En Deadly Marketing Mistake fleste praktiserende læger Make

Mens jeg er ikke en stor tilhænger af one size fits all system, når det kommer til markedsføring af din virksomhed -! Jeg er en stor tilhænger af visse kerne marketing værktøjer, der er enkle, ned på jorden, sund fornuft og arbejde

En af dem er sproget

Hvis vi ikke taler samme sprog som vores ideelle klient (at vide, hvem din ideelle klient er et must, som jeg delte i min sidste artikel “. The Power of vælge en niche &";), har vi meget lille chance for dem at komme og arbejde med os

Her &';. sa godt eksempel på en stor hjerter servicetekniker, der elsker sit arbejde og bare ønsker at hjælpe folk, men er ikke at få klienterne fordi hun ikke taler deres sprog.

Hvordan man ikke at gøre det

Jenny er et liv coach, der elsker at arbejde med lærere, der er stressede til øjet . Hun ved, at hun kan hjælpe dem med at finde fred i sindet, de er på udkig efter, mens du stadig styre arbejdsbyrden

Så Jenny har en hjemmeside

Og Jenny &';.. S bedste ven, Laura, har anbefalet ., at hendes søster, en stresset lærer, besøger Jenny &'; s hjemmeside for at finde ud af mere om, hvad Jenny gør

Så Laura &'; s søster lander på Jenny &'; s hjemmeside og ser dette:

“ Life Coaching til at hjælpe dig med hverdagen &";!

Hmmm … … hidtil hun forvirret – hvad &'; s Life Coaching?

Næste hun læser … …

“ Mit navn er Jenny og jeg er virkelig brænder for at hjælpe folk med at nå deres mest ønskede mål, identificere deres skjulte begrænsende overbevisninger og ændre dem i en positiv, så de kan leve deres bedste liv nogensinde. Jeg ved, det virker, fordi jeg har gjort det selv &";!

Nu Laura &'; s søster er virkelig forvirret! Men fordi det er en anbefaling, hun beslutter at give Jenny gavn for tvivl og læse lidt mere. Hvis det hadn &'; t været en anbefaling, hun ville have været ud af der
Så næste hun læser …! &Hellip; …

“ Life Coaching er et middel til at lette folk til at blive i overensstemmelse med deres værdier, overbevisninger og mål &";

Nå i det mindste ved, at hun, hvad Life Coaching er nu

“ Jeg har aldrig fortælle nogen hvad de skal gøre; min stil af coaching er at stille kraftfulde spørgsmål og give min klient for at finde deres egne svar. Det er forbløffende, hvad der kan komme op i en session – én gang jeg havde nogen indser, at de didn &'; t ønsker at bo i lærerfaget og hun forlade sit job som samme dag &";!

Laura &'; s søster forlader siden. Det er ikke, hvad hun er på udkig efter – hun ønsker at finde en måde at håndtere hendes stress, ikke forlade sit job

Dette er et perfekt eksempel på ikke at tale din ideelle klient &';! s sprog

Jenny, vores liv coach, har. rigtig gode intentioner og virkelig ønsker at hjælpe sine klienter, hun selv taler om lærere, men hun har ikke fået det rigtige sprog. Hun hasn &';. T kommunikeres på sproget i sin ideelle klient, ved hjælp af ord, hun kan forholde sig til og forstå

Laura &'; s søster ønskede at føle, at Jenny forstod hendes behov, hendes kampe og hendes begær, og hun havde brug for at høre det i sit eget sprog, hendes egne ord, som om Jenny en eller anden måde havde læst hendes tanker. På den måde kunne hun identificere sig selv i ordene, og sige “ Wow! Jenny virkelig får mig! Hun taler om mig “!

Det er den magt for at bruge de rigtige ord, når de kommunikerer med vores ideelle kunder

De erkender selv – det &'; s som at have en magnet, der tiltrækker dem til os. Det er så klart for dem, at vi ved, hvem de er, og nu har vi tilsluttet. Og det betyder, at vi don &'; t nødt til at overbevise dem om noget

Dette er alt sammen en del af at opbygge markedsføring bro, møde folk, hvor de er.. Hvis vi don &'; t møde folk, hvor de er, og tale at bruge ord, de kan forstå, at vi lige så godt tale et fremmedsprog

Det ville være ligesom mig gå ud til min lokale butik (jeg bor i Spanien. ) og taler på tysk beder om en dåse tomater og forventer dem til at sige ja, der er du! Det &'; s bare ikke kommer til at ske. Jeg er nødt til at lære at tale spansk – deres sprog – og bede om dåse tomater – ! den måde jeg får hvad jeg ønsker

I virkeligheden, hvad sker der her på Costa Blanca, er, at de handlende, der er “ tændt &"; og ønsker at tjene flere penge og være til tjeneste, lære at tale sproget af deres klienter – Engelsk, fransk, hollandsk eller tysk – og møde deres kunder, hvor de er! Det &'; s virkelig simpelt

Enkel og alligevel så overset

Jeg ser det hele tiden!.. Så mange små virksomheder forlader penge på bordet, eller sende den til den næste virksomhed, fordi de don &'; t tage tid at lære at kende deres ideelle kunder og tale deres sprog

Og så tilbage til dig og din virksomhed. .

Er du forlader penge på bordet eller sende det til den næste praktiserende fordi du tilflugtssted &'; t taget sig tid til at komme til at kende dine ideelle kunder?

Er du taler deres sprog?

Hvis du har en strøm af ideelle kunder, så er svaret ja, tillykke!

Og hvis dit flow er ikke-eksisterende, eller blokeret, så er mit gæt er, at du ikke taler deres sprog, og det &';. er tid til at gøre nogle forskning

Du hop på over til min blog, og lad mig vide, hvis du er enig, uenig, har en oplevelse af noget af dette; Jeg ville elske at høre fra dig
.