Men … når du får der – hvad siger du?

Den første ordre af erhvervslivet er at etablere rapport, opbygge et positivt forhold. Hvordan gør du det

Ikke ved at sælge dig selv?; hvorfor skulle de bekymre sig?

Nej, ved først at udnytte deres bekymringer. Få dem til at tale om deres behov og priorities.The mest effektive måde at gøre det er at stille spørgsmål …. Derefter lytte

Tænk over det, don &'; t du sætter pris på nogen tager sig tid til at lytte til dine problemer? Isn &'; t, at substansen i de fleste samtaler du nyde med venner og familie?

Dette er, hvad enhver succesfuld sælger lærer tidligt i deres karriere, når de betjener en portefølje af konti med en relationel eller løsninger tilgang til salg.

Der er to slags spørgsmål at stille i løbet af en ansigt-til-ansigt møde: plus eller minus spørgsmål. Det er normalt at foretrække at starte med "sikre" spørgsmål om plussiden Start med deres industri eller sektor.. De fleste ledere gerne tale om tendenser og problemstillinger i deres sektor

Hvorfor Fordi arbejde –? Når du tror om det –. er bare aktivitet organiseret omkring problemer, udfordringer, spørgsmål, eller tryk, der kommer i vejen for organisatoriske mål og målsætninger

Hvis det var let at nå disse mål, wouldn den manager &'; t nødt til at ansætte nogen, de &'; d gøre alt arbejdet selv og tjene flere penge

Men de kan &';! t, for mange problemer komme i vejen for deres bedste lagt planer, deres mest klart definerede mål, deres mest dybtfølte mål . At lederen har brug for dig mere end du tror!

Husk, at dit mål i dette første møde er at etablere rapport, ikke få et jobtilbud! Dette er et nødvendigt skridt i retning af at få et tilbud.

Her er et par samtale startere, der giver dig en idé om den slags spørgsmål, der får en leder taler:

- Hvad er ansvarlig for de positive eller innovative tendenser i branchen? Er de sociale, politiske, økonomiske, teknologiske eller andre slags tendenser
-? Hvilke faktorer er ansvarlige for at drive væksten i denne industri

Som en midtvejskrise karriere skifter, omfanget og karakteren af ​​de spørgsmål måske? ændre sig afhængigt af, hvem du taler med, og hvad sektoren du taler om. Dine egne spørgsmål kunne være mere fokuseret og raffineret, passende for en specifik situation.

Dit mål er at få dem til at tale. Hvad du lytter til, er spor at forandring og vækst i sektoren, to vigtigste drivkræfter for jobskabelse og ansættelse.

Din ultimative formål under disse råd opkald er at identificere de problemer, for at se, hvis du ønsker at være den problemløser!

Som rapport udvikler mellem dig over en samtale, en oplysende interview, eller måske 2-3 møder, kan du flytte til minus spørgsmål om sektor for at identificere specifikke smerte punkter

For eksempel kan du spørger, &'; Hvad specifikke tendenser påvirke dig? (Markeder tørrer, fjendtlighed mod industrien, omkostningsfaktorer, etc.). Men vær forsigtig, fordi et minus spørgsmål kunne antyde, at lederen ikke gør et godt jobif du stille et spørgsmål som, &'; Er din vækst hurtigt eller langsomt? Er det typisk for området &';?

Managing denne form for tilgang med en ansættelse af leder kræver nogle færdigheder, selv praksis. Jeg foreslår, at du prøve denne tilgang med nogen, der kender dig godt, en person, der er villig til at give feedback om effektiviteten af ​​din tilgang.

Da indsatserne er så høje, i form af du får et jobtilbud, overveje at arbejde med en jobskifte ekspert til at hjælpe dig med at øve din tilgang. Du har måske brug for at flytte behændigt fra spørgsmål sektor, til virksomhedens anliggender, så personlige prioriteter manager.

Flytning frem og tilbage mellem spørgsmål, og samtidig være følsom over for individuelle reaktioner på din tone og tilgang, er ikke raketvidenskab &hellip , men det er en færdighed, der skal udvikles og implementeres på en hensigtsmæssig måde

Det er også den slags dygtighed, vil du sandsynligvis bruge på jobbet.. Kort sagt, det øger din værdi proposition. I sidste ende vil en leder gør et jobtilbud baseret på den værdi, du kan føje til hans /hendes operation
 !;