Den hurtigste vej til Cash Flow

Det &'; s ikke sexet, men det &'; s. Sandheden

Hvad tror du, jeg taler om?

Tja, hvis du er noget som min klient, vil du har ingen idé enten, og selv når jeg sagde det højt specifikt han havde ingen idé om, hvad jeg talte om.

Du kan være i stand til at leve sig. Han er i en hård position økonomisk – han har brug for likviditet nu. Han er optaget, optaget, optaget – opbygge sin markedsføring tragt, som han har lært at gøre – . at tilbringe masser af tid tweaking sin frie giveaway, oprette autosvar, at få grafik lige højre, skrive sine blogindlæg, udsende tweets, og så videre og så videre

Hvad slog mig var, at han var ikke &'; t gør det indlysende.

Han har en for en privat coaching program, at han fremmer via alle hans autosvar, gratis gaver, webinars, og så videre, og da jeg spurgte ham, hvor mange salg samtaler han er at have, ja, det var, da penny faldt.

Ikke mange, sagde han forlegent. Nå, hvor mange har du haft i den sidste uge?

Ingen svarede han.

Så hvordan er du forventer at få kunder så?

Jeg tror jeg tror, ​​de vil lande på min salg side og købe det

Tja, det &';. sa mulighed, i teorien de vil gøre deres vej gennem salg tragt og måske et par vil købe, men hvordan vil han betale regningerne i mellemtiden?
Og desværre, det er sådan en fælles historie, blandt så mange service baseret solopreneurs dag, især busser.

Det &'; s. sexet, jeg gætte, at tro, du kan oprette et automatiseret system og vente på de klik til at ske, og kontanter til at rulle i Og jeg ved at tjene passiv indkomst værker på lang sigt, men hvis du trængte til kontanter og /eller virkelig ønsker at gøre en til et værk med klienter, er dette ikke stedet at være at fokusere din tid og opmærksomhed.

Så unsexy spørgsmål, jeg stillede var dette

Hvad &';? s din konverteringsfrekvens

Blank ansigt

OK, så hvor mange samtaler har du med udsigterne før nogen siger ja!?

Nu er han at få billedet.

De siger alle ja, når jeg rent faktisk taler til dem.

Hvad ????

Så hvorfor nyresten &' ;?.? t du gøre det så

Intet svar

Så vil du invitere 7 personer i at have en samtale med dig, før vi taler næste

Og aftalt han.

Hvorfor 7

Nå det &';? r antallet af programmer, han har brug for at sælge for at nå sin indkomst mål for måneden og hvis hans konverteringsfrekvens er 100 % (dvs. hver person, han taler til siger ja), så det &'; s nemt at regne ud, hvor mange samtaler, han skal have

Hvis han havde fortalt mig, at han taler til 3 personer, før han hører et ja. , godt jeg ville have bedt ham om at have 21 samtaler.

Dette er, hvordan jeg kom til 21:

1 i 3 folk siger ja til at købe sit program, hvilket betyder hans konverteringsfrekvens er omtrent 33%

Han ønsker at høre. 7 ja &'; s så han er nødt til at opdele 7 med 33% = 21 Hoteller, som betyder, at han skal have 21 samtaler til at sælge 7 programmer

Og hvorfor er det vigtigt at vide, hvor mange samtaler, du har brug for. have?

Nå, efter min mening det virkelig hjælper med at få klar på, hvordan og hvor at tilbringe din tid, når du har brug for den kontante flyder i nu. Travlhed tweaking din hjemmeside, skrive autosvar, at få dit logo lige ret for dit visitkort, eller bruge timer på sociale medier kommer ikke til at få dig der.

Under samtaler er, hvor penge er. Under samtaler med dine potentielle kunder er, hvor begyndelsen på en forvandling kan ske for dem også

Så hvis du har brug for den kontante flyder i lige nu – spørg dig selv – Hvor mange samtaler har jeg brug for at have i næste måned til at gøre min indkomst mål? Brug formlen ovenfor for at finde ud af det

Og hvis du don &';. T vide din konverteringsfrekvens – derefter begynde at spore det nu
.