Beslaglægge Sale

Så ofte sælgere mennesker befinder sig arbejder hårdt, men ikke udføre meget. Efter min opfattelse er der &'; s masse aktivitet, men ikke meget produktivitet. Efter at have solgt og coachet sælgere i mange år, jeg &'; ve identificeret nogle årsager hvorfor dette sker, samt løsninger.

1. Ingen klart mål
Når du tror, ​​at alle er en potentiel kunde, du fortynde poolen og din proces. Alle er ikke en potentiel kunde, fordi mange mennesker don &'; t brug for eller ønsker, hvad du har at sælge. Atter andre aren &'; t i stand til at købe, hvad du har at sælge. . Desuden, når du forsøger at sælge til alle, bliver dit budskab tabt, og ingen hører det
Endelig er det umuligt at identificere, hvad der fungerer og hvad isn &';. T i forhold til din markedsføring indsats

Løsning: vælge en målgruppe og fokusere på messaging til dem. Hvad har de brug for? Hvordan de modtager oplysninger?

2. Ingen klar proces
Her &'; s hvad der sker. Du begynder at efterforske og lave aftaler. Du kommer på de aftaler og forbereder forslag. Du enten få så travlt med det, at du taber din efterforskning, eller du tror, ​​du skal stoppe efterforskning. Efter alt, hvis du vinder disse salg du vandt &'; t være i stand til at håndtere mere; bedre ikke udsigten, indtil du &'; ve fået disse salg under dit bælte. Problemet? Indtil du har noget, du don &'; t har det! Banking på potentialet vandt &'; t sætte penge på din konto. Også, når du taber din efterforskning du oprette huller i dit potentiale og en masse mere arbejde i det lange løb

Løsning:. Udvikle en klart defineret og specifik proces til efterforskning og salg. Alt fra cold calling til opfølgning bør medtages. Når du har en ensartet proces, du don &'; t nødt til at tænke over det. Du kan bare gøre det!

3. Ingen klar måling
Du går, du gør, du flytter sammen og du aldrig holde op med at tage et kig på, hvordan det &'; s virkelig foregår. Dette er virkelig typisk og uheldigt. Vi ender med at bruge en masse tid på at gøre ting, der er uproduktive uden at vide det.

Løsning: Sørg for at din proces omfatter målsætning og gennemgang. Hvor mange salg og hvor meget indtjening vil du opnå? Når du arbejder din proces holde øje hvor godt du er ved at nå disse mål. Foretag ændringer hvor du skal.

Disse proaktive, klare opløsninger vil hjælpe dig med at sikre produktiviteten i stedet for blot aktivitet. Du vil gribe mange flere salg på denne måde
.