Gul Brev Kampagne: Hvordan man håndterer dine opkald

Er du har problemer med dit gule brev kampagne? Lad mig gætte. Du får et væld af opkald, som lader &'; s ansigt det-der er vidunderligt problem at have. Er du usikker på, hvordan man virkelig forklare dig selv? Mange mennesker befinder sig i denne situation. Tænk over det. De grundlæggende får brevet, og de tror, ​​du er nogle Hick, der kørte gennem nabolaget og stak flyers i alle &'; s postkasse. Og så de ringer til dig … og du siger … ikke sikker på hvad at sige? Ikke sikker på, hvordan man håndterer selv

Denne isn &'; t raket videnskab. Selvfølgelig er nogen, der vil kalde, og selv om de ikke er interesseret i at sælge, vil de i det mindste forsøge at finde ud af, hvem du er. Kan du bebrejde dem? Når du finder ting i din postkasse, nyresten &'; t du nysgerrig efter, der sætter det der (især hvis du laver flere forsendelser)?

Du er nødt til virkelig at fokusere på én ting-dit spørgeskema. Når telefonen ringer, du virkelig kun brug for at vide lidt om huset for at afgøre, om du har at gøre med en person, der har potentiale. Jeg kalder disse varme kundeemner og kolde mistænkte. En kold mistænkte er en person, der bare ønsker at sælge hans eller hendes hus. Hvis du har råd til det, det er fantastisk at have nogen prescreen alle dine telefonopkald. Dette virker fantastisk! Du kan have nogen prescreen de opkald, og så du kun skal beskæftige sig med de alvorlige opkald. Har denne person mail eller fax oplysningerne til dig. Jeg ved, du kan tænke på den gule brev som en blød tilgang, men du virkelig bruger en bagdør tilgang, når der anvendes spørgeskemaet.

Den gule brev genererer typisk en betragtelig mængde af kundeemner. Du har et valg, om du ønsker at besvare dine opkald eller har en anden gøre det for dig. Husk på, er brevet designet specielt til at gøre dig synes som en individuel-person, der ønsker at flytte ind i det hus, og gøre det dit hjem. En prescreener eller svartjeneste kan ændre det udseende, så sørg for at du projicere dig selv den måde, du ønsker potentielle sælgere til at se dig.

Husk, du har brug for at beskæftige sig med mennesker, der har brug for at sælge deres hus. De kan &'; t vil bare-de har brug for. En nøglefaktor i fast ejendom er at vide, hvem der er motiveret til at sælge, og som ikke er. Tro mig-aftale med de motiverede folk-don &'; t Lad umotiverede mennesker spilde din tid
 !;